亚马逊宠物爆火产品，一波赚了一年的利润，为什么你没有发现 ！！！

产品开发，以及供应链研发过程中的需要遵循的底层逻辑，但是更重要的就是实践和深耕一个类目，当我们在一个类目，从供应链，市场，竞品，B2B，以及线下客户，国外客户都能获取到第一手信息的时候，那就是我们产品开发的开始。

1，蓝牙耳机今年的新款，又有什么新的亮点

2，电动牙刷今年飞利浦，推出的蓝牙监测功能，市场接受度如何

3，户外帐篷的天幕，今年升级的新款，解决了什么痛点 

如果你不是在这个行业，你可能压根就不知道这些行业的痛点，或者说最新第一手的痛点，你无法了解到，那么为什么我能够知道呢，就是因为我曾经做过这些类目，无论是前台，供应链，以及之前收藏的信息网站都还在，能够第一时间获取到这些新的质询。

1，产品开发有没有遵循“四个一”统一的法则

2，差异化痛点寻找，有没有按照“四五要性”原理去寻找

3，产品的研发以及市场选择，有没有遵循两个“最大值80%”的定理

4，供应链拆解的时候，有咩有做到“细胞结构拆解分析法”

5，开拓新的市场，新的类目时候，有没有应用“类比迁移市场法则”

每次开发产品的时候，就应用到这些法则，然后就是慢慢去积累经验

2，如果找不到差异化和痛点怎么办

其实现在我们90%的标品类目，产品比较简单，工艺改进成本不大，所以所谓的痛点几乎已经被挖掘的差不多了，那么这个时候就要应用到了，产品开发一个重要理论“噱头理论”。

1，找一个更具有噱头的外观出来

2，找一个更具有噱头的功能出来

给大家举一个典型案例

产品差异化到现在这个阶段，其实大部分时候已经到了一个大差不差的地步，尤其高客单价的产品，就是本来更新迭代的速度比起低客单价产品就要慢很多，因为高客单价差异化成本比较高，所以大家看到的产品都是同质化比较严重，就是大家大多都会在视觉手法下功夫，让自己的产品看起来不一样，所以，高客单价的产品，视觉输出是一个非常重要的部分，大部分高客单价的产品，都有高级视觉设计师的原因就在这里。

那么产品的细节差异化就显得非常重要了，当大家都看起来差不多的时候，这个时候就是体现细节的时候到了，下面这个产品，他有一个细节，就是比其他产品多一个隔数，他主打的就是更柔软，虽然这个不是我们通常讲的差异化大痛点，但是对比起，价格差不多这四个产品，你是不是对这个产品特点，有点印象深刻了。

那么是不是真的要比四格更加舒服，是不是比四格产品更加柔软呢，但是至少营造这个噱头是成功的。

问题来了，“噱头理论”应该如何正确应用，应用的场景是什么？

可以过来听三月份的课程，我们一起来展开讲讲

3，新开模的产品，能不能对比之前的产品来提价

现在价格战这么厉害的情况下，好像差异化可以避免大的价格战，但是并不能大幅度提高产品的利润率，他也是有同样的感觉，其实差异化的产品也没有太大的定价权，只是能够在价格战避免无底线的价格降低。

1，产品差异化不能大幅增加产品的利润率

这就是我们之前做的电动牙刷的类目的产品定价的区间，基本上产品的功能特点决定了产品的价格区间段，所以很少有单一电动牙刷能够卖到20美金以上，除非大牌以外，有没有人卖到20美金以上，有，但是销量都是非常惨淡的，所以心理学上面的锚定效应，产品价格并不是由你自己决定的，而是整个市场价格决定的。

差异化的产品可以不可以小幅度提高利润率呢，是可以的，就像我们之前做的外观做了一个磨砂材质的，我们价格打到了18.99这个价格，依旧可以做的很好，但是后面越来越多的产品做了磨砂材质，慢慢价格大家都降到了15.99，所以价格议价权和定价权，还是取决于供需关系，并不取决于差异化。

为什么说差异化可以避免无底线的价格战呢，如果都是普货，那么很多公司可以利用规模优势把价格压到很低，很多小作坊就可以利用人工优势把价格压到很低，但是当我们做了一个市面没有款式，同类型的产品就没有定价，那么我们定价权掌握在我们自己手里，这说明我们可以和这个行业的正常价格一样卖，就不用卖最低价，无底线的最低价。

差异化虽然不能大幅度提高利润率，但是可以避免无底线的价格战。

2，产品差异化主要提高产品的转化率和生命周期

转化率

我们讲说，影响产品转化率三个要素，1，价格  2，review，3，差异化，其实很简单就是我们供应链决定了我们价格是否有优势，我们选择的市场决定review对于产品转化的影响，最后才是差异化，差异化能够削弱价格和review的因素，这个非常明显的体现在供大于求的市场里面的。

从视觉冲击的角度来说，非常明显的就是图一，更能引起我们的注意，非常明显和其他三个不一样。

从市场供需的角度来说，图一是四个产品的唯一，那么90%的不喜欢玻璃水壶的客户选择图一。

所以转化率这个东西，虽然很玄学，但是说到底就是，我们的产品要有独一无二的个性，哪怕这个个性体现在价格上面。

生命周期

生命周期和什么挂钩的，产品的利润和投入产出比挂钩的，如果产品利润不足以覆盖销售成本的时候，这个产品的生命周期就到头了。

大家非常明显的看到这些水壶的价格有的已经卖到23.99，说明整体利润已经不高了，如果还有更多的卖家进来，因为review不够的原因，开始只能拼价格，这样腰部的卖家就非常难受了，新卖家进来分割的是他们的订单和流量（新品的流量分配原理），所以慢慢就会有人退出了，说明这个产品生命周期到头了。

大家可以看到差异化的产品，不同类型的产品，还是可以不必需要直接打价格战，只要有利润，就可以维持推广，那么整个生命周期就可以延长很多了。

3，不要期待差异化解决一切问题

产品差异化，仅仅帮助我们解决一个转化率的问题，那么问题来了，流量怎么来，首先我们要能够获取到流量的问题，很多人说获取流量不是很简单，就是打广告，但是就像蓝牙耳机类目，cpc已经到了5-10美金一个点击了，这是非常恐怖的一个数据。

选择合适的市场竞争环境，review和cpc ,以及关键词的垄断程度决定了这个市场竞争环境。

选择一个有优势的供应链，才能提高我们产品的利润率，这三者是相辅相成的。

4，总结

产品差异化只能小幅度提高利润率，并没有自主的定价权，定价权掌握在市场手里面。

产品差异化可以提高转化率和生命周期，这是必然的。

产品差异化不是万能钥匙，仅仅是在我们开发过程中，帮助我们提高转化率而已，市场供应链也是必须考虑进来的因素。