我的核心关键词广告的转化跟点击一直高于市场平均水平，自然位却迟迟没有进前六页，是因为单量太少还是什么原因？

产品背景：1.1号新品开始卖，产品前期有过新品推荐位首页第三或第七，但是1.20号推荐位消失后，真实自然位到了7-5，后面一直上不去前六页。这个大词的排名在品牌分析中差不多是5000名左右。

我是这个词单开了一个精准组，1.28-2.1号数据如下，市场平均转化率是14%左右，我这个词的广告CVR是14.6%，点击率不用多说肯定比平均高，但是自然位基本进不了前六页。现在已经将广告位退到第二页顶部到首页中下的位置去了。

至于我为什么会想着只抢占搜索结果顶部，是由于之前这个关键词在搜索结果与商品页面表现并不好，CTR低，转化也不如搜索结果顶部好，我就只想拿这一部分的高价值流量，尽管CPC很高，但实际跑了一周后却发现对自然排名提升没有一点效果。

想问下大家我这个词的自然位一直进不了前六页是因为单量太少了吗，还是什么其他原因；亦或者还有什么其他不合理的地方，希望大家指正，祝大家2026年都能马上爆单。

我喜欢喝冰可乐

赞同来自: 木月izzz

明确一个共识：提升关键词自然位核心指标为，销量/点击率/转化率，另外关键词自然位提升最重要的指标就是销量。

根据以上的共识以及楼主的描述，点击率和转化率高于市场平均值（平均值并不代表是优秀，只能说达到门槛，自我需求应该和市场优秀的竞品对比），所以目前判断应该是销量问题。

根据销量维度来看，目前该关键词的广告订单日均4单左右，楼主需要确认该关键词下订单数量是否足够你提升自然位的。（仅靠以上信息我无法判断，只能给出思路）
判断多少订单能够为你的自然位带来明显的提升，这个需要过往的经验来验证或者自行测试。可以分为日销5/10/15/20，3/7/14阶段分析你自然位提升情况。

匿名用户

赞同来自: 百无禁忌 、 知无不言在学习 、 星星27 、 Tension 、 小馄饨2号 更多 »

转化是达标的，但是商品浏览器会话数应该不够。推广1-3周只给到6个点击每天，第四周给到20个点击，第五周给到30个点击，按照会话数小于点击数的经验，应该整个推广周期里，没有超过50个会话的情况。现在来说，自然位置回归到7-8页，新品期应该是已经结束了，收录结果应就在这个位置。

如果是我的话，专打这个词，我应该会再补这个词的广泛和词组，跑出这个词的长尾词，再长尾词合起来打精准，把会话数做上去。

不知道你其他广告结构的情况，按照这条广告分析，我分析出来大概就是这个结果。

如果商品会话数到了50以上，那应该就是这个词的出单数不够多或者不够稳定导致的。

鸭蛋2233

你的顶部cpc给的过高了，先关注一下你跑的时间段主要集中在哪，大约跑多久。然后再去调整cpc形式（提高和降低比较难控制，你需要去测试出你这个产品真正达到顶部的cpc大概在哪），调整需要快，同时关注好前台变化，需要调整后五分钟立刻去搜索，所以建议下午三点后去看。

如果你想要把自然位置做上去，需要把点击量提上去，注意预算是跟着你的目标走的，例如你得出你的转化，然后你需要5单，那你的预算需要给到5单的预算。当然你在调整的过程中肯定会出现转化率下降的情况（变化维度很多，cpc、时间段等因素），但是需要明确好你的最低转化需求（这个根据你的利润点来定）。

无所谓123

赞同来自: Luna0128 、 宋宋7

单量完全不够，某一个产品的主关键词，我ABA点击占比主要靠广告拉到了前3名，转化也远高于同行（同行5%我们能达到8%-10%），但是自然位依然在第二页，我最终怎么把自然位推到首页的？强行拉单量，SP/SD去投放类目（视情况是否要进一步筛选类目的属性），SB/SBV去词组去投放想打的关键词，同时SP广告把想推的关键词词组/广泛全都开启。转化肯定会跌，利润率也肯定会跌，但当自然位到了一定瓶颈的时候，想要突破，单量绝对是第一要素。

主关键词投精准固然重要，但在竞争激烈的类目，想只靠投精准SP广告，把主关键词自然位给顶上去，是完全不可能的。

匿名用户

赞同来自: 乐乐888999

按照你的数据来看，在顶部的位置一共有195个点击，30个转化，首页的转化率在15.38%这样子，平均每天才出一单。想提升关键词的权重，也就是自然排名，那就是点击率，转化率，还有你的数据支撑，就是一周，一个月的数据表现，说白了就是你到底能不能稳定的出单。

按你说的，转化率是达标的，但是你的数据表现就比较差，每日出一单对于自然位提升不大。预算有限的情况下，我认为你可以把位置先控制在其他位置，保证每天能多出一点单，同时保证转化率，等权重提升些后，再重新打顶部

路不识Jatty0323

时间太短了，没有外力干扰的情况下，之前的暴力高CPC打法，不会那么快就给你前面的位置的，你确实应该增加点其他广泛的流量，小词好打的。另外刚开始你自然位置很靠前，也不要太激动，这是很正常的，现在新品亚马逊都会给机会，一般情况下有几天的大词自然位置确实很高，这很正常，我之前推家纺，comforter 这么大的词，自然位置给到我1-3，这很正常的，因为你刚推，亚马逊都会给机会。

匿名用户

把核心词用提高和降低去推广（顶到首页），把转化率拉上去。剩下的等（不用管ACOS，就单看转化和单量）。目前自然位置的算法发生了改变。照这样子下去  单量和转化没问题的化 等2周左右自然位置就上去了。

匿名用户

其实你这新品推广阶段，在搜索页面这个转化还行，但目前就是客单价太低，这个ACOS比较难看，我建议你目前先打几个长尾词试试，大词可能确实这个单量上不了自然位

法思特海外仓

看你这数据核心还是单量没撑起来，新品期过了系统定了基础权重，光精准广告拉的单量不够撬动自然位，试试补点类目定投稳单量，慢慢堆权重

DDDeluw

除了单量不足，还有更深层的原因是表现没有其他竞品的好，点击率和转化率可能也是需要提高。
如果一直不好，也没必要强求，可以考虑换词。

答辩超人

广告数据不够，预算不够就没必要非死磕顶部，其他位置转化率OK也能跑的，有限预算里补补单量让系统觉得你是个潜力股咯。

senniu

赞同来自: 今天还是打工人吗

3美金的竞价，算是大词了，虽然转化是够了，但是单量没够，要看你这个词的SPR是多少，补充一些长尾词的流量，把单量做起来先

匿名用户

其实你的搜索其余位置表现还不错，别打到商品页就行。另一个就是广告点击率太低了，尝试优化一下标题主图吧

青蛙会跳舞

赞同来自: 疯狂小猫嗷 、 风雨安山 、 逍遥大虾

吃一堑长一智吧，在系统积极收录你的时候你不急慢悠悠，系统给你判定完你才积极，想翻身就加油撬动判定呗