外贸企业如何做视频营销：从取材到分析(下)
10121全文主要分为以下几个部分：
可衡量的视频营销计划
视频制作
选择合适的视频营销平台
视频营销技巧
如何追踪分析视频转化
创作技巧
讲一个故事，而不仅仅是产品
如果你希望潜在受众观看你的视频，就需要为视频创建某种价值，使得观看者受益。纯粹的品牌和产品硬广，浏览的人可能看都不会看。
最佳的视频内容会为观众呈现出与之相关联的故事，有可能是客户的一次购买经历，也有可能是客户跟品牌的偶然相遇并发展成为忠实粉丝的故事。重点是观众能从你的视频里面知道你的公司，它提供什么以及能为观众做点什么。
吸引人的封面+标题+脱颖而出的简介+SEO
网络上面充斥着各种各样的视频，光是同行的视频搜索出来可能就上千个。吸引人的封面、标题以及脱颖而出的简介，会让你的视频瞬间抓住观众的眼球。而优秀的SEO布局，则会让你在YouTube或者是搜索引擎上面占据优越的位置。
创建简短有力的视频
抓住观众的眼球是一瞬间的事情，而让观众耐心的看完并实现下一步的互动， 订阅以及购买操作相对来说是困难的。因此不要考验客户的耐心，大多数的操作发生在视频播放后的10-15秒。所以大多数视频建议是在15秒内结束， 专业性的视频控制在2分钟左右。
”你说的越少，就越有可能记住“
注意视频的质量
拍摄视频时使用专业的拍摄设备，避免抖动等情况的发生。后期剪辑的时候也要注意，避免出现黑屏，视频时断时续，画面模糊不清等状况。
细心挑选背景音乐，让视频更加大气
音频是视频的一项重要组成部分，可以唤起无数的情感。合适的背景音乐能起到烘托视频效果，增加互动，促进销售转化的作用。
添加静态字幕
日常生活中，我们也会遇到这种情况：想看这个视频，但是不能外放，又没有戴耳机，哎……
这个时候静态字幕便可以帮助我们的观众了解到视频的具体内容，使客户在无声的环境下，也能很好的理解我们的视频。
专业的配音
在企业宣传片中，使用专业的配音会大大提升视频和企业的专业度，带给客户流畅的观看体验。
在视频中加入网址
这是形成销售转化非常重要的一步。通过在视频中添加网站链接或者是视频中添加可点击的视频卡片，都能起到宣传网站，增加销售转化的作用。
添加行动号召
在制作视频时，一定要添加CTA(行动号召)， 这是指引客户进行转化的重要一步，行动号召包括：订阅频道、关注/喜欢你的页面、分享、评论、访问网站、查看具体内容等。
那么我们的行动号召放在哪个位置最合适呢？
放在视频一开始，就能让所有的观众都能看到它。
放在中间的话，能留住对视频最感兴趣的观众。
在视频的最后，能留住的是最有可能进行转化的受众。
通过对324015个视频中，481514个视频号召的研究，发现95% 的视频都选择在视频结尾使用CTA, 4%的视频选择在中间使用CTA, 只有0.1%的视频选择在视频一开始就使用CTA。
视频效果提升技巧
选择你想要定位的兴趣和人群-专注于目标的达成
教育你的受众，证明专业性
让客户出现在你的视频中
视频中提出客户经常遇到的问题，并给出对应的解决方案
在网站着陆页上嵌入视频
与影响者合作
有良好的移动端体验
尽可能多的分享
针对不同社交平台，制作不同版本的视频
任何有效的营销活动都是通过持续的增长来定义的。如果我们没有办法跟踪视频营销活动的进展，那么我们就没有办法实现持续的增长。分析视频转化实现持续增长总结起来就两件事：
找到视频成功的因素并分析运用
找到影响视频效果的因素并在将来的视频营销内容中，剔除这些因素。
这是不断提高视频内容效果的基础知识。接下来让我们用具体的方法，来实现这两个目标
在提出具体的方法之前，需要大家知悉明白这样一个事实：从观众观看我们的视频到最后的转化操作或者是离开，形成了一个漏斗形的转化模型。
