Item 1 of 1

品牌独立站选品思路，七招助您成功「破局」

店匠Shoplazza

4791

2021-08-02 11:30

4791

店匠Shoplazza

｜正文 2422 字，预计阅读 7 分钟｜

随着更多独立站卖家涌现，无论是新手独立站卖家还是第三方平台卖家转做独立站，DTC 品牌独立站都是卖家们想要抓住市场迭代的全新机遇。今天店匠SHOPLAZZA 将为大家带来 DTC 独门选品秘籍，通过明确和拆解选品思路，分享卖家「破局」之道。

前言

本文介绍的「品牌独立站」，特指精细、良性运营的细分领域独立站。

精细 —— 专职专业有差异化的独立站页面；
良性 —— 看重长期价值，遵循商业规范；
细分 —— 不追求“大而全”，另辟“小而美”。

值得注意的是：独立站对售卖的品类没有严格限制，只要产品合理合法，都能迸发其价值。店匠SHOPLAZZA 希望带给各位卖家更加完善的选品思路体系，同时更关注「如何为卖家量身推荐一桩良性的生意」。

一：

明确思路

思路决定一切，在品牌独立站“选品”时，卖家更应该考虑的不是产品是否火爆，而是一些最基础的商业逻辑。任何违背基础商业逻辑的生意，都不会是良性的。

店匠SHOPLAZZA 秉承“10 分 7 优先”的选品思路，即：

一共 7 条“优先”，共计 10 分。只要卖家选定的产品具备某一个“优先”，就加上对应的分数。

二：

思路拆解

1. 优先选择自身擅长、了解、有独特优势的产品

1）“擅长、了解”的底线是：您或您的伙伴，是资深用户。

2）有独特优势的底线：

第一等级：可明确感知并且不容易被复制的差异化；
第二等级：产品拥有可明确感知的品质；
第三等级：同利润更低价。

有句老话说得好，“没有金刚钻，别揽瓷器活”，任何领域都具有自身独特的门槛，值得每一位卖家去尊重。售卖自身完全陌生的产品，将会是一场生意中最大的风险。

店匠SHOPLAZZA 在服务客户时，一定会问的一句话就是：“您在这类产品上有什么优势呢？”

在选定产品进行开发时，卖家不妨思考一下：“这类产品我了解吗？这类产品的用户我了解吗？这类产品的核心，真的如我所想吗？”

2. 优先选择利于图片 / 短视频展示的产品

生意的核心往往是“展示”，任何品牌独立站的“展示”，归根结底都是以图片 / 视频 / 文字的形式呈现。选择较为容易展示的产品是很重要的选品思路。

当一个产品“拍图片很难”、“拍图片千篇一律”、“视频完全没什么好展示”时，卖家不妨三思，因为图片和视频往往决定了广告效果和站内转化效果，而这两个效果直接决定了品牌独立站前期的盈利情况。

举例：

案例 1：

护肤品因其不易展示的属性难以用图片和视频来展示，使得品牌方不得不在产品的包装设计上花尽心思，并投入大量的广告和营销费用，才能正常的进行业务。

譬如“包装比水贵”、“一半的预算花在广告上”的现象更加屡见不鲜。如果您不是资深的行家或拥有充沛的资源，做这类产品请务必三思。

案例 2：

DTC 品牌 Outer 以一个“收纳带坐垫的户外沙发，只需要两秒钟”的简单 GIF 动图，就将产品属性清楚地呈现给用户。户外沙发品牌众多，可是每一个被“鸟屎”打击过的户外沙发用户，都会被这个 GIF 动图所打动。Outer 品牌甚至为这一项卖点申请了专利。

3. 优先选择容易进行差异化改造的产品

千篇一律的产品，往往需要通过价格战才能突围，品牌独立站卖家需要更多与众不同。品牌独立站卖家的业务在前期往往很难上架拥有独特功能的产品。店匠SHOPLAZZA 建议卖家寻找一些经过简单改造就能大不一样的产品，这将对品牌独立站的转化率起到关键性影响。

举例：

YesWelder 是一个专门卖焊接产品的品牌，各类令人眼花缭乱又炫酷的焊接帽是该品牌的特色之一。在这个产品上，他们最大的差异化做法竟是“涂装的花哨一点”。YesWelder 抓住了“焊工群体”，涂花的焊接帽能够满足该群体的荣誉感和他们展示特有的野性魅力的需求。

4. 优先选择有一定认知度的消费级品类

品牌独立站卖家尽量尝试选择消费级产品，工业级产品往往不适合独立站零售业务，或许架设一个 To B 的站点，尽可能收获询盘线索，是更好的选择。

5. 优先选择物流成本低、售后、退货率低的产品

跨境电商的物流成本和售后与一个品牌独立站的盈利水平之间高度相关，物流成本和售后频率的升高往往会对盈利水平造成负面的影响。“重量轻”、“不带电”、“稳定可靠不易坏”、“简单易用”的产品，是值得卖家考虑的因素之一。

举例：

由于疫情来临，物流费用成倍上涨，对很多采用国内直发来销售电动滑板车的小型跨境卖家造成了不小的打击。甚至出现了物流成本占到产品单价的 40% 甚至更高的情况，直接劝退了很大部分正在初创试水的品牌独立站。

6. 优先选择毛利高的产品

品牌独立站的流量成本高于第三方平台，这注定了品牌独立站需要更高的毛利以保证自身的收益。品牌独立站作为独有的私域流量承载平台，在产品具有一定声量后，是具有支撑流量溢价的能力的，不用陷入价格混战。

