如果觉得今年推新品很艰难，那么一定是你姿势不对

今天文章2000+字，需要耐心看完才有收获。

有几天没有更新文章了，主要是遇到了瓶颈，继续深入专研去了。

今年普遍很多卖家反馈比较艰难，我自己也是这种感受。

无论是推新品的成功率，还是利润率相对来说都不是很好，没有往年好。即使销售额和利润额再增加，但是利润率的确在下滑。

而且推品的难度也在上升，之前很多合适的玩法，今年同样拿来用，效果却明显不好了。

记得3月份以前，我们的新品，没有任何刷单，只是通过绑定了10个rating+广告的形式，不到两周链接就可以推广到推到小类目20名，一天单量80+。

但是同样的玩法，后面去推另一个新品推广效果却变差了。也就是说用同样一种操作模式，同样一种广告架构，却得到了两种不同的结果。

于是我就产生了疑问，

白帽玩法是不是真的不行？

自己的前期竞品+关键词调研是不是出现了问题？

但是每当产生这个疑问的时候，总是在前台发现一些新链接，各种维度分析得出的结论，别人就是通过关键词布局+广告这一个方式去推新，而且可以推成功。

然后就会产生另一个疑问，也是入行亚马逊以来，一直都有的疑问。别人的广告到底是怎么玩的？到底是如何布局广告架构的。

他到底投了哪些词，为什么投这些词，为什么这些词这样投，到底花了多少广告费。

我想很多卖家或者运营，对那些比自己做得好的竞品都有这样的疑惑。

文案前台可以看到可以抄，推广节奏和整体打法通过keepa等插件可以反推。唯一就是别人的广告操作，我就是没办法知道。

于是我去尝试各种软件插件，去请教拜访朋友，在我偶然的一次搜索中，发现了一款插件，它就是Sif。

它具备所有我想要的功能，尤其是在研究竞品的关键词布局广告打法方面。

下面我会详细告诉你，通过借助这个插件的辅助，如何助力新品推广。

一，广告架构布局

借助这个插件的辅助，去反推对标竞品的广告。这里不得不多说一点，这个功能我个人觉得是最NB的。

我随便拿一款吸尘器竞品，把对标竞品的ASIN放进去，不到3秒钟，就出现下面这个界面

我可以轻松看到竞品近期的SP广告总共有12个广告活动、12个广告组。把鼠标随便移动到任意的圆点上，就可以看到下面的信息。轻轻松松get到他这周这个广告组的搜索词数量。

然后我再任意点击一个小圆点，就会展示更详细的信息

我可以轻松看到这一周竞品详细的广告搜索词，通过观察这些搜索词的规律，我可以轻松推断出是自动广告还是手动广告，或者手动广告的具体哪一种匹配方式。

通过下面这个截图，因为搜索词相对很杂乱，我首先可以判断是自动广告。

我们再随意点开一个小圆点

通过看红框中我标注的词，基本可以判断开的广告是手动+词组匹配。

是不是很香？当然还有更多广告数据的透视，通过这个功能，我可以轻松知道竞品的广告布局。

知道了后都有哪些用处呢？简单说几点：

1. 通过不同时间维度筛选，我可以轻松知道对手在不同时间段的打法。比如新品期，投了哪些广告词，开了多少广告活动，选择了哪些匹配方式。

2. 随着时间的推移，新增了哪些广告词，新增了哪些广告活动等等。

3. 然后，再去结合keepa插件，去反推整体的推广节奏。可以轻松反推新品期，上升期，稳定期的竞品的广告玩法，以及思考出为什么这么玩。 

结合keepa插件，一副竞品推广的全景地图，是不是就清晰的展现在你的脑海中了？

竞品突然这一段时间排名稳步上升了一个台阶，通过这里广告透视反查，再结合站外搜索是不是做了活动，是不是就可以找到排名上升的原因了？

如果动手总结能力强，多研究一些同类目的竞品，是不是可以轻松总结出这个类目的广告玩法？

是不是可以轻松总结出这个类目广告的思维导图或者SOP后，让公司的运营去执行，是不是就很香？

二，关键词

只研究了广告架构还不行，你如果直接照抄竞品的广告打法，并不代表你也能取得同样的效果。

为什么？因为基础工作也要做好。产品+文案是转化率的核心。而关键词的调研是写好高转化率文案的前提。

当然调研关键词，有很多同类型的插件可以实现，我个人目前更习惯使用SIF。

我们随便选择一个竞品。看关键词这块。（关键词这块他也有很多不同的功能玩法，具体的可以根据自己的习惯去使用）

比如这款吸尘器我们可以轻易查到它的流量词数量。通过点击右侧反查流量词，又可以进一步知道他的所有流量词详细情况

我们点开右侧的流量时光机，又可以进一步查看到他的流量变化情况，包括自然流量和各种广告流量，更重要的是可以按照天/周/月等维度去看。

我可以把这些关键词加入到自己的关键词库，而且可以监控竞品关键词的变化情况。

把拿到的这些关键词，进行分析，我可以轻松知道相关流量位的竞品数量和整体竞争格局。

通过这样方式从竞品筛选出来的关键词，再结合后台的ABA数据，我们就可以很清晰的知道，保留哪些词埋到文案中，哪些词用来开广告了。