营收大幅增长，中国大卖在欧洲卖爆了！

近日，美国宣布将对华部分关税削减至30%，一度被视为中国跨境电商的“喘息窗口”。

然而，理性卖家早已看清——在全球贸易格局频繁调整的背景下，过度依赖单一市场的风险依然高悬。相较之下，具备稳定消费能力、多元用户需求和电商政策利好的欧洲，正成为越来越多中国卖家的新增长支点。

事实上，已有一批头部卖家率先在欧洲市场实现布局与突破。

AMZ123获悉，2024年多家上市跨境卖家的财报显示，欧洲与北美仍是其核心营收来源地。但从增速来看，欧洲市场的表现更为亮眼，多个品牌在该区域的收入同比增长超过30%，正逐步成长为业务拓展的关键驱动力。

以安克创新为例，2024年度实现营业总收入247.10亿元，同比增长41.14%；归母净利润21.14亿元，同比增长30.93%。其在欧洲市场实现营收91.11亿元，仅次于美国市场（112.15亿元），已成为公司营收的“第二引擎”市场。目前，安克正加速拓展东北欧、中欧等潜力区域，通过产品组合调整与精细化运营提升区域渗透率，进一步扩大市场覆盖。值得注意的是，在这些新兴市场中，包括 eMAG 在内的区域型平台正在释放增长潜力。

致欧科技同样将欧洲作为战略重心。据了解，2024年致欧实现营业收入81.24亿元，同比增长33.74%，其中欧洲市场营收高达48.96亿元，占主营收入的60.95%，显著高于北美市场的30.17亿元。其在德国、法国、英国等站点的家具家居品类长期位居Amazon榜首，并在多个细分类目中拥有数百个TOP20级别的ASIN产品，品牌力与运营力已深度本地化。 

巨星科技、赛维时代、华凯易佰等也在欧洲市场实现显著增长：2024年巨星科技欧洲市场营收为36.46亿元，占比24.64%；赛维时代虽以北美为主，但欧洲市场实现收入7.03亿元，同比增长40.87%，逆转了此前下滑态势，显示出其市场修复与再扩张能力。

此外，乐歌股份欧洲营收10.99亿元，占比近20%；涛涛车业则通过电动高尔夫球车、高端出行设备等新品类切入市场，2024年在欧洲实现营收2.28亿元，同比增长显著。

由此，从这一轮集中增长可以看出，欧洲市场对中国卖家的战略价值正在快速重估。

一方面，欧洲消费能力稳定、电商渗透率持续提升，《2024年欧洲电商市场报告》数据显示，2025年欧洲电商市场规模预计将达到9159亿欧元，为业务扩张提供了可观的空间；

另一方面，欧盟层面的税收规则、物流机制、本地履约体系正加速统一，为跨境经营带来了更明确的政策预期和更低的制度成本。

因而对于头部卖家而言，这不仅意味着增长空间充足，更重要的是具备长期投入的可预期性。欧洲，正从一个重要区域市场，转变为具备长期规划价值的核心战场。

值得注意的是，随着头部品牌的持续投入和欧洲市场整体消费结构的不断优化，这一轮增长红利也正加速向中腰部卖家扩散。

AMZ123了解到，在头部品牌逐步完成市场铺垫的背景下，不少中腰部卖家在欧洲市场快速跟进，开始在多个细分品类中实现突破性增长。玩具、夏季家电、汽摩配等类目，正成为中国中腰部卖家率先打开局面的重点战场。

以玩具类为例，Statista数据显示，2024年欧洲市场规模为330亿美元，其中电商渠道贡献约115亿美元，占比34%。预计2025至2029年，市场年均增长率将接近9%。其中，2025年将有约7300万消费者通过电商平台购买玩具，人均消费额约为170美元。

从子品类来看，建筑及拼装积木的购买人次最多，其次是拼图、塑料和毛绒玩具；其中，建筑拼装类、婴童类、毛绒类在电商平台的增长尤为突出。值得一提的是，桌游的人均消费预计在2025年将超过630美元。

夏季家电方面，Statista与 Market Data Forecast 预测，便携空调、家用风扇与除湿设备等子品类的年均增长率在 5%–7% 之间，为高性价比卖家提供了持续的机会窗口。

而在汽摩配市场，控制臂、雨刮器、车顶架等标准化配件成为主要发力点。多SKU布局与稳定的履约体系帮助卖家在多个国家站点实现持续放量。数据显示，2025年第一季度，中国汽配卖家在欧洲市场的销售增速远高于其他市场。

而这些类目的集中爆发，一方面得益于欧洲消费者对“中国制造”认知度与接受度的稳步提升，尤其在强调性价比与实用价值的品类中表现尤为明显；

另一方面，欧洲在多个细分市场尚处于品牌竞争初期，为中腰部卖家提供了更低的冷启动门槛与更大的成长空间。

随着中腰部卖家在多个细分类目实现突破，下一阶段的焦点正从“跑出来”转向“跑得远”。竞争加剧、运营精细化、类目集中度上升，都使得平台侧的资源支持与生态适配能力变得尤为关键。

尤其是在竞争尚未充分饱和的东欧市场，不少卖家正寻找一个更具成长弹性、更接近本地需求、同时也更愿意为新进入者让渡红利的平台。在这个窗口期，eMAG 正被越来越多中国卖家视为连接东欧市场的不二选择。

AMZ123了解到，2024财年，eMAG 平台订单量实现 2.6 倍跃升，黑五客单价突破 2000 元，部分品类卖家一周出单率高达 85%，展现出强劲的品类爆发力和转化效率。

然而目前中国卖家在平台上的占比仍不足 10%，整体类目结构远未饱和，红利期仍在持续。

为支持中国卖家抓住东欧红利，eMAG 正全面开放入驻通道，并提供多项利好政策，帮助商家顺利落地并快速起量：

• 免费入驻，无月租、无年费、无押金；

• 提供仓储优惠政策支持；

• 免费客服服务，包含小语种listing 翻译与售后支持； 

• 提供免费促销活动资源；

• 配备专属经理，覆盖0-1-3-GMV 成长阶段； 

• 推荐优质服务商，打通本地运营关键环节。

一系列政策的落地，为中国卖家提供了相对友好的入场环境，也显著降低了前期的运营门槛。在此基础上，平台入驻节奏与区域市场特征的高度契合，使得当前阶段尤为适合三类卖家：

• 拥有B2C 平台经验，寻求低竞争增长机会的精铺型商家； 

• 已深耕欧美市场，期待第二增长极的工厂型卖家与品牌方；

• 希望快速卡位东欧市场、切入潜力类目的新兴跨境团队。
  

然而，需要特别注意的是，eMAG目前仅支持FBE海外仓备货模式（即发货至eMAG罗马尼亚官方仓库）。因而，卖家在入驻前需要提前规划物流与库存管理策略，确保供应链的高效运作，以避免不必要的延误和额外成本。

目前eMAG 正处于扩张周期，平台结构尚未固化。对于计划拓展欧洲版图的中国卖家而言，当前正是进入东欧、建立中长期优势的关键时点。

扫码即刻入驻eMAG抢滩红利