我们的衡量标准也是由改漏斗衍生而来。
01、视频观看量
视频观看量是一个非常容易衡量的标准，但是也是最重要的指标之一。但是，需要注意的是有时不同的播放平台会以不同的方式来衡量“观看次数”这一指标。例如在Facebook上面，只需要3秒观看时间，Facebook就定义为1次观看，但是Youtube上面则是30秒。
02、视频观看时长
这里的视频观看时长既包含视频的总的播放时间，同时还有视频播放的比率。通过监测该指标，我们不仅可以知道受众最喜欢的视频长度，还可以看出用户对该视频的喜爱程度。
03、参与度
视频的参与度是衡量视频效果的最佳标准之一。观众的点赞、评论、分享，都是视频成功的表现。而不喜欢、举报视频内容等负面反馈，则是我们需要尽力避免的。
04、订阅人数
如果客户点击了”订阅“，那么恭喜你收获一枚铁杆粉丝。以后他们会积极参与到你的视频营销互动当中，并给营销活动带来积极的反馈，这些用户也是形成销售转化的重要组成部分。
05、点击率
这里的点击量，指的是是点击行动号召按钮。拥有高点击率不仅仅意味着我们制作出了引人入胜的视频，还表明他们观看了我们的视频之后，对我们的公司和产品产生了浓厚的兴趣，并进行了下一步的操作。从点击率的角度分析视频，会显示出视频的销售和转化能力。
06、转化
当视频营销活动结束之后，我们在最后是希望看到销售额方面的转化的。如果你的视频营销活动仅仅是带来了大量的参与，但是没有获得，或者是获得了很少的潜在客户或者是销售机会，那么投资是否值得？
这个时候我们就要衡量视频的投资回报比（ROI）：ROI=视频带来的销售额/视频创建营销费用
如果你想获得好的投资回报比那就参照之前给的建议，尽最大可能的优化你的视频营销策略吧。
关于视频营销，大家如果有问题或者好的建议，欢迎大家积极留言评论。
全文主要分为以下几个部分：
可衡量的视频营销计划
视频制作
选择合适的视频营销平台
视频营销技巧
如何追踪分析视频转化
创作技巧
讲一个故事，而不仅仅是产品
如果你希望潜在受众观看你的视频，就需要为视频创建某种价值，使得观看者受益。纯粹的品牌和产品硬广，浏览的人可能看都不会看。
最佳的视频内容会为观众呈现出与之相关联的故事，有可能是客户的一次购买经历，也有可能是客户跟品牌的偶然相遇并发展成为忠实粉丝的故事。重点是观众能从你的视频里面知道你的公司，它提供什么以及能为观众做点什么。
吸引人的封面+标题+脱颖而出的简介+SEO
网络上面充斥着各种各样的视频，光是同行的视频搜索出来可能就上千个。吸引人的封面、标题以及脱颖而出的简介，会让你的视频瞬间抓住观众的眼球。而优秀的SEO布局，则会让你在YouTube或者是搜索引擎上面占据优越的位置。
创建简短有力的视频
抓住观众的眼球是一瞬间的事情，而让观众耐心的看完并实现下一步的互动， 订阅以及购买操作相对来说是困难的。因此不要考验客户的耐心，大多数的操作发生在视频播放后的10-15秒。所以大多数视频建议是在15秒内结束， 专业性的视频控制在2分钟左右。
”你说的越少，就越有可能记住“
注意视频的质量
拍摄视频时使用专业的拍摄设备，避免抖动等情况的发生。后期剪辑的时候也要注意，避免出现黑屏，视频时断时续，画面模糊不清等状况。
细心挑选背景音乐，让视频更加大气
音频是视频的一项重要组成部分，可以唤起无数的情感。合适的背景音乐能起到烘托视频效果，增加互动，促进销售转化的作用。
添加静态字幕
日常生活中，我们也会遇到这种情况：想看这个视频，但是不能外放，又没有戴耳机，哎……
这个时候静态字幕便可以帮助我们的观众了解到视频的具体内容，使客户在无声的环境下，也能很好的理解我们的视频。
专业的配音
