亚马逊品牌卖家一定要用的VCPM广告

上面这个公式中的可见比率代表你的广告被用户看见的次数占到所有曝光的百分比。如果可见比率=0，代表你的广告根本没有被任何人看见过，那么就没有发生VCPM的花费；如果可见比率=100%，代表你的广告曝光全部被消费者看见，这时VCPM = CPM，即千次可见曝光和千次广告曝光相等。在投放VCPM广告中，卖家当然希望可见比率越高越好，那么是不是可见比率越高花费就越高呢？

VCPM类型广告花费随着可见曝光率增高而增加

从业务角度来看，有以下这些情况的都可以尽快开始选择做VCPM广告：

类目头部：如果在一个目标类目排在头部Top50的情况下，此时你已经不用担心没有销售发生，你更希望进一步确立自己作为市场领导者的地位，提高知名度/建立品牌认知度；你希望在预定业务阶段内尽可能多地宣传获得最大的曝光率，而不会破坏你现有的广告架构。VCPM的类目定位正好能够满足这样的业务需求。

无效点击过多：在亚马逊会员日或者节日促销期间，卖家往往会收到太多的无效点击，这样会造成CTR过高但是转化率CVR表现平平。这种情况下开启根据可见曝光付费的VCPM广告就非常明智。它既可以增加广告的可见度，同时不用为那些过多的无效点击而付费。特别是在大促期间的平均CPC比平时要昂贵很多的情况下，VCPM广告就会显得更加经济划算。

推广新品：在新品发售的时候，卖家都希望新品能够尽量多的取得更好的广告位，让更多的消费者看见他。VCPM广告恰好满足了这样的需求，它通过机器学习对认知触达进行优化，增加可见广告曝光的机会从而提高商品的认知度。

适用广告活动：目前仅适用于商品推广展示型广告 -- SD。卖家在开启SD广告时，无论选择商品定位投放还是受众营销投放类型，只要选择了“竞价优化，针对触达进行优化”之后即可开通VCPM千次可见曝光计费广告。

我们预计亚马逊不久在SBV视频广告中也会提供VCPM计费形式。

适用卖家：卖家必须完成品牌备案并获得了开启SD广告的资格。

适用市场：

• North America: United States, Canada

• Europe: Germany, Spain, France, Italy, United Kingdom

• Middle East: United Arab Emirates

• Asia Pacific: Japan

亚逊精灵通过30天对1个VCPM商品定位广告的运营结果表明效果极佳。以下是汇总的主要指标总结：

30天汇总（2022/06/09 - 2022/07/08)

广告曝光量：   57万

可见曝光量：   20万

可见曝光率：    35%

广告点击：      1116

平均CTR：           0.2%

平均ACOS：         21%

平均转化率：        19%

平均CPC：            $0.92 VCPM广告中没有此项花费，此处仅计算参考

平均VCPM：         $4.96

平均每单点击量：   5.2次

这个测试你可以看到参考的CPC只有$0.92，和CPC广告中的平均CPC差不多，点击率CTR0.2%低于了美国站平均水平，但是转化率19%相对优秀！就这个广告的表现来说已经远远超过了商品推广的商品定位广告甚至大部分的关键词广告了。不过这个实验是基于一款比较成熟的商品进行的，目前对推新品的效果尚未测试。希望推新品的小伙伴可以试一试。

亚逊精灵将于本周开始发布新版完全支持VCPM广告，包括了：

• VCPM的报告指标：可见曝光量、VCPM、竞价策略；

• 定时调价/一键调价：支持根据自定义调价；支持用户为每一个投放设置个性化的基准竞价，然后基于该基准的比例调整；

• 全站点分析工具：支持对VCPM广告投放的条件分析和筛选；

• 亚马逊建议竞价：将后续支持

为了使您的生活尽可能轻松，请使用亚逊精灵来管理您的广告吧。

亚逊精灵（SellerKO.com）是亚马逊广告认证合作伙伴，跨平台云端广告管理软件，在亚马逊广告官网上线，可以在网页和手机App上面同时使用，让您的广告管理7X24小时无忧。新用户授权可享受14天的免费体验。详情请登录 https://www.sellerko.com/ 查看。