突发！Shopee关闭拉美两个站点！中国平台狂揽东南亚50%份额！
3194Shopee官方宣布，因集团战略调整以聚焦最具潜力的细分市场，哥伦比亚及智利市场将于当地时间2025年10月31日23点59分起全面停止运营。Shopee强调此次调整仅为局部市场收缩，东南亚及其他拉美市场业务不受影响。
自当地时间2025年10月31日23:59后，哥伦比亚和智利站点不再接受新订单。在截止时间前生成的订单将正常履行，款项照常处理，卖家无需额外操作。此次退出体现了Shopee在全球化布局中持续优化资源分配、强化核心市场投入的战略方向。
此举并非突如其来，而是Shopee在拉美市场的战略收缩延续。
2022年9月，Shopee就已关闭智利、哥伦比亚等西语市场的本地团队，仅保留跨境业务。
关停后，Shopee在拉丁美洲的业务将仅保留墨西哥和巴西两个站点。
而Shopee这一决定并非孤立事件，而是其全球化布局中的动态校准。
Shopee退出哥伦比亚和智利市场的决定，背后有着复杂的市场因素。
👉竞争格局固化是一个重要原因。
在智利，Mercado Libre以30%市场份额主导，Falabella等传统零售转型平台分走23%份额。
与此同时，速卖通（31%）、Shein（21%）、亚马逊（13%）已形成“三强格局”，而Temu更以“极致性价比+半托管模式”快速抢占7%份额。
👉政策环境变化也带来了重大冲击。
近年来，智利陆续取消小额跨境包裹免税政策，并开始对进口商品征收19%增值税。
特别是智利2024年10月颁布新税法，明确2025年起逐步取消41美元以下小额跨境商品免税待遇，2026年全面落地。
这一政策直接针对Shopee“低价跨境引流”的核心模式，严重压缩了其利润空间。
👉运营成本高企同样是棘手问题。
哥伦比亚物流基础设施薄弱、配送失败率高，叠加高昂的运营成本，导致Shopee难以实现规模化盈利。
此外，复杂履约体系和高涨的用户获客成本，也使Shopee始终难以快速占领市场。
与在哥伦比亚和智利的困境形成鲜明对比的是，Shopee在巴西市场表现强劲。
2024年，Shopee在巴西的销售额突破103亿美元，并在2025年第二季度订单量超越本地巨头美客多（Mercado Libre），成为拉美地区的增长引擎。
截至2025年，Shopee在巴西当地已经累计建设了13个配送中心、180个中转枢纽和3000多个收货点，平均配送时间较2024年缩短两天以上。
通过本地化运营和大规模基建投资，Shopee在巴西的流量和用户活跃度保持持续增长。
2025年9月，Shopee以高达40.7%的份额，在巴西购物类App的流量榜单中重夺魁首。
Shopee此次战略收缩反映了其从粗放扩张转向精细化运营的思路，通过聚焦资源强化巴西、墨西哥及东南亚市场的竞争力。
母公司Sea的集团战略导向十分明确——资源向盈利确定性市场倾斜。
Sea创始人李小冬曾放弃薪酬以优化现金流，核心诉求为“推动核心业务盈利”。
Shopee第二季度净收入达4.14亿美元，是去年同期的五倍；电商核心业务表现强劲：总订单量33亿单（同比+28.6%），GMV29.8亿美元（同比+28.2%）。
👉更值得注意的是，Shopee的盈利能力彻底逆转：
调整后EBITDA从2024年同期的亏损920万美元，转为盈利2.277亿美元，标志着其商业模式的可持续性得到验证。
而Shopee退出哥伦比亚和智利市场，对依赖该平台的卖家带来了直接冲击。
研究显示，经营12个月内关闭的店铺中，67%因未建立系统化退出机制导致转型失败。
受影响卖家面临库存清理、物流衔接与客户留存三重挑战。
👉头部卖家已启动分流：
