亚马逊广告，补短只会平凡，发挥优势才能卓越

跨境卖家对亚马逊最大的抱怨是什么？

卖家群里吐槽最多的就是亚马逊的流量太贵，而且一年比一年贵。所以如何运用不同的广告技法，让产品以最佳性价比的方式得到曝光，就成了每个亚马逊卖家的必修课。我看很多卖家都特意跑去学了什么精细化运营的各种广告，结果我发现这样的课程也一年比一年的贵。

说一下个人观点，没有对错，只有视角：

首先我一直觉得跨境电商，只是一个生意，并不是一个技术。生意的特点就是选择大于努力。其次，我一直觉得我们之所以之前能够收获的主要原因是我们无限放大了我们的优势，而不是一直在修补我们的短板。补短只会让你平凡，只有发挥优势才能变得卓越。

所以对我自己而言，对精细化广告这方面我也不太行。但我绝对是尊重那些很厉害的广告大神，我只是习惯在自己擅长的部分放开膀子弄。那不擅长的，我就通过各种的数字化广告，一些插件来实现就可以了。更何况现在市场上各种自动化广告的插件，像优麦云，它功能的更新速度简直逆天，也越来越强大。

昨天，我还跟朋友探讨优麦云的SPSB的关键词卡位功能。

（图片来源：优麦云）

我们只需要选择一个卡位策略

也就是说想什么时间卡，卡在什么位置，以什么样的方式，以及卡位成功后是否降价，基本都是可以通过优麦云来完成。

并且过程中所有的记录我们都是可以清晰看到，这也是我推荐朋友比较多的一个功能。

最后，我再唠叨一下我对广告的看法，毕竟这件事真的太复杂了。

第一，我觉得广告不是万能的，很多产品竞争实在是太过惨烈。你广告投进去往往也是炮灰，不管你花了多少钱去投入广告，都很难得到一个比较正向的反馈。

第二，我们也要知道，广告实际上是亚马逊内部在做一个排名。假设Top 100卖家每个都做广告，那总会有人排名靠后，他不会管咱们争的死去活来的，反正他们平台自己是开心的，这就决定了实际上我们做广告就是为了挤掉别人的坑位，广告能给你的东西，也可以给到别人。这就要求我们要一直做的比别人好。那一直做的比自己好我们可以努力，但一直要做的比别人好，其实往往就不由我们自己来决定。

基于这两个逻辑，我们就不难理解为什么有很多卖家最后做亚马逊赔的连裤衩都不剩了，产品卖不出去，用广告来打强心针，可能会有一时的快感，但一旦停下来，那不也凉凉吗？

所以广告做好了就一定赚钱吗？我是觉得不一定，广告仅仅是一个营销手段，你营销做的好，成本没有控制好，还是会亏钱的。一个产品能否成功最核心的还是产品本身。广告只能算是一个锦上添花的事儿，所以基于这个大逻辑之下，我们再出去好好学习广告吧。

（原作者：方洲出海-JT）