卡片里的亚马逊运营（二）

本文高度精炼，直接用纳博科夫的卡片大法输出内容。
包含：金句卡，术语卡，反常识卡，技巧卡等。

上篇请看：卡片里的亚马逊运营 （一）

技巧卡

初步测算某一关键词排名多少页出多少单的方法：
假设：按单页中某一产品点击率0.5%，转化率5%，每页流量流转下一页40%
假设某关键词月搜索量为A，则第五页月销量S5：
S5=A*0.4^(5-1) * 0.5%*5%
如果月搜索量为1000万，则第五页月均销量大概为60件，呈现明显指数级下降关系，则第一页的月均销量2500件

术语卡

一个简单的衡量参考：

• 25个review，可视为不错listing

• 75个review，为优秀listing

• 上百上千个review，为大卖或高端玩家listing

技巧卡

做好CPC广告的前提条件：（参考）

• 如果是个性化产品，至少15个review

• 如果是标准化产品，30个review及格，60个review是分水岭

反常识卡

开广告后转化是不准确的，因为广告的点击在报表里面是不算进统计的，而出单会体现，这就会导致转化比平常偏高。一般开广告后统计转化，要去除广告的出单量。

技巧卡

底部关联的订单量，通常会占总订单量的2%-5%

术语卡

单个优惠码的类型

• 一次性：每个优惠码只能用1次/人，需要指定数量单独生成，常用语1对1发放

• 无限制：每个优惠码可用于多个人，每个人可设定为1次，常用于站外推广或站内多个产品推广，可设置在前台是否显示

• 无：结算时直接折扣，通常没有任何用。

术语卡

优惠码/折扣码的组合类型

• 优先型优惠码：优先使用，以优惠最大为准

• 无限制型优惠码：组合使用无限制

术语卡

• LD：Light Deals，限时秒杀，时长4-6小时，费用100多美金，系统自动推荐

• BD：Best Deals，周秒杀，持续14天，在美国和日本，通过招商经理和高级供应商账号申请

• DOTD：Deals of The Day，镇店之宝，需要巨量库存和内部资源申请

行动卡

利用LD、BD的大流量，绑定加购第二件其它产品半价或者减多少元，是真正利用秒杀的日高曝光，促进同店铺的转化，带动周边产品。

技巧卡

让商品符合LD描述的基本要求：

1. 专业卖家

2. 每个月有5个feedback，且评分4.0以上

3. 处于新品状态的产品

行动卡

1. 给产品同类目的替代性/搭配性产品的中小型卖家，刷好评并点赞置顶，同时评论间接引出自己对应的产品。

2. 在做这类高阶操作时，除了做一份优秀的文本内容+拍摄精美图片+视频，还需要将该好评点赞到该listing的评价栏中第一，这样才能有效果，否则都会是给别人做好事。

3. 整体成本至少50美金，但与带来的流量和曝光相比，完全不值一提

技巧卡

• 售后时间：比如5点描述中写明在当地几点钟，我们实时在线，会在3分钟内回复您的问题，可以提升这个时间段的转化率。

• 价格限时歧视：5点的服务中描述，可以说我们某地有仓库，该地区可以半价。

技巧卡

增加Review的9种可行方法

1. 自己囤积优质买家账号，寄给当地用户

2. 联系所买市场当地朋友，让其购买留评

3. 新品借用老产品的变体，共享review

4. 从Feedback入手，索要review

5. 换评网站

6. 举报差评，从而删除差评，获得评分提高

7. 联系用户删差评，如果不同意，一定要在评价下解释表明态度

技巧卡

Top Reviewer如何跟进处理？

1. 逐个从他们亚马逊官方主页，查找邮箱联络方式

2. 以他们名字搜索社交平台

3. 以上所有联络方式，一定要表格存档，多次使用

4. 发送合作和邮件，一定要简单清晰

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