Shopee本土店真的比跨境店好做吗？新手卖家开店必看！

相信做Shopee的朋友都知道开店铺有本土店和跨境店之分，而不管受到多少条件限制，还是有很多卖家选择去开本土店，这真的就比跨境店好做吗？

本期知虾数据就给大家详细整理Shopee本土店铺的优势和风险，帮助各位新手卖家们更合理地选择和规划自己的跨境电商之路。

 什么是本土店铺？

简单来说，就是在各站点本地开通的店铺。以泰国站点举个例子，同样是把产品销售到泰国，用泰国以外的身份信息所开的店铺就叫跨境店，而用泰国当地人身份信息注册的就叫本土店。

 一图解读 

 Shopee本土店VS跨境店区别 

注：平台政策存在变化，以官方通知为准

开设跨境店铺时选品是会受到一定限制的，由于各个国家的海关管控因素不同，对于跨境店铺的禁售类目也不同。如食品、液体类、充电宝等，不同国家会有不同的产品限制，因此跨境商家选品需要规避不同国家的违禁物品，这就在很大程度上缩窄了选品范围。

而本土店开放的商品类目相对丰富，可售卖食品、部分敏感商品等，这样可售卖的商品种类越多，意味着能吸引的当地买家也就越多。

跨境店铺一般采用SLS物流方式，卖家需要把货发到就近的中转仓（泉州、上海、义乌、深圳），再通过平台发至国外再进行尾程派送，不仅运费成本高，到货时间也长。

本土店卖家自己拥有海外仓或者跟第三方海外仓合作，商品可直接从本地仓库发货，卖家在提前备货的过程中，都是大批量通过空运或海运将商品发往海外仓，平摊下来单件运费会更低。卖家可以根据自己的情况来选择合作的物流，估算出运费、核算出成本，使利润更客观。

本土店的回款即时性比跨境店要高，本土店用的是当地银行卡，平台会以当地的回款要求给你打款。只要消费者确认收货，货款就会到达账户，随时可以申请提现，2-3个工作日即可完成，无需等待拨款。

相对而言，跨境店的回款周期就比较长，卖家需要绑定规定渠道才可以进行回款，每月回款日只有月中和月末两次。

Shopee跨境店要收取6%佣金（前3个月免收）+2%交易手续费，而本土店平台佣金低至0%，另收取2%的交易手续费。在费率方面，本土店还是相当优惠的。

本土店铺比跨境店少了6%的佣金费用，长期累计下来这可不是一笔小数目。当一家店铺一年的营业额为300000时，假设净利润为20%，一年的盈利也就是60000元，但是佣金费用就是300000 * 6% =18000元。同样营业额的本土店，就可以比跨境店多赚18000元。

换位思考，当我们在国内购物时，一般会优先选择国内发货时效较快的店铺。在Shopee平台中，当买家任意搜索一个关键词，相同条件的情况下，Shopee通常会优先展示本土店。这也是得益于Shopee对本土店流量的扶持，而且本地的买家基本上更愿意选择在本土店下单，因为本土店相对他们来说会更有保障。

作为跨境电商的卖家，都知道排名是销售的关键，当你的商品排名靠前时，那么你商品的曝光量是更高的，买家下单的几率就更大。而且本土店都会有标示具体地区，会更吸引当地的买家。

Shopee就是一个铺货的平台，但是平台会对产品数量和每天上新量有限制，这时候针对选品和产品优化变得尤为重要。

要坚持每天适当地少量上新，至于上架什么样的商品，可以根据当地人的生活水平、宗教信仰、消费习惯、人均爱好，再结合知虾数据（Shopee大数据分析平台）的热销榜单来辅助选品，提高选品精准率。

知虾数据-热销天榜

每个店铺都会有自己的引流款、普通款、利润款等，选定目标客户群体，找到几家主营相关产品的供货商进行海量上新。前期利用平台的扶持快速打造店铺，及时分析客户的特定需求，找出那些有显著卖点的产品做出高溢价，坚持下来店铺就慢慢有稳定收益了。

编辑|知虾数据

图片|Shopee、知虾数据、网络