Wishmas 330大促活动是通过“商户促销平台”工具进行提报参与的，从去年正式上线开始，“商户促销平台”可以说是Wish最重要的流量工具之一，为商户们提供了更多流量机会和销售机会。
“商户促销平台”
“商户促销平台”是Wish提供的免费的促销工具，银级及以上店铺商户可以通过该工具开展折扣促销活动。
工具包括限时促销、特价、主题活动三大活动模式，商户通过主动给产品打折降价来提升销售，Wish也在APP端给与活动产品更多曝光机会。同时，商户们也可以通过“主题活动”来参加平台的促销活动，比如这一次的Wishmas 330大促。
详细的“商户促销平台”工具说明，请点击这里查看。也可点击本文文末“阅读原文”观看Wish官方说明视频。
如何更好地使用“商户促销平台”，尤其是在即将到来的Wishmas 330大促期间，你可以怎么使用该工具实现热卖呢？Wish电商院邀请了认证卖家讲师冉育雪在直播间，通过实际案例给大家分享了她的成功经验。
一 3个案例，说清不同活动的效果
冉育雪老师首先分享了自己运营过程中开展几个“商户促销平台”活动，以实战经验告诉大家，不同类型的“商户促销平台”活动在实际运用中的效果。
同时，三个案例也说明了一个“隐藏”的运营逻辑：通过“商户促销平台”活动的开展，可以有效促成产品的持续出单，甚至成为小爆款。
1 案例一：同产品不同活动
通过案例一可以看出：同产品不同活动的情况下，从订单转化率的效果来看，主题活动的效果是最好的，特价活动次之，之后是限时促销活动。
同时，三种活动类型的参与要求是不一样的，各位商户要熟用规则，在规则范围内尽可能实现最大的活动效果。
主题活动：可以提报的产品多，并且一个产品可以同时参与多项活动。
特价活动：时间周期较长，一般可以报7-14天，通过持续的折扣优惠实现更好的活动效果。
限时促销：折扣力度大，根据冉老师的经验，一般在12小时内可以很好地刺激用户的购买欲。
主题活动与特价、限时促销是不冲突的，可以同时提报
2 案例二：同产品同活动，不同折扣
*注意：最新规定下，主题活动的折扣门槛值是15%。
折扣力度越大，转化越好，这是显而易见的。在最新的“商户促销平台”工具上，活动折扣是产品价格的折扣，而不是总价折扣，这样的设置也降低了打折促销对于利润的影响。
针对案例二的情况，冉老师特别提醒，在降价促销的情况，单个产品的利润也会有所降低，商户想要保持良好的产品利润，就需要在其他方面降低产品的成本，尤其是退款成本、管理成本、渠道成本等。
3 案例三：同产品同活动，不同时段
通过对相同产品、相同活动，在不同时间段的对比，冉老师提醒各位商户，“商户促销平台”工具在旺季期间的效果（转化率、日均单量）要好于淡季，在旺季期间，有销售数据的产品更容易通过“商户促销平台”工具实现稳定出单，原本持续出单的产品也可以扩大销售。
总结而言，通过三个案例，冉育雪老师给商户们分享的关键运营思路包括：
通过“商户促销平台”活动的开展，可以有效促成产品的持续出单。
熟悉“商户促销平台”三种类型的差异，综合使用三种工具。
折扣力度越大，转化越好，同时为了保障利润，在管理、渠道、退款等方面降低成本。
“商户促销工具”平台在旺季的表现要优于淡季，有销售数据的产品更容易通过该工具实现稳定出单。
二 店铺等级对促销活动的影响
首先，冉老师从自己的运营经验分析得出：等级越高的店铺，“商户促销平台”工具促销的效果越好；尤其是黄金级别以上的店铺，效果会更好。
同时，冉老师特别提到了如何使用促销工具来提升店铺等级。
1 对于体量较大的白银店铺
选择更有潜力的产品链接，设置差异化的折扣，最大化的提高活动的性价比、提升订单量来稀释各项指标，实现店铺升级。
这里的潜力链接，主要是进入成长期的产品、对比市场其他产品具有竞争优势的链接。对于前者可以采用较高的折扣力度，后者的折扣力度可以稍微小一些。
2 对于体量较小的白银店铺
因为体量较小，店铺对于整体利润的影响较小，可以设置较高的折扣力度加速产品的销售，等到店铺的体量增大、等级升级之后，再调整折扣力度。
同时，冉老师统计发现，自己店铺中，客单价在5美元以下的产品占到促销订单的一半左右。这并不是因为低客单价产品的促销效果好，更多其实是因为低客单价产品做促销对店铺整体利润影响较小，同时，低客单价产品出单较快、较多，能够更好的提升店铺等级。
综合来说，在考虑促销活动安排的时候，也应该将店铺等级思考进去，通过促销活动来提升店铺等级，从而推动店铺中利润更高的产品销售成长。
三 促销活动产品选择建议
“主题活动”不需要考虑选择什么产品品类，因为主题活动一般已经限定了产品品类，根据活动类型选择相应的品类即可。而对于“限时促销”和“特价”活动，可以通过产品线的逻辑去进行促销活动的选品。主要包括以下三种：
1 店铺优势类目
计算各个类目订单量占比，选取优势类目参与活动，活动效果更佳。
店铺爆款类似款的延伸类目。
2 市场热点类目
产品开发部门的推荐品类。
不同类目的热卖季节不同，可以考虑对近期高流量的类目进行促销。可以细化到二级类目去选择。
3 节日季节类目
去年同期的高销量、对比增长率高的品类。
第三方软件上高效量、高热度的类目。
除了以产品线进行选品，还可以对“商户促销平台”工具的效果进行复盘分析，进行反向选品。
1 对于老品
流量增加多、表现好的老品，这类产品已经很稳定了，可以通过加大PB投入，进一步提升产品流量，从而提高订单量和业绩。
2 对于新品
如果是尚未出单的高流量产品，可以提前开展“商户促销平台”活动而不是PB活动，来测试产品描述等的精准度，这种做法会比使用PB更划算。通过促销活动的开展，观察产品流量效果，反向选择产品开展PB活动或者作为产品刊登选择的依据。
四 PB与促销活动的组合使用
冉老师建议，产品创建60天内都可以视为新品，而在不同的产品生命周期内，动态使用PB工具和“商户促销平台”工具。
新品期：主要开展PB/IB活动，加速产品的成熟。
成长期：PB活动持续开展（或增加），同时开展折扣优惠力度较大的“商户促销平台”活动。
成熟期：增加PB活动的投入，开展较为普通的折扣力度的“商户促销平台”活动，最大程度实现利润。
衰退期：因产品而异。持续开展PB活动，提升“商户促销平台”活动的力度，以延缓产品的衰退期。
案例说明
冉老师选取了自己店铺去年下半年的某项产品的运营，简要说明了，对于该产品在不同生命周期中，“商户促销平台”工具和PB工具的组合使用。
在新品期，通过PB活动的开展，培养链接实现产品销售。
在成长期（10.16-10.29 ）的特价活动，同时加大了PB投入，加速产品的成长及出单。
在成熟期，参与活动折扣力度正常，但增加PB投入，持续引入流量，实现最大的销售和利润。
