亚马逊推出新的贷款服务，旨在帮助中国卖家

在上月宣布关闭在华市场后，亚马逊又推出了新的贷款服务，这是该公司面对中国市场的最新举措。该项目主要是想通过新的贷款服务，积极寻求在中国的增长用来支撑其在中国庞大的卖家群体。

亚马逊卖家论坛(sellers forum)上有一篇文章称，亚马逊的这个项目名为“借贷推荐计划”(Lending referationprogram)。亚马逊挑选部分合格的卖家，并将他们与中国的一家当地银行联系起来，提供短期贷款，帮助卖家购买库存，扩大业务。

该帖子上明确指出，“借贷推荐计划是亚马逊的一个新项目，在这个项目下，你可以申请由中国当地银行提供的贷款，以扩大你在亚马逊上的业务。”

这项贷款计划的目标不是中国消费者，而是为了增加直接向美国和世界其他地区的亚马逊消费者销售产品的中国卖家数量，因为中国卖家目前在亚马逊全球市场销售中占据了相当大的份额。

帮助中国电子商务企业的Azoya公司联合创始人Don Zhao表示，“如果亚马逊想要在中国建立一个更大的卖家生态系统，并扩大其全球市场，提供营运资金是一个关键因素。”

根据电子商务研究和咨询公司Marketplace Pulse最近的一份报告来看，亚马逊上超过40%的Best Seller现在都在中国，这一数字自2016年以来增长了一倍多，因此这项新的贷款服务对亚马逊来说非常重要。

Marketplace Pulse首席执行官Juozas Kaziukenas表示，因为中国卖家能够以低于世界其他地区的价格采购产品，所以他们成功的主要原因在于定价。虽然一般中国消费者可能不觉得亚马逊有那么大的吸引力，但中国商家越来越多地将其作为自己直接接触美国消费者的一个重要销售渠道。

Kaziukenas表示，中国卖家可以向亚马逊的消费者提供一些东西，但亚马逊自身未能向中国消费者提供像阿里巴巴等一些本土企业尚未完善的服务。

亚马逊发言人说，该公司没有披露每个国家的第三方卖家销售额，来自中国的卖家并不是亚马逊最大的卖家群体。但亚马逊承认在中国推出了一项新的贷款服务，除此之外，该公司还为美国，英国和印度的卖家提供贷款。

亚马逊在一份电子邮件声明中表示:“我们创建亚马逊贷款，是为了让卖家更容易有效地获得贷款，因为我们知道，资本可以帮助卖家走上成功之路。”

在论坛帖子中亚马逊表示，这项服务目前只对“符合亚马逊和贷款方确定的标准”的特定卖家开放。而贷款机构的资质标准各不相同，所以卖方必须同意在收到贷款前共享某些个人数据，包括销售速度和增长率、回报率、差评率和平均库存价值。《华盛顿邮报》称，贷款承销和资金支付的最终决定由贷款人做出。

亚马逊将从单一的贷款合作伙伴上海福友商业保理有限公司(Shanghai Fuyou Commercial)开始，不过它计划在未来增加更多的合作伙伴。据其网站显示，上海福友商业是一家公司的一部分，该公司每月在全球处理超过150亿元人民币(约合20亿美元)的交易。Azoya的赵表示，亚马逊与当地贷款伙伴合作是有意义的，因为这有助于满足中国复杂的政府监管和合规措施。而阿里巴巴(Alibaba)和腾讯(Tencent)等其他中国科技巨头在自己的在线贷款服务方面也有类似的合作伙伴关系。

这并不是亚马逊第一次进行贷款合作。2018年，亚马逊印度(Amazon India)推出了一个类似的项目，名为“卖方贷款网络”(Seller Lending Network)，由多个第三方贷款合作伙伴参与。CNBC此前曾报道，亚马逊与美国银行美林(Bank of America Merrill Lynch)就其美国贷款部门展开合作，但与印度或中国不同的是，这些贷款来自亚马逊自己的资产负债表。去年，亚马逊在一篇招聘启事中写道，该公司正在为其贷款部门寻找一位经理，负责“在中国一项新的战略举措中，扩大业务规模和合作伙伴计划的端到端职责”。

亚马逊在2011年推出了商户贷款服务，并在2017年实现了显著增长。该公司披露，其年度贷款首次超过10亿美元，而前五年的总额约为15亿美元。到那时为止，它已经发放了30多亿美元的短期贷款，规模从1000美元到75万美元不等。不过，该公司提交的文件显示，过去两年，其贷款规模已趋于稳定，贷款余额仍保持在每季度7亿美元左右。周二，亚马逊宣布2018年向卖家发放的贷款“超过10亿美元”。

亚马逊尚未公开披露在美国制作商业贷款的确切标准。但在CNBC看到的另一个卖家论坛帖子中，亚马逊称卖家必须在亚马逊上至少有12个月的销售历史，该期间的总销售额至少需要10,000美元。它还指出，销售额或客户满意度的下降可能会降低被邀请参与贷款计划的机会。

编译/美鸥网  Ying