4种跨境电商B2C出口模式的财务特征对比

前面，比较全面的从出口渠道、选品方式、物流模式和目标市场等四个不同维度拆解过目前跨境电商出口的卖家类型《2020跨境电商出口卖家类型分析》。

这周因为《跨境电商财税QA集锦》被频繁问跨境电商财税问题。不管是哪类跨境电商，在财税方面既有很多共性问题，更有很多差异问题。比如不同平台的运营规则不一样，不同市场的国家政策不一样，不同物流模式不同体量都有不同要求……

但从财务角度来看，不同平台、不同市场、不同物流方式，虽然其变化多端，但这些对应的差异都是有第三方的规则政策可循的。因此，我们今天主要从产品策略和运营模式两方面，把跨境电商B2C出口模式分为以下4种模式来对比分析其财务特征。

“精品＋自建平台”模式：如专注于女装的独立网站SheIn，被称为中国的Zara。该模式除了打造自主的品牌，搭建自己的供应链，还需要自己进行全渠道的营销推广来吸引用户。

因此跟模式1相比：

1、自建平台少了平台销售佣金等平台成本费用（通过第三方独立站搭建平台，如Shopify等也有一定的平台费用产生），但是营销推广成本会增加，比如花在Google、Facebook等渠道上的广告费和推广人员成本，是目前大部分第三方平台卖家所没有的；

2、自建平台系统以及网站运营维护成本也是第三方平台所没有的，虽然目前很多卖家是通过第三方独立站搭建平台在运营，但相比Amazon等第三方跨境电商平台，在网站运营技术方面的要求还是要多些；

3、目前大部分自建平台的收款手续费远高于Amazon、eBay等第三方平台，大部分独立站收单的手续费在3%以上。

“铺货＋第三方平台”模式：典型的知名跨境电商公司有天泽信息旗下的有棵树、易佰网络、蓝思网络、宝视佳、泽汇等等。

该模式的主要特点是：
1、SKU多，一般以万计，因此比精品模式的存货压力大很多，并且容易出现滞销库存，铺货模式的存货占资产比重整体比精品模式高出20%左右，大部分卖家为了减少资金压力，提高资金周转率，会要求供应商能给较长的账期；

2、该模式节省了自建网站成本，大多是多账户多平台运营，通过多渠道形成规模效应，在选品和价格优势方面形成核心竞争力；

3、铺货模式一般人员比较多，有不少这类跨境电商都是几千人的规模，比较依赖ERP等工具来提高人效，在形成规模之后也比较容易复制；

4、该模式是财务数据最复杂的一类，因此一般都需要用ERP对各平台各账户进行初步处理，然后再由专业会计进行分析处理。

“铺货＋自建平台”模式：又称站群模式，如跨境通旗下的环球易购。

该模式与模式3的相比：其特点主要是，前期需投入成本进行获客和运营建设网站，后期通过丰富选品与加大营销力度进一步巩固和吸引用户。