玩转定制化礼物选品法则，销量翻10 倍！

下个月就是圣诞节了，发现办公室同事小伟整天盯着购物网站。

我们以为他要赶黑五网一海淘东西或者看今年的旺季产品趋势，问他“有什么优惠的好货淘吗？还是发现啥趋势了”

没想到这小子居然说“不是，我最近认识了一个女生，想送她东西”

“麻烦的是，接下来不是圣诞节，新年，还有情人节嘛，大家都说要给女生送礼物，可是我不知道送什么礼物，你们当初送啥给女朋友的，让我好参考参考”

这时我们的恋爱高手同事陈哥站出来了：“阿伟，我们跨境人是怎么选礼物产品的了”？

“看节点、看类目趋势、看社交网站趋势、看别人以往卖什么容易爆单啊”

“啊，就这么简单吗？”

“哦，还要分析消费者需求，对方不买我的单，却买别人的品这是为啥，分析挖掘本质？”

“非常好，追女生送礼跟选品也一样的，首先要发现她对礼物的需求，送到心坎上，其次让她能经常看到这个礼物就想起你，最后要搞点不一样的让她难以忘记。

阿伟有点懵，他没想到这个渣男同事居然在用选品思维在和他聊如何谈恋爱送礼物。

“其实，送礼追妹子和礼品选品方法论是一样的底层逻辑。”

“总结起来送礼就是要满足需求、高频使用或看到、个性化有特色”。

“首先要学习恋爱高手是怎么追女生送礼的，例如我”

恋爱届最会送礼撩妹的是渣男，那选品届中最会选个性化礼物产品就是这类【大雁型卖家】。

（特别强调一点：之所以引入渣男的概念，是为了方便你的理解，不是让你学做渣男，去乱撩妹哦）

为了避寒和寻找食物，会往温暖的南方迁徙。到了春季，它们又会从南方飞回北方繁殖后代，这种迁徙的习性，与节假日或季节性的特点颇为相似。

季节性产品进入旺季时，销售额爆发式增长3-4倍是常态。由于供不应求，卖家往往有加价空间，价格翻倍也不足为奇。更重要的是，产品热销时，其他卖家往往难以迅速跟进，从而保障了先行者的市场地位。但产品的火爆程度也充满不确定性，风险与机会并存。

你看是不是很像恋爱高手，撩得动的时候就使劲撩，真能撩出结果，真撩不动了就撤了。

还要懂点策略套路。

PART.1

学习送礼高手核心套路，方法虽旧但有用。

比如我们选品会选【基石选品】策略看看，聚焦于搜集可以撑起一个小公司的生存与发展的某一类特定的产品或者选品方向。也就是说这套模式支撑着他成功。

看看基于这个策略选出的品，【可以装饰、放置各类照片或者留言条的软木板瓷砖】。

还可以根据喜好DIY形状。一种有趣的方式来装饰墙壁、展示图片、写消息等。

相比普通的相框或者留言板，是不是有点意思？

用这个思维可以延伸到任何你想选的礼物，比如你想送化妆品，是不是可以送既可以平常在家用的也能带出门便捷用的？

这就是长尾思维-把礼品场景延伸扩大化，既满足她爱美的需求又随时让对方用起来想到你。

PART.2

再来看看高手有哪些新套路值得学习？

我们选品也会通过【新品萌芽】策略，看有哪些潜力机会新品。60日新品能达到一定销售额，必然有点东西。至于这点东西是来自产品本身、或者来自卖家还是来自时机，需要仔细判断。

发现这款【个性化圣诞袜】卖的还不错。

仔细一看因为能独家DIY名字、定制其他祝福。还能提供各种刺绣颜色和字体供选择。

能把普通的礼物花点心思做出差异化，专属对方的，绝对送到心坎上~

不得不感叹！他真的好用心，好与众不同，好特别啊！

个性化选品送礼的关键

用户调研的基础是什么？信息收集和归纳整理啊！

你选品前是不是要搞清楚对方想要什么？感兴趣的点是什么？在特定的节日里想要什么？

比如我们选品前是不是会去社交网站看现在的人喜欢什么，他们关注的话题，还有节日的趋势，在流行什么.....

追女生也一样的，平时逛街的时候，随口和她聊聊经过的店铺或者品牌的看法；比如你不懂她的爱好，就从她周围的人、朋友圈微博去了解。

那这个信息要想被对方接受，你就需要明确这个信息的属性。

一般有下面5种：◆ 仪式感◆ 功能性◆ 价值感◆ 存在感◆ 炫耀（传播）属性

我们分析看看刚刚通过【大雁型卖家】找的那两个产品是不是有这5个特性，验证下：

圣诞节送的礼物要表达陪伴；新年礼物要表达期待；情人节礼物要表达爱......

软木板装置上可以DIY放置你的爱意，表达爱、圣诞袜子通过定制专属祝福语给对方，诚意感满满。

送礼的目的是达到对方用这个东西的时候，想起是你送的。

软木板可以放在客厅、书桌上面做装饰，还可以有些纪念性时刻或者留言的话直接放在上面使用，经常看到。

DIY圣诞袜子放在床头或者圣诞树，也能经常看到。

可以是价格，也可以是独特性，也可以是外形和数量上的……

所以无论我们选品或者挑礼物的时候也应该量力而行，因为最高段位的礼物，是刷存在感。

那两个产品的售价在30刀左右，成本只是十几块人民币，但价值感却很高，因为有专属性。

说白了就是触及对方内心深处的隐藏需求

比如说圣诞节以往都是挂普通的圣诞袜子，或者比较好看的圣诞袜子，但如果上面有我专属的名字，我绝对想把这个袜子挂在家里最显眼的地方，因为终于有自己专属的圣诞袜子。

我们跨境人都知道美国人很爱过节日，新年礼物、情人节、妇女节、毕业季、母亲节、父亲节、感恩节、圣诞节都不会落下。他们对于礼品的观念正从“好”变为“独特”，个性化礼品市场潜力巨大。

从找的产品结合目前整体趋势来看，商品定制化仍是一个蓝海赛道，还有大片的市场都可以用“定制化”再做一遍。

因为消费者对于个性化的需求越来越高，追女生也一样。以前你送她一个口红一个手机会非常开心发朋友圈，但现在这些礼品物品比较常见就不会发圈炫耀了。如果送她专属的、又新奇又好看的，绝对会想分享。

这个世界就没有卖不出去的货，只有不会卖货的人，就如没有追不到女生的直男，只有不会花心思的男生。

商业的尽头从来不是什么信息差，也不是什么蓝海赛道，更不是什么风口红利。

归根结底就是人心和人性。