旺季商品调价策略
122882018-11-07 00:38
2018-11-07 00:38
12288贩卖竞争激烈的商品该怎么订价？
价格订得太高，吸引不了买家。价格订得太低，可能赔本。
当然最简单的就是跟进对手的价格，除此之外呢? 针对不同商品的调价策略又是什么，订价不是想卖多少随便开，而是需要深思熟虑的。
卖家需要了解影响定价的因素有哪些? 酷仔整理出来以下6点:
市场上的需求，会很大的影响产品的售价，流行的产品售价会相对较高，但当很多卖家加入竞争时，价格就会下跌。此趋势可以利用商品调研类的软件追踪，像是选品酷。
制造原料成本、运输成本、研发成本……等。大多数的亚马逊卖家可以根据供货商的价格，来达到确定商品售价。
包括每月平台订阅费（从0美元到39.99美元不等）和销售佣金（根据您的商品类别，从产品销售价格的6％到20％不等）。此外，如果您的产品属于媒体类别，亚马逊将收取可变结算费。
不管是用亚马逊配送，还是自发货，都可能会有仓储、物流相关费用产生。
旺季商品促销活动也是定价策略很重要的一环，想要先提高原价后做出大折扣吸引买家? 还是依据原本售价做小一点的折扣?多了解其他对手促销的方法，以利调整商品促销。
如果销售的是奢华路线的商品，那商品价格则不能太低，免得让买家对于品牌价值没有信心。
商品订价需要了解整个市场、了解利润空间在哪里。不管卖家是手动调整价格抢占黄金购物车或是选择使用自动调价软件，商品定价策略都是非常重要的。
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