中国Ebike品牌Velotric如何抢占美国市场？本土化营销是关键！

随着消费者对碳排放水平不断上升的担忧日益增加，以及节能和零排放车辆的不断进步，人们对交通工具的消费观念也发生了改变。兼具运动健身和环境友好的EBike市场迎来了爆发式增长。

目前，E-bike的需求大部分来自欧洲、北美、亚太地区。随着这些国家新能源电动革命的发展以及长久以来就具有的自行车文化，E-bike国际市场的规模增长十分显著。全球电动自行车市场规模预计在2030年达到 409.8 亿美元左右，并且从 2021 年到 2030 年，将以9.6%的显著复合年增长率扩大增长。欧洲是 e-bike 传统市场，相对成熟，发展时间比较久；美国 e-bike 虽然是新兴市场，但是增速高于欧洲传统市场，目前市场份额达到全球第二。

根据国家统计局数据，作为全球最大的两轮车生产基地，中国有一半以上产量的两轮车（包括电动两轮车）用于出口，越来越多的电动自行车品牌开始积极布局海外市场，尤其是瞄准潜力更大的北美市场。北美电动自行车市场规模在2022年大约为8.475亿美元，预计到2028年将达到16.2亿美元，在预测期间（2022-2028年）的复合年增长率为 11.79%。

中国 E-Bike 品牌在海外的销售模式主要分为三种：

分销代理模式、海外投资模式和跨境电商模式。

分销代理模式。优点是投资少，起步快，把本土化的销售工作交给熟悉市场的本地商家，但是也存在弊端，品牌商家过于依赖代理商，导致对当地消费者的需求认知不够深刻，不利于品牌发展。

跨境电商模式。即企业借助互联网平台直接与消费者达成链接。这种DTC模式的兴起也是近几年大量新兴 E-bike 品牌能够高速起量的关键，同时与本土红人合作推广，从线上线下提高品牌在当地的知名度。

Velotric则以跨境电商加线下分销代理两者结合的模式，成功打入美国市场。Velotric 成立于 2021 年，截至 2023 年 5 月，Velotric 累计融资额已经超过一亿元。Velotric的成功离不开针对美国市场的充分调研，差异化的产品定位以及有效的本土红人营销。

Velotric在针对美国市场进行调研时发现，美国Ebike市场的主流消费者是新手，他们在乎ebike是否新手友好、操作是否简单、安全性和性价比。Ebike 用户的年龄跨度广，从35岁到 85 岁，Ebike近 90%的用途是户外娱乐、锻炼健身，因此在产品性能上，美国消费者也会要求续航里程长、动力足够。通过大量针对美国本土市场的调研，Velotric更好地理解市场需求，遵守法规要求，制定有效的品牌定位和营销策略，优化产品设计，并应对市场挑战。

在最新发布的品牌TVC里，所呈现的不是酷炫风格的科技感，而是聚焦于骑行者的快乐以及产品应用的场景，突出差异化的产品定位，很大程度脱离科技感，与用户产生共鸣。

同时重视社媒营销，多触点的海外营销，从根本上有效提高ROI,重点投入 YouTube、Tiktok、 Instagram 的 KOL 专业测评，通过在早期阶段与来自科技和电动自行车领域的知名 YouTuber， 比如与@billyperry@theunlockr@techhut@theinja等80多位专业测评垂类红人合作，Velotric能够建立品牌可信度，此次合作视频总观看量达到500万次，平均参与率达到6.5%，官网转化点击次数达到35000次。

在后期阶段，与中腰部红人合作来增加 Velotric 官方网站的转化率，比如Tiktok上选择非垂类红人@doggonebroke、@ourfamilyadventuretiktok、@professor_pouncey展示产品日常使用场景，有效增强消费者对产品的认知。其中百万级美国本地宠物博主@professor_pouncey分享自家猫咪坐在车篮里跟着博主在森林里穿梭的视频，该视频收获500万的播放量以及7万的点赞量。当消费者看到产品在实际场景中的使用效果，他们更容易与产品建立情感联系，从而提高品牌的可视性和认知度。