外贸企业如何做视频营销：从取材到分析(下)

创作技巧

• 讲一个故事，而不仅仅是产品

如果你希望潜在受众观看你的视频，就需要为视频创建某种价值，使得观看者受益。纯粹的品牌和产品硬广，浏览的人可能看都不会看。

最佳的视频内容会为观众呈现出与之相关联的故事，有可能是客户的一次购买经历，也有可能是客户跟品牌的偶然相遇并发展成为忠实粉丝的故事。重点是观众能从你的视频里面知道你的公司，它提供什么以及能为观众做点什么。

• 吸引人的封面+标题+脱颖而出的简介+SEO

网络上面充斥着各种各样的视频，光是同行的视频搜索出来可能就上千个。吸引人的封面、标题以及脱颖而出的简介，会让你的视频瞬间抓住观众的眼球。而优秀的SEO布局，则会让你在YouTube或者是搜索引擎上面占据优越的位置。

• 创建简短有力的视频

抓住观众的眼球是一瞬间的事情，而让观众耐心的看完并实现下一步的互动， 订阅以及购买操作相对来说是困难的。因此不要考验客户的耐心，大多数的操作发生在视频播放后的10-15秒。所以大多数视频建议是在15秒内结束， 专业性的视频控制在2分钟左右。

”你说的越少，就越有可能记住“

• 注意视频的质量

拍摄视频时使用专业的拍摄设备，避免抖动等情况的发生。后期剪辑的时候也要注意，避免出现黑屏，视频时断时续，画面模糊不清等状况。

• 细心挑选背景音乐，让视频更加大气

音频是视频的一项重要组成部分，可以唤起无数的情感。合适的背景音乐能起到烘托视频效果，增加互动，促进销售转化的作用。

• 添加静态字幕

日常生活中，我们也会遇到这种情况：想看这个视频，但是不能外放，又没有戴耳机，哎……

这个时候静态字幕便可以帮助我们的观众了解到视频的具体内容，使客户在无声的环境下，也能很好的理解我们的视频。

• 专业的配音

在企业宣传片中，使用专业的配音会大大提升视频和企业的专业度，带给客户流畅的观看体验。

• 在视频中加入网址

这是形成销售转化非常重要的一步。通过在视频中添加网站链接或者是视频中添加可点击的视频卡片，都能起到宣传网站，增加销售转化的作用。

• 添加行动号召

在制作视频时，一定要添加CTA(行动号召)， 这是指引客户进行转化的重要一步，行动号召包括：订阅频道、关注/喜欢你的页面、分享、评论、访问网站、查看具体内容等。

那么我们的行动号召放在哪个位置最合适呢？

1. 放在视频一开始，就能让所有的观众都能看到它。

2. 放在中间的话，能留住对视频最感兴趣的观众。

3. 在视频的最后，能留住的是最有可能进行转化的受众。

通过对324015个视频中，481514个视频号召的研究，发现95% 的视频都选择在视频结尾使用CTA, 4%的视频选择在中间使用CTA, 只有0.1%的视频选择在视频一开始就使用CTA。

视频效果提升技巧

• 选择你想要定位的兴趣和人群-专注于目标的达成

• 教育你的受众，证明专业性

• 让客户出现在你的视频中

• 视频中提出客户经常遇到的问题，并给出对应的解决方案

• 在网站着陆页上嵌入视频

• 与影响者合作

• 有良好的移动端体验

• 尽可能多的分享

• 针对不同社交平台，制作不同版本的视频