店匠SHOPLAZZA 建议：（产品单价-物流成本-产品成本）/ 产品单价 ≥ 40%

7. 优先选择竞争程度低，或竞争者水平低的产品

竞争程度低的产品在如今的市场环境下几乎绝迹，很难评判某一个品类的产品竞争是否激烈，店匠SHOPLAZZA 更加推荐卖家选择“竞争者水平低”的赛道。

这需要卖家前期对目标产品市场主要竞争对手进行详尽的调研，判断对方的“三个方面”，方可决定是否适合选择该产品的赛道：

团队方面，如：对手可能有哪些关键人才？分别在怎样的岗位上发挥怎样的作用等；
流量方面，如：对手最主要和次要的流量分别来自何处？获得这些流量需要付出怎样的代价等；
产品方面，如：对手产品具有哪些特性？消费、开箱和服务体验如何等。

今天店匠SHOPLAZZA 从 7 个方面为各位卖家拆解了品牌独立站的选品思路，再基于店匠SHOPLAZZA 秉承的“10 分 7 优先”选品思路，希望带给各位卖家更加完善的选品思路体系，从源头为卖家量身推荐一桩“良性的生意”。

实操干货

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务，0门槛抢占全球流量！

极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪，仅需4步，轻松撬动亿万海外流量，让品牌销量翻倍增长！

已成功开通5000+账户

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

员工不足，亚马逊仓库告急

亚马逊第二季度广告营收30亿，涨势并未放缓

金丝象物流

空运海运快递 FBA跨境运输可接敏货被扣直接赔偿

鑫远洋国际物流

主营墨西哥出口物流以及墨西哥海外仓一件代发服务

哇噻-全站点测评服务

全站点可接单，一手买家，地板价，专业团队服务，稳定高效

易达云海外仓

业内管理海外仓数量最多的企业*弗若斯特沙利文行业数据

金丝象物流

空运海运快递 FBA跨境运输可接敏货被扣直接赔偿

鑫远洋国际物流

主营墨西哥出口物流以及墨西哥海外仓一件代发服务

哇噻-全站点测评服务

全站点可接单，一手买家，地板价，专业团队服务，稳定高效

易达云海外仓

业内管理海外仓数量最多的企业*弗若斯特沙利文行业数据

最新热门报告作者标签

AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总

亚马逊Numerator最新追踪数据显示，亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高，但家庭平均支出低于去年同期，消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。数据显示，2026年Prime Big Deal Days平均每笔订单金额为48.78美元，高于今年6月Prime Day早期数据中的46.89美元。亚马逊宣布，将在法国和墨西哥增加季节性岗位，其中法国将招聘超过9500名临时员工，墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位，两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节，以应对年底订单量增长。

亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日

亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”

亚马逊印度大促创纪录，下单量同比增长100%

亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示，商品下单量创下该购物节历史最高纪录。

雅虎购物推出YouTube联盟营销计划

日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。

Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人

德国时尚电商平台Zalando与物流企业CEVA Logistics、人工智能机器人公司Sereact展开合作，在波兰希维博津和德国格雷文的物流中心启用AI机器人，自动处理服装等时尚商品的退货。

TRO资讯｜睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权，卖家速查！

跨境卖家紧急排查！华人饰品公司Yiwu Baimei E-Commerce旗下品牌Bonsny 委托Ford Banister IP律所于10月8日/9日在美国伊利诺伊州北区联邦法院连发4起版权TRO。截至目前，该系列案件被告名单仍然处于密封状态。该品牌饰品在亚马逊上极为畅销, 月销近700单，好评率高达75%，产品总体评分4.5。此次维权作品为万圣节系列饰品。该品牌今年内累计发起16次维权，自2024年以来共计发起30余起维权。其中 26-cv-04482 的被告名单就包括 273 家华人店铺……其余案件被告名单仍处密封状态——一旦解封，冻结范围可能进一步扩大。

美线运价仍处高位！欧洲、拉美多条航线酝酿涨价

近期，国际海运市场不同航线走势出现分化，美线运价维持高位，欧洲及拉美航线则陆续传出调价消息。美线运价高位运行，舱位仍需提前规划美西、美东航线整体运价维持相对高位，但近期市场已出现细微变化。据FreightWaves 10月9日报道，远东至美西即期运价在10月7日小幅回落，这是该航线自9月中旬以来首次出现单日下跌；不过，市场价格整体仍处于较高水平。与此同时，节后货量恢复、船公司空班安排及船期延误等因素，仍可能影响实际舱位供应。随着黑五、网一等年末购物季临近，卖家应关注后续出货节奏，避免因临时订舱、舱位调整影响补货计划。欧洲及地中海短期运价承压，关注下旬调价欧洲航线近期表现与美线有所不同。

亚马逊法国启用第10座配送中心，创造1000个正式岗位

亚马逊宣布，在法国瓦兹省博韦市正式启用其在法国的第10座配送中心。该中心投资超过2亿欧元，占地11万平方米，配备亚马逊自主研发的机器人技术，计划创造1000个长期正式工作岗位。

AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总

亚马逊法国启用第10座配送中心，创造1000个正式岗位

TRO资讯｜睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权，卖家速查！

亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日

亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”

亚马逊印度大促创纪录，下单量同比增长100%

亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示，商品下单量创下该购物节历史最高纪录。

Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人

雅虎购物推出YouTube联盟营销计划

日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。