【干货】Richard 第15期-亚马逊卖家可以如何提升亚马逊销量？
5267【干货】Richard 第15期-亚马逊卖家可以如何提升亚马逊销量？
每周二是我们沙之星跨境-亚马逊实操运营板块的线上直播专场，本周拥有10年亚马逊运营经验的英国本土卖家Richard为大家分享的主题是：亚马逊卖家可以如何提升亚马逊销量？
主要分享内容如下：
分析主要导致销量不太好的常见原因
通过数据分析，找到转化比较低的原因
如何根据原因提供对策，提高亚马逊的销量
亚马逊产品为什么会没有销量？
作为卖家，我们或多或少都曾遇到过这样的情况，上架一款产品，但由于某种原因，它并不能带来销售，但是为什么呢？您可能以为自己了解所有信息，但应该去分析评估销量为什么查差的原因。在大多数情况下，它可以归结为：
曝光量低，即流量不足
低转化率，即人们找到了这个产品，但只是不购买而已。
为了弄清楚销量不好的真实原因，我们需要做一些数据分析。
亚马逊数据分析
这一部分，我们将着眼于如何分析您的销售流量，以了解您的产品为何不销售以及如何解决它。
为此，您需要转到卖方中心->报告->业务报告，然后单击“明细页销售和按子项目的流量”。
然后，在右侧的“列”中，您需要选择：买家访问次数，买家访问次数百分比，已订购单位，订单商品数量百分比，已订购产品销售。
因此，在这里我将向您解释您所看到的数据，并且还将向您提供一些有关您可以做什么的建议。
改善您的销售。
理解这些亚马逊数据
您应该每30天检查一次销售数据，以了解产品的性能以及是否需要注意任何事项。
尽早发现负面趋势很重要，这样我们就可以在为时已晚之前解决它们。
这些专栏告诉我们什么？
买家访问：唯一身份访问者进入您列表的次数
买家访问百分比：这只是此产品总访问量的百分比
订购单位：这是此期间已订购的产品数量
订单商品数量百分比：重要！这显示了访问您的列表并进行购买的购买者的百分比。
销售数据分析实例分析
让我们看看过去30天的这2种产品的销售数据。
所以在这里我们可以看到我们有一个问题：
产品＃1的点击次数很多，但购买次数却很少。低转换率！
产品＃2的点击次数不多，但是很多点击都转化为购买。缺少流量曝光
如果产品没有曝光，应该怎么办？
解决交通流量低的问题并不困难，这是我们可以做的：
获取5个主要竞争对手ASIN，并使用Helium Ceribro来获得他们的关键字。
设置竞争对手排名1-30
将排名竞争对手设置为2
从竞争对手那里获得最重要的关键字，然后复制到剪贴板
将它们粘贴到索引检查器中，然后在其中添加我们的ASIN，这样我们就可以检查我们为这些关键字中的哪个关键字建立了索引。
复制所有我们没有索引的关键字。
删除不相关的关键字
更新您的Listing，在标题，五点描述和ST。
复制您要建立索引的关键字，然后使用这些关键字来运行PPC广告系列。
接下来去Cerebro并与自己的asin对比
获取搜索量大但自然排名较低的关键字，然后将其放入PPC广告系列中。
如何解决没有流量的问题？
低转化率的产品很难解决，因此增加流量将无济于事。如果您在这里，则您的Listting或产品可能存在问题。为了避免亏钱，您必须对自己非常诚实。
可以通过以下维度去分析自己的链接：
Listing
产品图片
价格/产品的实际价值
是不是季节性产品
负面评论？
不良产品
是不是产品链接存在问题？
将Listing 分解为不同元素进行分析
主图
标题
次要图像/视频
功能项目符号点
说明/ A +内容
确保您利用所有要素来向客户展示产品并使其具有吸引力！
产品图片是不是足够好呢？
主图像是最重要的部分
投资获得良好的产品图片
是否有使用3D渲染的效果
专业摄影师
检查竞争对手使用的图像使您变得更好！
您的其他图片是否在销售您的产品？
您是否正在使用A +内容来展示您的产品？？？？
产品价格的设置，是否存在问题？
可能是您对产品定价过高，或者您的产品价值未反映价格？
请记住，客户不在乎价格，他们在乎产品能够带来的价值！
＃1研究
您需要确保在开始销售之前研究产品。
阅读您的顶级竞争对手的负面评论，并确保将其修复在产品中。如果他们说它太厚，则使其更薄。过高，使其更短，等等…
确保您的产品没有竞争对手的不良功能，并且具有您所有的良好功能
竞争者。
＃2捆绑
不要只是自己出售产品，而是将其与其他产品捆绑在一起。
因此，如果您要出售USB旅行充电器，请将其与旅行充电器捆绑在一起。如果您要销售笔记本电脑，请将其与笔捆绑在一起，这将使购买者感到自己物有所值，并证明您的产品价格较高！
3＃感知值
这使您的产品看起来比实际价值更高。例如好的包装。真的不是
使您的产品更有价值，但看起来更有价值。
＃4真实价值
这些都是产品的所有质量特征，例如厚度，耐用性，可用性，电池寿命等。所有这些你
在阅读竞争对手的负面反馈后有所改善。
因此，如果您拥有所有这些东西，则可以证明以较高的价格范围销售产品是合理的。但是那不是我们所在的地方
要开始了。
销售额低是不是因为它不不是季节性产品？
您销售的产品是季节性产品吗？
查看谷歌趋势
看看历史行为是什么
看看目前的搜寻趋势如何
以上就是本次直播Richard分享的主要内容。
