Prime日前夜惊魂：库容砍半、品牌隐身，跨境卖家如何绝地反击？

2025年，跨境电商卖家本就面临复杂多变的市场环境，而亚马逊近期的一系列操作，更是让卖家们陷入了“冰火两重天”的艰难境地。一边是Prime会员日前的库容骤降危机，另一边是亚马逊前台的重大变动，卖家们该如何应对？

2025年亚马逊Prime会员日活动将于7月举行，这本是卖家们翘首以盼、大展身手的重要促销节点，可就在紧锣密鼓筹备之时，大批卖家却遭遇了库容骤降的“当头一棒”。

不少卖家反映，库容直接被腰斩，有的从2万骤降至9千，有的从4月的2万砍到7月的6000多，美国站点卖家受冲击最为显著，部分账号库容只剩三分之一，会员日的货都无法正常发出。

图源：卖家爆料

尽管也有卖家表示库容虽砍了一部分，但未来几个月影响不大，但多数卖家都深陷其中，叫苦不迭。

一位卖家无奈表示，仓容直接减三分之一，而且今天才收到通知，申请扩容的机会都没有；

另一位做大件的卖家更是直言，库容砍了没法发货，因为商品都超出AWD的发货要求了；

甚至有卖家破罐子破摔，直言亚马逊PD谁爱报谁报，自己没库容做不了了。

关于库容骤降的原因，卖家们众说纷纭：

多数卖家认为，亚马逊为应对仓库压力，通常在旺季前2 - 3个月主动压缩库容，确保核心商品优先入仓；

也有部分卖家猜测，此举意在引导卖家使用付费扩容服务或官方海外仓。

联系到之前亚马逊限制ASIN的补货，不难看出，亚马逊一直在倒逼卖家提高库存周转率，若卖家存在冗余库存、滞销商品或低周转率，就容易触发库容限制。

针对发货限制问题，有卖家给出了一些建议：如果用AWD、AGL等可以避免；FBM模式能规避库容限制；可以开case申诉；用其它店铺跟卖；换其它asin发货人然后合并；曲线救国，换asin发货后合并。

除了库容骤降，亚马逊前台近期也出现了两大变动，让卖家们摸不着头脑。

品牌名称被隐藏

不少卖家发现，亚马逊美国站和欧洲站前台标题的品牌名称全都消失了。起初卖家误以为是系统bug，但询问客服后才知道，无论是自主品牌还是入驻品牌，只要未被系统“优选”，标题中的品牌名均会被隐藏，即便卖家在标题中添加了品牌名称也无济于事。

其实，早在去年，美国站就已经有卖家的链接被去掉品牌名称，当时客服给出的变动原因是，为了改善买家的购物体验，平台推出了一种展示商品名称的新方法，将商品和品牌的最重要信息放在最显眼的位置，专注于推动更高的转化率和提高销量。如今，该政策正在欧洲站进行测试。

品牌名被隐藏对卖家的影响可谓喜忧参半。对于小卖来说，隐藏品牌名称或许可以避免与大卖直接竞争，减少消费者因品牌偏好而选择下单的情况；但对大部分卖家而言，隐藏品牌名称可能会削弱品牌在消费者心中的认知度和影响力，不利于产品的长期发展和用户粘性的培养。

50+以下月销量数据透明化

此前，月销低于50的商品不会公开月销量数据，但现在亚马逊开始公开月销量50+以下的产品数据，这意味着亚马逊的数据进一步透明化了，产品转化率也将受到更大影响。

据悉，这个数据反映的是过去720小时（过去30天）的销量数，并非实时数据，存在一定的滞后性。

消费者一旦看到10+、20+的销量标签，基本不会选择下单，觉得没什么保障，更倾向于购买销量较高的产品，这无疑会让新品或小众产品更难突围。

卖家应对策略：破局而出

面对库容骤降和前台变动的双重挑战，卖家们并非毫无办法，以下策略或许能帮助卖家破局而出。

2025年，亚马逊卖家们面临着前所未有的挑战，但只要积极应对，合理调整策略，依然有机会在这片竞争激烈的跨境电商市场中脱颖而出，实现业绩的增长和品牌的提升。