TikTok禁令可能会损害寻找替代品的亚马逊卖家！

许多相关的讨论和辩论都围绕着美国的数据安全和言论权展开，但一个潜在的举措也凸显了其他一些事情：TikTok正在增加对电子商务的关注，但科技巨头和地缘政治的相互作用正在挤压较小的商家。

“情况不在我们的控制范围内，”一家专门销售母婴产品的零售商接受采访时表示，“只是很难知道事情会如何发展。”由于现有的供应链难以改变，“我们只能见机行事。”

 

TikTok Shop美国站于2023年9月正式推出，已有200,000家商家加入。但自那以后，它没有提供任何关于目前平台上有多少商家的最新数字，也没有提供他们在那里销售了多少商家，也没有提供多少在其他地方销售，以及商家的所在地点。

然而，亚马逊数据情报提供商Jungle Scout的研究让人们对TikTok的电子商务影响有了一些了解。调查发现，20%的亚马逊卖家、品牌和企业计划今年扩展到TikTok Shop。

据报道，在当前的禁令一事发生之前，字节跳动预计今年其美国电子商务业务有可能增长十倍，达到175亿美元。

对于那些想要在亚马逊之外寻找更多渠道来扩大客户群的商家来说，TikTok并不是唯一的选择。

但它的崛起让我们看到的其他市场更大变化的一部分，比如Temu，它们不仅吸引了购物者的更多关注，也吸引了中国电子商务出口商和商家的更多关注。

据报道，亚马逊也注意到了这一点，这是另一个迹象，表明“替代品”正在获得青睐。

自去年9月在美国推出以来，TikTok 一直在努力促进其电子商务业务。

与Temu不同，Temu以其来自中国工厂的廉价白标产品而闻名，直接出售给美国消费者，TikTok的策略一直是加入并突出更多的品牌商品，这更像是亚马逊的直接竞争对手。

TikTok还希望通过更传统的补贴来吸引卖家。据报道，在最近的黑色星期五销售期间，为了鼓励商家以大幅折扣销售商品，TikTok向这些商家发放补贴，以将其价格降低多达50%。

抛开激励和算法不谈，商家之所以对在TikTok上销售产品感兴趣，仅仅是因为TikTok的短视频平台有着大量的用户参与度。

根据跟踪TikTok Shop业绩的中国公司Tabcut的一项调查，近70%的卖家报告称，2023年前11个月的销售额得到了同比增长。

消费者行为也证实了这一点，网红代言的产品还在持续获得市场，尤其是在令人垂涎的年轻消费者中。

根据Jungle Scout的数据，2023年第一季度，近20%的消费者开始在TikTok上搜索产品，比去年同期增长44%。

虽然56%的消费者仍然更喜欢在亚马逊上搜索产品，但40%的Z世代消费者更喜欢在TikTok上搜索，而不是Google。

Pew Research的数据显示，鉴于TikTok的美国用户中有52%年龄在18至34岁之间，年轻购物者的高度集中并不令人意外，TikTok有机会重塑美国年轻一代的网上购物方式。

本月早些时候，商业研究公司Oxford Economics发布了一份关于TikTok对美国中小企业部门影响的报告。

该报告由TikTok提供资金，也许并不令人意外，它对TikTok的经济影响提供了强有力的支持：报告估计，在该平台上的存在（通过广告或通过账户进行自我营销）能为使用它的700万美国中小企业带来了147亿美元的收入。

TikTok似乎对进军电子商务很认真，即使面临着美国可能的禁令或强制销售，该公司仍在继续推出新的电子商务功能，比如本月在一次会议上预览的一种新的视频购物格式。

TikTok虽然不是亚马逊卖家寻求新增长的唯一目标，但它绝对是这么多平台中最特殊的存在，也是最能接近消费主力军——Z世代的平台。

如果潜在的TikTok禁令真的生效，不仅会损害这些亚马逊卖家的利益，甚至会使得正在使用它的700万美国中小企业就此覆灭。