2021年主战场--视频引流、转化竟高达20%！

俗话说：“人靠衣装，马靠鞍”。你的商品也一样，如果没有创意设计的包装、没有说服力卖点描述、没有精准有效的推广方式， 将很难在海量的商品中脱颖而出，吸引到买家的目光。

据Wyzowl此前对消费者调研的一项数据显示，有68%的消费者更喜欢通过短视频的方式去了解一款新的商品或服务，这一比列远超基于文本的文章、信息图表等呈现形式。

此外，另据亚马逊公布的一项调查，在观看品牌或商品视频后，每5位亚马逊访客中，就有1人会购买相关商品。还有卖家测试使用亚马逊品牌推广视频后发现，由视频带来的转化率高达20%！

从以上这些数据中我们不难看出，随着短视频在海外火起来之后，越来越的消费者在进行购买决策时，偏好以视频作为参考，因为视频能够帮助其更直观详细了地去了解商品，这对卖家商品的转化将起到积极的促进作用。而在跨境电商领域，直播、短视频等也逐渐成为卖家主要的营销推广方式之一。

那么，卖家该如何利用好视频来推广自己的商品？今天，将重点分享亚马逊广告中的品牌推广视频的功能和使用技巧，以及需要注意的问题，帮助大家全方位的推广自己的品牌和商品，打造个性化的品牌购物体验，有效地提高品牌绩效和销量。一、了解品牌推广视频及其作用

品牌推广视频可以帮助卖家更直观的展现商品卖点和品牌故事等信息，与买家建立直接的联系。当买家在亚马逊平台上购物时，能够快速发现你的品牌和商品，有效提升曝光，为商品带来更多潜在的销售机会。

品牌推广视频展示位置：

此外，根据亚马逊广告公众号此前发布的品牌推广视频的展现形式，我们也可以看到品牌推广视频在搜索结果页中如何驱动买家浏览并链接至商品详情页，更深层次的明晰品牌推广视频在帮助买家作出购买决策时发挥的作用。

品牌推广视频的主要作用总结：

二、视频素材的制作和注意事项

❸ 视频内容

▶ 了解你的客户：视频的内容应以商品为重点，主要讲解能为买家带来什么帮助，具备演示性和说明性。同时，结合品牌特点说服你的客户作出购买行动。

▶ 展示你的商品：根据亚马逊的研究表明，在第1秒内突出展示商品的视频通常比不这样做的视频效果更好。勿从黑色帧淡入或从空白帧开始，这样会浪费你吸引客户的机会。

▶ 视频内容时长：抓重点，把关键卖点传达清楚即可，建议时长为15秒-30秒。

▶ 优化视频格式 ：视频在搜索结果中内嵌运行，默认自动无声播放，不能选择全屏。因此，你的视频需要支持无声播放，以便在移动设备上可轻松阅读。

▶ 优化视频播放 ：视频默认自动循环播放。因此，建议你添加结束卡或使用其他广告素材以实现无缝循环。

3、注意事项

❷ 选择广告活动类型

四、做好品牌推广视频数据分析

你可以通过亚马逊卖家后台查看「品牌分析报告」了解你的品牌推广视频的相关数据表现，如效果未达预期，分析原因并调整。

最后小编简单再介绍以下几个视频位置和作用。

1、买家秀也叫关联视频，上传在videos的位置，这个位置有10个坑位，前5个属于这个listing，如果卖家没有自己的买家秀，那么亚马逊将会推荐竞品的买家秀，你从而流失流量和成交买家秀就是淘宝的视频评价一样，买家购买前都会先看评论，而视频评论最能只管的展示产品的真实效果，从而更快的促成成交，是卖家必不可少的转化利器

2、QA视频，这一点，亚马逊走在了前面。其目的也很明显，就是更直观的回答消费者的疑问，视频的效果自然比图文效果好。当然新出的QA视频展示位，并不一定说要拍摄专门的视频，如果你觉得没有很好的内容可以回答消费者的提问，又觉得有必要用视频回复，拍摄视频我也不反对，但也可以自己拍，比如消费者问是否防水，完全可以自己用手机拍出效果来给消费者看。新出了个QA视频展示位，希望卖家可以更好的利用这个新功能，帮助大家提升销量。

3、A+视频，只要你能参加Amazon Launchpad计划就可以上A+视频，让你的整个listing透露一种与众不同的调性。如红色箭头所示，右上角还有放大功能，视频拍得精致，高大上一点，这样大大提高买家的信任度，转化率想不高都难。

4、Review视频，很多买家看评价时，直接选择看视频，而会会忽略掉产品图片，细节图这些，就像大多数买家喜欢看图片，胜过看产品描述。Review视频在短时间内，可以大大提高转化；买家真实留评，加直观的视频查看，信任度大大提高。

5、美国直播，亚马逊美国直播2020年4月初，亚马逊美国站开通直播服务，目前买家在amazon live 直播广场可以看到直播。随着中国电商平台的直播热潮，亚马逊开通直播也有一年，但是目前还没有出现亚马逊版，薇娅李佳琪，所以这个市场才刚刚开始。是亚马逊卖家重要的流量入口。未来短视频和直播肯定亚马逊卖家的红利风口，先进入抢占市场就是赢家亚马逊运营好这3个视频，月销量过千单，是可以实现的

以就是今天小编和大家分享的有关视频广告引流的相关内容，希望对卖家朋友们有所帮助。