运动户外 | 脚踏实地的生活与轮滑格格不入

 对于产品的定位一般分三种 ：高利润高销量、高利润低销量、低利润高销量。我们都在极力寻求第一种产品，但最后得到的总是低利润低销量的第四种产品，苍天不公也。

滑板、轮滑、平衡车等产品或体积大，或实重大。产品采购成本和物流投入成本均较高，且Skates, Skateboards & Scooters伴有冬季属性，近年来呈下滑趋势。

11-12月的产品销量处于高需区段，但就目前图示产品排名分布及波动与6-9月的对比，无明显变化。抛开滑板、轮滑鞋、平衡车、滑板背包等较高单价的无人问津的产品，其余产品类型很少。类目平均单价的保持50$多，也是因为上述产品产生了一定影响，望对高客单价有诉求的老铁慎重选择。实际符合各自需求的产品客单价可能会低于上图中的平均价格。

 无论在Best Sellers或是New Releases中 ：轮滑鞋、滑板车、滑板等产品，属于该类目中的高需产品。第三方卖家渗透度有限，面对高客单价的产品，AMZ的兴趣就放大了。这里不用考虑在Skates, Skateboards & Scooters 中，AMZ的占比达到35%左右甚至更高，更多关注AMZ的产品类型分布。

于大件物品或有型号属性的鞋类，个人开发意愿会打折扣，但这里并未脱离产品的客观性分析，图示产品类型中，销量以AMZ单品为主导，且品牌购买倾向突出，经历过平衡车的洗礼，我们变得更加小心翼翼了。

 在统计时间区段内 ：Skates, Skateboards & Scooters的产品类型有24种。如以滑板车等大类分，则产品类型只有13种左右，即产品分布率为13%。

轮滑鞋、滑板车、平衡车类分别为：13%、18%、14%。运动鞋可以视为休闲鞋的一种，不纳入考虑范围。

四类产品占比超过60%，令人发指，且个人均不建议触碰。

对于New Releases Skates, Skateboards & Scooters TOP 100中，产品分布率为22%（此处把滑板车、轮滑鞋、滑板均各自划分为一类，不分使用人群和外观样式），属于较少类型。

其中滑板轮、轮滑鞋轮、滑板封层砂纸、滑板支撑器、滑板螺帽修理工具等产品类型进入视野，但均属于类目主线产品的附属产品，需求量有限，有别于类目高客单价的特性。

上述产品价格均处在30$以下，因制作材料产生较大的成本价差，同时伴有型号、颜色的区分，有兴趣的老铁可适当关注。

因类目总体需求有限，在Best Sellers或是New Releases中，25$-40$的产品需求表现稍好。

轮滑头部、手部、脚部护具类产品大多分布在此价格区间段，低于10$的产品需求表现较为疲软。

对于Skates, Skateboards & Scooters类目，单价区间的对于产品的选择影响几乎不存在。总体市场需求有限，产品类型丰富度低。客单价受滑板车、滑板、轮滑鞋类等产品类型左右较大，故上述数据老铁仅供参考。