60%转向Mercado Libre、速卖通，30%迁移至Shopee巴西站，10%尝试独立站运营。
对于继续在Shopee其他站点经营的卖家，需要关注平台战略变化带来的新机遇。
Shopee此次调整本质上是一次主动的战略校准，通过收缩非核心业务，将有限的营销费用、运营团队集中转向东南亚和巴西等核心市场。
跨境电商的野蛮生长期已经结束。随着Shopee关闭哥伦比亚和智利站点，整个行业正经历重新洗牌。
对于卖家而言，多平台布局、精细化运营、合规化经营已成为必然选择。
在这个转折点上，无论是平台还是卖家，都需要从追求规模转向追求质量，才能在跨境电商的新阶段赢得先机。
根据贝恩公司最新研究报告显示，中国电商平台已主导东南亚多国互联网零售市场，在印度尼西亚、泰国和菲律宾等国家占据约50%的在线零售份额，标志着该地区数字商业格局的重大转变。
包括AliExpress、Lazada、TikTok Shop、Shein和Temu在内的中国平台通过灵活适应不同市场环境实现快速扩张，特别是在线上购买力相对较低的市场表现突出。
与此同时，阿里巴巴旗下淘宝平台将“双十一”购物节推广至全球20个地区，使其从中国本土促销活动发展成为与亚马逊“黑色星期五”竞争的全球性购物盛事。
从市场规模来看，印尼作为东南亚最大的电商市场，去年的GMV达到620亿美元，稳居区域首位。泰国和越南的GMV均为300亿美元，菲律宾则达到200亿美元。
这些数据印证了中国电商平台国际化发展已迈入全新阶段。而这些平台在东南亚的成功也并非偶然：
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Temu：凭借“砍一刀”的活动优惠和极致低价，迅速攻占价格敏感型用户，将性价比玩到极致。
Shein：则依靠柔性供应链的“小单快反”模式，以海量潮流设计和闪电上新速度，牢牢抓住年轻时尚人群。
TikTok Shop：更是颠覆传统，将购物深度植入短视频和直播场景，用户刷着视频就下了单，让社交电商的能量在东南亚市场爆发。
老牌巨头速卖通和背靠阿里的Lazada则依托成熟生态和本地化深耕，持续巩固优势。
这些平台的灵活策略在购买力尚在爬升的东南亚市场格外有效。
而中国电商平台的全球化布局不仅限于东南亚。
从美国到巴西，这些中国企业已在蓬勃发展的电商市场中建立增长势头。
贝恩公司高级合伙人韩维雯表示：“中国零售的国际化正在进入一个新阶段。”他补充道，随着中国玩家适应国外的本地客户、文化和规则，我们可以预期更多的并购活动。
面对中国平台在东南亚的强势崛起，跨境卖家既面临巨大机遇，也需应对诸多挑战。
多平台布局是降低风险的关键。卖家可考虑同时布局Shopee、Lazada、TikTok Shop等平台，分散运营风险。
深耕本地化才能赢得市场。东南亚各国消费习惯、文化偏好差异巨大，卖家需深入研究不同市场的特点，推出符合当地需求的产品和服务。
把握社交电商浪潮。TikTok Shop在东南亚的迅猛发展表明，社交电商已成为不可忽视的趋势。卖家应尽快掌握短视频和直播带货的技能，抢占流量红利。
解决物流痛点。东南亚物流基础设施发展不均，卖家需建立可靠的物流解决方案，确保用户体验。
同时，中国电商平台在全球扩张过程中也面临挑战，包括海外监管收紧、强大的本地竞争以及不同市场消费者习惯的差异。
为应对这些挑战，中国电商公司正在推进本土化战略。通过并购或与当地公司合作，它们正在加速进入当地市场的步伐。
对中国卖家而言，这场由中国平台主导的东南亚电商变革，既是巨大机遇，也意味着需要不断适应和升级。
东南亚电商市场的洗牌才刚刚开始，更激烈的竞争和更多的机会还在后头。
