DTC品牌独立站如何跟内容型媒体开展合作以实现内容营销

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众所周知，做电商都是缺流量的，特别是做独立站电商，所有的流量都要靠自己去获取,而获取的方式无非两种：硬广和软广，其中硬广营销（付费广告）是获取流量最快捷的方式，软广营销（内容营销）是获取流量最持久的方式。联盟营销里面如果按照流量类型来分，主要可以分为四大类型，内容（content），展示（display），邮件（e-mail），search（搜索）。首先我们要知道内容的载体有哪些，对于潜在消费者来说，某个品牌在社交媒体上发布的图片和视频，已购买的客户的购物评论和照片，网红做的开箱视频，折扣站上面提供的优惠券，专业测评网站写的测评文章，也包括目前比较流行的直播，播客podcast等等。广义上来讲，联盟渠道里面的推广媒体特别是content类型大部分通过内容营销的方式去获取流量，然后以affiliate的形式推广电商的产品进行流量变现。最后独立站获得流量的同时，也获得了内容。那联盟营销如何跟内容媒体（狭义上的内容站）开展合作呢？本文主要从以下三块站开。

联盟营销的内容媒体有哪些？

联盟营销的内容媒体写作形式？

联盟营销的内容媒体合作方式？

一、联盟营销的内容媒体有哪些？

1.Influencers（有影响力的人）

定义：他们是拥有有一定影响力的人（可以类比KOL或者KOC），比如可以通过个人的博客网站，社交的私人群组，个人的社交账号传达个人的观点来影响关注的人，博客网站有很强的个人属性，月访问低于100K，如果是社群粉丝低于10K

推广载体：社群，博客网站，社交媒体账号

2.Meidia（垂直媒体）

定义：成立自己单独的网站，有小规模的编辑团队专注某个细分领域不断输出内容，内容偏垂直类，网站月访问100k～1M

推广载体：网站，邮件，广告，社交

3.Mass Meida（大媒体）

定义：规模很大的公司组织，拥有大规模的团队，很多甚至是传统新闻媒体杂志集团，有多个不同类型的网站，每个网站访问量在1M以上

推广载体：网站，邮件，广告，线下，社交

二、联盟营销的内容媒体写作形式？

从内容生产者的角度来讲，他们需要输出高质量的内容来吸引读者，随着线上电商越来越发达，越来越多的用户在网站上获取资讯和购买产品，因此，通过内容来影响消费者做购买决策成为很多media类型变现的一种选择，他们把这种内容称之为commerce content

1.Reviews and recommendations（测评和产品推荐）

这种是最常见，主要有两种，一种是针对品牌整体介绍，比如品牌简介，产品类型，物流政策，售前售后，FAQ等等；另外一种是针对单个产品的测评，特别是3C，运动户外，智能家居类型产品，主要从专业的角度介绍产品的材质，性能，价格，以及跟竞品之间的比较。这种合作大部分都是要寄样才能获得比较客观的测评。

2.Product Roundups and Listicle（好物列表）

可能大家对于Roundups比较陌生，字面意思是综述，其实就是产品集合，一般以某个品类进行产品推荐。常见的文章标题比如The Best xxx,The Top xxx，Best Budget xxx，Best Overall xxx。也是可以品牌和产品进行介绍，比如最值得推荐的10个女装购物网站，去滑雪必备的20件产品。这种文章一般都会推荐好几个产品或者品牌，让消费者自己去选择。其实换做咱们国内的叫法其实可以叫好物集合

3.Gift guide （礼品清单）

这种其实是针对节日主题写的系列文章，大家都知道，过节意味着就要送礼，国内外都一样，现在线上电商购物这么便利，另外电商也会在节日做活动，因此礼品系列文章其实刚好顺应商家的推广主题，比如情人节送礼清单，返校季最值得买的10件商品

以上几种类型的文章主要的目标无非是在以下3个阶段去引导受众做决策引导。

Awareness（有意识）

内容可以针对那些不知道自己想要什么的人，这里面其实大部分人存在这种情况，很多人买东西其实刚开始不知道自己想要什么，可能看了一个视频，或者一篇文章开始有了购物的欲望。

Consideration（在犹豫）

通过文章去促达那些已经有一定购物需求，但是不是特别强烈的人，如果有网站的内容背书，看到内容后可能被转化

Evaluation（做决策）

针对那些有强烈购物欲望的人通过文章里面某个亮点，可能是一个折扣券最后完成购物转化

三、联盟营销的内容媒体合作方式？

内容媒体主要靠内容来吸引用户，所以他们只关注这这块，能否写出好的内容，内容对于目标受众是否符合，最后才是可以变现多少。对于DTC品牌来说，你的产品是否有个性，是否有卖点，产品是否能够让编辑有写的欲望，千篇一律的产品其实很难和这种网站达成合作关系。

大媒体一般提供以下几种合作形式，除了寄送产品，还要额外的打包固定付费合作

1.Sponsored articles（文章赞助）

2.Editorial reviews（编辑测评）

3.Featured Placement（站位购买）

4.Deal post（折扣展示）

5.Newsltters（邮件推送）

6.Social post（社交推广）

如果你的产品有一定的竞争力且有一定的预算，可以通过跟大媒体付费合作形式来达成合作，可以保证品牌曝光。