广告转化大面积变差！亚马逊优先推送低价产品

近段时间，卖家遭遇各种情况，除了流量单量双双滑铁卢这个热门问题，还有卖家发现广告系统很不稳定，广告转化变差！

从中招卖家反馈来看，相比之前还不错的广告出单效果，现在广告转化波动得特别夸张，一点都摸不到规律：

还有卖家更头疼，在没有任何操作和调整的情况下，可能今天的广告销量非常好，明天广告就不出单了，广告转化率波动的特别夸张，这种情况下，这些卖家根本都不知道怎么去调整优化。

对于这种情况，卖家纷纷猜测：亚马逊广告算法又调整了吗？关于这一说法，一位业内人士爆料称，亚马逊确实又调整了算法，search relevance team已经发布了新的算法模型，目前这种情况的主要原因之一就是算法更新造成的。

此外，随着消费者购物趋势发生变化，亚马逊也正在根据市场需求调整推送结果。

在节日购物高峰期，因为部分消费者购物喜好变化，促使亚马逊向消费者推广更便宜的无品牌产品。

目前，一些热门搜索词大多是无品牌的通用搜索词，例如“送给男性的礼物”或“成人袜子填充物”，分别位列第16和第35。

而且亚马逊更倾向于展示低价家居用品类产品。过去两年间，观察11 月和 12 月期间通用节日搜索词的自然搜索结果，出现次数排名前五的子品类分别是玻璃器皿和饮具、美容套装、毛毯、夜灯和便携式蓝牙音响。

查看与节假日相关的无品牌搜索结果也可以发现，卖家产品售价与 2023 年同期相比下降了 11%，出现在这些搜索词中的产品中，仅有6%是定价在45美元或以上，而在亚马逊整体产品中，这一比例为20%。

这进一步证明了亚马逊等零售商比以往任何时候都更早地进行假日销售，消费者更青睐折扣和有竞争力价格的产品。

可以看到，在过去两个节日季节中，以下五款产品在这些搜索词的前几条自然搜索结果中出现频率最高：

- Burt’s Bees礼盒（ASIN：B004EDWMBO）

- Klutz乐高齿轮机器人套件（ASIN：1338603450）

- All Natural Shop双人约会游戏盒（ASIN：B08YWP5QRF）

- Shashibo魔方（ASIN：B08FPGR7V7）

尽管电子产品在节日季节通常是热门的高价类目，但在这些礼物搜索词中，只有22%的电子产品定价在35美元以上，而在亚马逊整体产品中，这一比例为41%。

在了解这些趋势后，由此得出：

消费者购物行为的变化，使得热门礼物相关搜索词的转化率正在下降，低价商品更容易在礼物相关搜索词中获得自然排名。而亚马逊倾向于优先展示这些低价商品，可能是因为它们在此类搜索中更容易转化。

1、对于低价商品，抓住这个机会可能会带来更高的销售增长。

卖家需要确保产品列表和内容优化符合节日需求，调整适合的促销策略来提高搜索可见性和转化率，提升销售速度（可以通过广告和折扣实现）是提升自然排名的最佳策略。

2、对于高价商品则需谨慎评估投资回报，合理规划广告预算。

对于高价产品来说，几乎可以肯定在热门礼物搜索词上需要付费推广，卖家需做好高点击成本（CPC）和较低转化率的准备。

由于转化率下降，品牌应预期高点击成本（CPC）和可能较低的转化率，尤其是在同一搜索结果页面上存在许多低价选项，卖家要谨慎对待高排名的投资。