结合CPC广告推产品

老铁们好，我是Gloria，今天聊聊广告。用广告推产品会出现出单特别依赖广告，如果出单依赖广告同时也说明了关键词自然排位没推起来。可以持续观察自然关键词的排位，一旦自然关键词开始向前增长，适当的降低广告竞价，让广告稍微移后，每天一点点改变，直至出现自然关键词排位优先于广告排位。这样做的目的就是让广告关键词逐渐让步于自然关键词。切不可广告关键词一直居高不下，如果这样的话，会发现自然关键词始终上升不起来，造成利润率比较低。做亚马逊赚钱还是要靠自然单量。当然如果CPC 足够低，那广告占比大点也没关系，如果CPC 过高，那过高的广告占比对我们卖家是非常不利的。

广告推品常用的两种方法

（一）从精准流量到广泛流量再到关联流量-适用于竞争比较大的类目

如何查找关键词，一味君之前写过一篇文章

【17篇 Listing关键词调研以及优化】

关于广告关键词的竞价方式也可以参考一味君的这篇文章

【29篇 一套成熟的广告打法】

这种方法就要求大家做关键词调研的时候做的非常细致，尽量多的精准长尾关键词【搜索量＞2000】同时投放，去测试哪个词表现的比较好，单独拿出来再打广泛词组匹配。等到足够多的长尾词都推在了自然关键词首页，就会发现核心大词的的排位也在逐步靠前。这个时候再加一组精准推核心大词效果就会比刚开始投放大词好很多。

（二）直接抢大词【配合测评效果会好】-适用于冷门产品效果最好

精准匹配打这个类目的核心关键词4-5个，可以根据搜索量来进行筛选，预算集中花费在这几个核心关键词上。

不知道大家有没有一种感受，刚开始同时推很多匹配方式，很多关键词，会把有限的预算分散出来，结果导致哪个词都没推起来。先精准推大词的好处就是预算非常集中，能够在短期内，每个词都会产生足够的点击数据，更客观更理性的筛选出与你产品更契合的关键词。在推冷门产品的时候，我个人习惯先推大词再推长尾词，先把几个重要大词放在一个组里，开上一个星期广告，然后对比CPC、转化率、ACoS等因素，然后尽量选择CPC低的，转化率高的，ACoS低的词先推。

如果预算充足，大词的表现你都能承受，那就可以同时开。但是如果预算不够多，那就先只开一个组，只推一个精准大词，一天足够多的预算集中火力轰，这种方法会使我们产生局部优势，等排名上首页之后，等一次LD（做活动让排名会更稳），然后再逐渐收缩预算（别完全关掉，需要留一些预算补单），多出的预算再逐渐腾挪给下一个词

最后一步， 是查漏补缺，大词基本上都到首页之后，会发现长尾词的排名也会提高了很多，这时候我再开一些广泛组打长尾词巩固一下排名，还可以打一些同类竞品，互补产品的Targeting广告，挂靠一些自然推荐位，之后每次LD都报，等出7天Deals之后每月跑一次，基本上产品就比较稳了。

总结：

广告推品也就是广告推关键词的过程，在这个过程中要持续不断观察各个关键词是排位，并根据实际情况调整广告的竞价，逐步实现广告关键词与自然关键词的动态平衡，最终实现广告也能盈利的状态。整个过程中，关键词排位，销量，转化率都是我们要不断优化的指标。广告以哪种方式开，主要还要根据产品类目的竞争程度来判断，广告推品更多是要不断测试，没有哪种广告是绝对正确的或者绝对适合我们产品的，我们只能是尽我们所能提供给大家更多的测试方向以及我们广告运营的一些经验，希望能帮到大家。祝大家天天爆单。