产品摄影5大招儿+爆款ASIN的产品图深度分析

产品标题及Listing文案的重要性大家都知道，不过当消费者点开产品详情页，能够促成转化的，80%来自于产品图！上篇《十大类目50个爆款ASIN高清拍摄图例》列举了50个热销品的产品图例，本篇我们再为大家送上干货，“爆款产品图使用的5大拍摄技巧”

《12个爆款ASIN的产品图深度分析》

文末免费领

# Infographics

第一招: 信息图表

Infographic（信息图表）是提高转化率的必胜招数。懒得读五点的读者一般会被Infographic吸引。同时，Infographic可以将产品功能和具体图片位置一一对应，信息传达更准确。

你可以在你的五点基础上进行高度提炼，使Infographic上的文字部分短小精悍，比如下图：

#2 Competitor Comparison Chart

第二招：竞品差异对比图表

产品的差异化是爆单秘籍。可能你付出很大成本做好了产品调研，也进行了产品优化，可是这是一个“看脸”的时代！没有差异化的产品图，消费者是不会感受到你的特别之处的。

要知道，人人都有”货比三家“的习惯，你可以主动展示”比货三家“的图，帮助消费者节省了搜索其它产品的过程，他们往往就能直接下单了，如下图：

#3 Sale Promotions

第三招: 带有促销信息的附图

针对新品或清仓货品，通常加了带有促销信息的产品图后能更有效和直观的让吸引消费者，也是促成转化的关键。

亚马逊上的促销种类有：

• 秒杀

• 包邮
  

• 买一赠一
  

• 直接折扣
  

• 赠品
  

• 打折券

  
  

如果你做过促销，就会发现，消费者们并不一定能及时收到促销信息。JS团队中也有不少资深亚马逊卖家。于是我们特别请了设计师，把所有在促销的SKU都加上了“促销广告图”，如下图：

我们发现这招很管用，消费者看到后反应迅速，特别是他们看到促销信息上说产品很快就要恢复原价。

Tips：

1) 不要在主图上用加了促销信息的图片。主图必须是白底正规产品图。

2) 最好把带有促销信息的图片放在最后一张。

3) 如果产品有变体，你需要为每个ASIN单独添加相应的带有促销信息的产品图，否则亚马逊会让产品下架。

#4 Lifestyle

第四招: 添加生活方式图片

相比于白色背景的高清产品图，把产品放在各种生活场景中，并让模特(包括手模脚模等局部模特)出镜，能唤起情绪、让消费者产生强烈的代入感。

当然了，生活方式的照片通常拍摄成本会更高，不过结果表明这值得投入！

注意，你一定要跟摄影师沟通清楚你需要的角度、场景元素、情感表达等具体需求。

如果你需要灵感，可以从浏览Instagram上的图上开始，follow几个你自己喜欢的品牌，看看他们的构图、风格。

以上都是Instagram上优秀的生活方式产品图例。

#5 Instructions

第五招: 添加使用说明的产品图

你有没有遇到过因为不会正确使用产品而给差评的买家？！即便你的产品在细分市场里出类拔萃，还是会遇到那些看都不看产品说明，一位抱怨不会用而扔个差评的人。

怕就怕，这一两个差评很可能就把整个评论的节奏带跑偏了。为了最大限度避免这一类人留差评，你得……更好地服务！因为他们特点是：

读文字看不到重点，放在图里就懂了！

见图例：

Takeaway

活学活用

通过整理以上5大产品摄影招术，我们可以来分析一下亚马逊上的热销品，看看他们的优点在哪，可以改进的地方又在哪？

注：以下产品数据通过运行JS插件获得。

产品: OPOLAR USB风扇

• 类目：电脑及配件

• 每月营收: $94,460

• 月销量：6,752

• 评分：4.1星(3020条评论)

优点：

• 多维度的展示让顾客可以知道它有多小。

• 展示了风扇有多安静，连婴儿都不会被吵醒。

• 展示了风扇的多功能性，你可以把它插到笔记本电脑、适配器上或者随身携带电源。

可以改进的地方:

• 可以显示 OPOLAR USB 风扇和其他 USB 风扇之间的比较图表。

• 可以添加风扇在家里或办公室环境中的生活照。

• 可以展示出有很多优惠活动，创建一个突出促销折扣的图片。