在企业宣传片中，使用专业的配音会大大提升视频和企业的专业度，带给客户流畅的观看体验。
在视频中加入网址
这是形成销售转化非常重要的一步。通过在视频中添加网站链接或者是视频中添加可点击的视频卡片，都能起到宣传网站，增加销售转化的作用。
添加行动号召
在制作视频时，一定要添加CTA(行动号召)， 这是指引客户进行转化的重要一步，行动号召包括：订阅频道、关注/喜欢你的页面、分享、评论、访问网站、查看具体内容等。
那么我们的行动号召放在哪个位置最合适呢？
放在视频一开始，就能让所有的观众都能看到它。
放在中间的话，能留住对视频最感兴趣的观众。
在视频的最后，能留住的是最有可能进行转化的受众。
通过对324015个视频中，481514个视频号召的研究，发现95% 的视频都选择在视频结尾使用CTA, 4%的视频选择在中间使用CTA, 只有0.1%的视频选择在视频一开始就使用CTA。
视频效果提升技巧
选择你想要定位的兴趣和人群-专注于目标的达成
教育你的受众，证明专业性
让客户出现在你的视频中
视频中提出客户经常遇到的问题，并给出对应的解决方案
在网站着陆页上嵌入视频
与影响者合作
有良好的移动端体验
尽可能多的分享
针对不同社交平台，制作不同版本的视频
任何有效的营销活动都是通过持续的增长来定义的。如果我们没有办法跟踪视频营销活动的进展，那么我们就没有办法实现持续的增长。分析视频转化实现持续增长总结起来就两件事：
找到视频成功的因素并分析运用
找到影响视频效果的因素并在将来的视频营销内容中，剔除这些因素。
这是不断提高视频内容效果的基础知识。接下来让我们用具体的方法，来实现这两个目标
在提出具体的方法之前，需要大家知悉明白这样一个事实：从观众观看我们的视频到最后的转化操作或者是离开，形成了一个漏斗形的转化模型。
我们的衡量标准也是由改漏斗衍生而来。
01、视频观看量
视频观看量是一个非常容易衡量的标准，但是也是最重要的指标之一。但是，需要注意的是有时不同的播放平台会以不同的方式来衡量“观看次数”这一指标。例如在Facebook上面，只需要3秒观看时间，Facebook就定义为1次观看，但是Youtube上面则是30秒。
02、视频观看时长
这里的视频观看时长既包含视频的总的播放时间，同时还有视频播放的比率。通过监测该指标，我们不仅可以知道受众最喜欢的视频长度，还可以看出用户对该视频的喜爱程度。
03、参与度
视频的参与度是衡量视频效果的最佳标准之一。观众的点赞、评论、分享，都是视频成功的表现。而不喜欢、举报视频内容等负面反馈，则是我们需要尽力避免的。
04、订阅人数
如果客户点击了”订阅“，那么恭喜你收获一枚铁杆粉丝。以后他们会积极参与到你的视频营销互动当中，并给营销活动带来积极的反馈，这些用户也是形成销售转化的重要组成部分。
05、点击率
这里的点击量，指的是是点击行动号召按钮。拥有高点击率不仅仅意味着我们制作出了引人入胜的视频，还表明他们观看了我们的视频之后，对我们的公司和产品产生了浓厚的兴趣，并进行了下一步的操作。从点击率的角度分析视频，会显示出视频的销售和转化能力。
06、转化
当视频营销活动结束之后，我们在最后是希望看到销售额方面的转化的。如果你的视频营销活动仅仅是带来了大量的参与，但是没有获得，或者是获得了很少的潜在客户或者是销售机会，那么投资是否值得？
这个时候我们就要衡量视频的投资回报比（ROI）：ROI=视频带来的销售额/视频创建营销费用
如果你想获得好的投资回报比那就参照之前给的建议，尽最大可能的优化你的视频营销策略吧。
关于视频营销，大家如果有问题或者好的建议，欢迎大家积极留言评论。
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