市场白皮书丨制定关键步骤和工具包，助您电商业务乘风起航墨西哥！

出海营销传达室

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2020-07-27 11:38

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出海营销传达室

继成功探索了中东和中东欧市场后，Facebook现在邀请您一同踏上另一端激动人心的旅程，探索世界上最开放的经济体及消费者的家园——墨西哥。

为何选择墨西哥？

为了保证广告主业务扩张计划经得起未来的考验，自2020年初，Facebook针对法国、德国、日本、南非、巴西和墨西哥这六个高潜力市场构建了优先级框架。墨西哥凭借其巨大的电商潜力和健康的宏观经济，消费者数字媒体前景脱颖而出，是广告主可以当即进军的绝佳市场。

事实上，随着墨西哥与中国新建立的贸易关系，跨境之风正席卷墨西哥。墨西哥政府、企业和消费者都热切期待着国外电商的入驻。

这次的白皮书中，Facebook会像所有广告主展现4个关键的步骤，配有相应的全套工具包及技巧，帮助广告主将业务拓展到墨西哥市场：

1 探寻增长热点

2 找到广告主的跨境消费者

3 通过结盟打造量身战略

4 准备进入新市场

拉丁美洲是电商发展的冉冉上升之地

拉丁美洲的电商正蓬勃发展，它也是跨境电商巨大的潜在市场。该地区是世界上增长最快的地区之一，领先于亚太和北美地区。

2019年，有1.56亿拉美人在从事在线商务事业，相比2016年增长了23%，事实上，在移动端在线销售方面，拉美地区比世界上任何其他地区的增长都要快。

☑尚未开发的潜力有2%（拉美地区电商占其总GDP的2%，北美地区则为5%）；

☑4人中有1人是网购者（北美地区每10个人中就有6人是网购者）；

将墨西哥作为进军拉丁美洲的切入点

1 电商的增长

墨西哥是进入拉丁美洲的电子商务门道，是该地区乃至全球增长最快的电商市场，极具增长潜力。其2019年的增长超过了拉丁美洲体量最大的市场——巴西、区域内的邻国阿根廷，以及印度、菲律宾和中国等亚洲新兴场。

☑墨西哥在2019年的电商增速达35%，而全球平均增速仅为21%，墨西哥成为全世界发展最快的电商市场；

☑2014-2019年的电商复合年增长率为23%；

2 呈上涨趋势的数字经济

到2020年末，网络覆盖率将会超过70%，预计覆盖100%的成年人，人们将逐渐过渡使用网购。随着墨西哥人的生活越来越数字化，墨西哥的电商价值将随之增长，而墨西哥网民才刚刚开始涉足电商。

☑2019年，89%的墨西哥网民拥有手机；

☑相比2019年，2020你那的联邦电信支出预算增加了30%，将为服务覆盖不全的地区提供款待服务；

3 稳定的商业环境

从宏观经济的角度来看，对外国投资而言，墨西哥是拉丁美洲中的领跑者。稳定的经济再加上政府注重消除政治制度中的系统性腐败，共同促进了创新文化的发展和有利的商业环境。

4 墨西哥与中国的良好贸易关系

中国是墨西哥第二大贸易合作伙伴，仅次于美国，2019年中国企业流入墨西哥的投资价值超过18亿美元。墨西哥消费者喜爱并享受物美价廉的中国进口产品。中国还在墨西哥各地投资了大型工业项目和制造工厂。

2017-2018年，中国对墨西哥的进口增长了5%，使中国成为增长第二快的原产地市场。

2018年的墨西哥进口产品中，来自中国的产品占比18%，中国成为第二大进口来源国。

与京东合作后，300万中国产品将在墨西哥的Mercado Libre上出售。

瞄准电商的早期使用者

1 墨西哥中产阶级崛起，推动对消费品和服务的需求

墨西哥及其人民正在从全球化中收益。自2000年以来，墨西哥的人均国内生产总值一直在稳步上升。与其他发达市场相反，同期的收入不平等状况（以基尼系数衡量）正呈现下降趋势。墨西哥人口众多，他们渴望提高生活质量，这对希望进入墨西哥的外国电商公司而言是一个极具吸引力的消费群体。

☑2018年墨西哥的消费支出总额达7900亿美元；

☑2017年至2018年消费支出增加4.6%；

2 专注于全渠道的墨西哥购物者

墨西哥的机遇在于能接触全渠道到购物者。这些购物者往往具有较高的社会经济地位，对数字技术更加精通，越来越多地拥有第二个更大的屏幕，如笔记本电脑、台式机或平板电脑。有趣的是，全渠道购物者在Z世代、Y世代和X世代之间几乎评分秋色，他们围绕技术、在线研究及购买方面有许多相同的态度。

3 在渠道购物者中，网购的频率均在增加

虽然全渠道购物者购买产品的频率低于购买服务，但每10名墨西哥的全渠道购物者中就有7人每月至少网购一次，比2019年增加了4个百分点。2020年，每周购物的人比例几乎与每月购物的人持平。购买产品的全渠道购物者的整体增长还体现在一年网购两次和一年网购一次的人均有增加。

☑2020年，所有的全渠道购物者每年至少购买一次产品，而在2019年这个比例只有90%。

☑42%的全渠道购物者每周都会购买服务，而34%的人每周都会购买产品。

4 新一代购物者在做购物决策时，对社交媒体的依赖程度不用

10个墨西哥人中就有大约8个拥有社交媒体账户。年轻的墨西哥人喜欢在数字世界中消磨时间，并经常利用社交媒体获取信息。对于外国电商来说，这是一个完美的平台，意味着可以用墨西哥消费者容易吸收的方式接触并对他们进行教育。

找出品类增长热点

1 充分利用电商行业中消费电子和时尚类别的高速增长

消费电子和时尚是墨西哥人网购的首要两大产品类别。预计在2019-2024年，复合增长率将大幅增长分别20.3%和23.4%。墨西哥人看重生活中的方便和省时，食品派送在市场上也越来越受欢迎。

2 确保在游戏、电子、体育和时尚领域的竞争优势，因为墨西哥人偏好全

在某些类别中、墨西哥人偏好在线/多渠道购物而不是纯实体店零售。这些类别包括游戏机和视频游戏(65%)、消费电子(52%)、体育 (51%)和时尚(50%)，人们认为实体接触并没有那么重要。跨境电商卖家在这些类别中有机会获得竞争优势。

3 时尚、电子产品、主机及视频游戏是国外电商的强势类别

除了这三类外，如果国际电商公司能展示出成熟的声誉，也会吸引到墨西哥的购物者，他们认为成熟的国际网站能够提供比本地网站更好、更快的服务。

4 从服装入手在时尚类别中取胜

服装是时尚电商中增长最快的子类别，占时尚电商的50%以上，也占据了时尚电商用户的大多数，平均用户的收入也最高。

5 移动手机和配件将推动便携式消费电子产品的增长

在消费电子产品类别中，便携式消费电子产品占电子产品总价值64%，是增长最快的子类别。便携式消费电子产品包括相机、摄像机、手机、可穿戴电子产品和便携式媒体播放器。在便携式消费类电子产品中，手机及其配件占据了大部分的销售额。

☑墨西哥消费类电子产品市场总规模中，便携式消费类电子产品占到了 64% ；

☑2019年便携式消费电子产品子类规模达10亿美元；

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