选择海外仓应该考虑哪些因素？

陈啟祥，跨境电商创业者，从业时间一年余，平台操作经验不算丰富，仍在不断学习中。踩过的坑不少，但总结的经验也不算多。想着创业之初摸索之艰难，遂决定撰写跨境电商相关的文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出，也算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”！共勉！

本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第52篇原创文章，如需转载，烦请注明来源，深表感谢。

做亚马逊，物流发货是非常重要的一环。大部分卖家可能会选择亚马逊FBA，因为使用FBA的话，亚马逊会有一定的流量倾斜，而且卖家不用自己发货，简单省事。

但是发FBA也有一定的弊端：

1、卖家需要备一定数量的货到FBA仓库，产品采购成本+头程运费是一笔不少的费用；

2、亚马逊FBA发货，卖家可以无理由退货，如果出现包装或产品损坏，亚马逊则会判定该产品不可售，很多卖家可能会选择弃置，这也是一笔不小的成本；

3、亚马逊的仓储费用和处理费用在不断增加，这也导致了卖家利润的直接下降；

4、如果卖家选品不对，可能就会产生滞销产品。寄回国内可能划不来，在当地销毁，不仅损失了产品，还需要支付一定的销毁费用。

所以，卖家在选择是不是要发FBA的时候，也需要考虑很多因素。

其实FBA也属于海外仓的一种，只是它归属于亚马逊，灵活性更强。而今天我们想要讲的是传统的第三方海外仓，主要描述选择第三方海外仓应该考虑哪些因素。

在选择海外仓之前，我们应该要明确自己的需求，我们使用第三方海外仓需要得到的服务有哪些。比如仓储服务、退货换标服务、FBA补发货服务、弃置服务等等，只有明确了自己的需求，才会有目的地去选择。

比如我们这次列给海外仓潜在合作伙伴的需求如下：

1、海运到物流公司的海外仓（产品均不贴标存放）； 

2、小批量多批次地发FBA仓库的时候再根据实际贴标； 

3、不定期需要退货到海外仓使用换标服务再派送回FBA仓库；

4、一键代发服务。

综合以上需求，我们在选择海外仓的时候就会考虑如下因素：

1、拥有海外仓仓储服务，要考虑服务商的仓库是在美东、美中，还是美西，这个时候需要参考我们自己之前发货的数据，看亚马逊在分配的时候会分配到哪个区域更多。毕竟不同区域的头程物流费用和仓库成本会不一样。

2、是否提供贴标服务？因为担心产品发过去之后容易出问题，我们是在不贴标的情况下发去海外仓，如果对方不提供贴标服务，那就无法合作。

3、如果从FBA退货到海外仓，是否提供换标服务？已经退货，说明店铺或listing出了问题，那么换标就是必须的操作。大部分服务商只会将原有的标签覆盖，而不会撕掉重新贴标，只要亚马逊能够扫描到最新的标签，这也是可以接受的。这个时候，我们还需要清楚对方处理贴标服务的速度如何，毕竟耽误一天卖家就损失一天。

4、是否支持亚马逊自提服务？换标完成之后就要把货发到FBA，一般物流有两种方式，第一种是海外仓通过UPS帮你发货，另外一种是你在后台创建需求，选择亚马逊自提。如果仓库能够支持亚马逊自提，这会为你省下一笔不小的费用。

5、是否支持一键代发服务？如果你同时拥有FBA和FBM的产品，那么海外仓如果能够提供一键代发服务的话，也能够为你省下不少事情。毕竟直接从本地发货和从国内发货相比，费用和时效差别还是挺大的。而且如果从当地发货，在流量倾斜和listing转化上也有不小的优势。

6、是否有ERP下单系统？有些刚入场的服务商，虽然能够支持具体的服务需求，但是采取的都是线下下单方式，这就需要卖家通过EXCEL表格填写，然后通过微信或者邮箱进行下单和进度跟进。如果产品比较多，服务频次比较高的话，对于卖家来说这是一份不小的工作量。如果能够服务商有自己的ERP下单系统，我们就可以直接在后台进行下单和查询，管理起来也不容易出错。

7、费用问题。做生意，最讲究的就是利润。如果我们使用海外仓并没有给我们带来多大的利润，那么我们就要考虑这样做值不值得，毕竟我们需要投入不少的资金进去。如果不能为公司挣钱，那就是耍流氓。所以在拿到服务商的报价之后，我们要尽可能的将费用计算清楚。这样算下来之后，我们也能够清楚的知道如果使用海外仓，我们可以得到多大的好处，这也会直接影响我们的定价策略。

如上是我们目前想到的一些问题，在后续使用海外仓的过程中如果遇到其它问题会继续补充，希望能够帮助到大家。

越分享，越成长！

陈啟祥

2019年02月05日