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年终大促来袭,站外引流省钱省时省力的新玩法,来了!

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2023-11-08 14:58
6.6,深圳,亚马逊企业购官方经理面对面,解锁B端流量机遇,掘金商采蓝海,点击查看详情>>>

随着Q4黑五网一大促即将来袭,线上商家竞争日益激烈,各大电商平台的流量竞价自然水涨船高。站内广告内卷严重,这既考验卖家精细化运营的能力,同时对卖家的资金流也存在着隐性要求。

所以中小型跨境卖家我认为要进行深挖流量池、寻找品牌增量的长期性博弈。然而,在站内流量日趋饱和的情况下,站外引流成为众多卖家扩充店铺流量的“新战场”。

站外引流,红人营销成热门赛道?

这一道理,我想平台或许比卖家更早觉察。

比如跨境电商平台的老大哥——亚马逊在一早也意识到站内流量日渐疲软的现象,2017年,推出Amazon influencer program(亚马逊红人计划),吸引海外社媒平台上拥有粉丝量基础、内容质量尚佳、粉丝互动较好的红人申请入驻,成为亚马逊红人,在站内Shop页面进行视频创作、图片发布以及直播分享,平台基于红人营销的效果给与流量和佣金支持,以此搅动市场活性。

而红人营销在近几年里大热,这情况绝非偶然。

随着消费者上网时间日趋碎片化,这一趋势也降低了用户进入实际搜索场景的时间,站外的内容种草刺激便成为曝光转化的重要驱动力。总结海外红人营销的优势——赋能品牌缩短成长周期、强化内容留存、量化品牌曝光、提高营销回报、打造信任背书,都是各大跨境卖家选择海外红人营销的核心因素。


红人营销,诸多难题让发展掣肘?

但在实操过程中,许多卖家时常无从下手。

仔细想想,毕竟能把从开发红人到效果复盘全链路的环节理清,有条不紊的开展海外红人营销的各项工作,这工程量远比想象中的大上许多。许多卖家都曾向我吐槽过各种各样的问题,比方说:

红人开发难:“从海外社媒平台上广撒网想选出合适我们品牌,还愿意接单的国外网红,这简直就是在大海捞针。”

项目推进难:“合作推进过程中红人出现‘失联’、‘断联’情况,各种渠道联络回复滞缓,合作被迫中断或停滞。”

合作定价难:“经过寻找-筛选-联系红人后,好不容易定下博主,却难把控合作模式和商业定价。既怕定价低博主拒绝合作,又害怕定价高自己利益受损。”

数据监控难:“整个营销策略细分项目和计划多,红人涵盖面又大,想监控整个策略的效果如何,这工作量实在是太大了。”

团队协作难:“合作红人太多,信息登记、数据监控复杂冗余。团队内不同运营对同个博主的了解情况存在信息差,团队协作也难以展开。”

资源沉淀难:“运营人员一离职,之前由他负责的红人资源就等同于流失了,还在进行中的合作让负责对接的运营也很难明确合作细节,更别说经验、技巧的沉淀。”

由此可见,跨境卖家在进行海外红人营销时即需要有清晰的思维脉络,又要有丰富的红人资源储备及问题对接处理的能力,这隐形的壁垒阻碍确实将许多卖家拦在门外。

像许多跨境卖家在初涉海外红人营销时,会发现海外红人营销产业链的成熟度远落后于国内,所以开展工作时,总显得磕磕绊绊。举个简单的例子,官方资源对接平台的缺失

国内主流的红人营销社媒平台,为让品牌主快速寻找到优质创作者,拥有专门的红人对接阵地,像抖音的巨量星图、小红书的蒲公英、快手的磁力聚星、B站的花火等。

而海外市场上不仅红人资源分散,且搜索标签颗粒度大,大多只有一些关注词和系统分类词,可以让普通用户找影片或者娱乐内容,但不足以让品牌根据红人的粉丝特性达到精准定位的目的。

营销神器,WotoHub4.0高效赋能

基于跨境卖家进行海外红人营销时遇到的种种难题,这也是为什么我极力推荐大家去使用WotoHub海外红人营销神器的原因。以上不同卖家提出的所有难点,都可以在这一个系统内解决。

全新AI红人搜索引擎

2000万+活跃红人资源覆盖117个国家32种语种,渗透YouTube、TikTok、Instagram三大主流社媒平台,其中TikTok全球带货红人全量上线。全新AI搜索引擎13个维度全面过筛,批量操作精准定位意向红人。


竞品红人营销洞察

竞品三大主流社媒平台的推广节奏、关联红人、营销内容一键获取,月度营销报告总结,掌握竞品阶段策略,全盘洞察行业营销动向。同时高效开发对手高互动、高播放量的营销内容,复用优质红人资源。


红人任务一键分发

50W+海外红人成功入驻,资源多样覆盖面广。任务广场自主接单,丰富合作运行机制。系统站内信高效沟通,加快营销合作进程。

在WotoHub内,可选择以上任意方式开发红人,通过关键词或标签精准定位,能够快速获取海量意向红人资源。

红人数据深度分析

10亿+内容数据分析,卧兔评分、竞争力排名,全方位展现红人多维度信息。AUPR算法运用,基于产业大模型以及行业沉淀资源,获取精准粉丝画像。监测红人数据,通过数据总览+内容趋势+发布日历形式呈现账号整体表现,挖掘红人推广的产品品牌、内容频次及互动情况,全面剖析红人真实价值。

所以对于项目推进和合作定价的问题,卖家可以在筛选红人的根源解决问题,选择卧兔评分高的红人就能降低红人的履约风险。在WotoHub红人详情页内,也可以看见红人的预估CPM,以此作为报价的衡量基准线。

营销效果系统监控

透视营销数据,掌握不同产品的红人推广节奏,单个产品/红人的数据实现量化分析。系统实施监测营销效果,卖家依此及时调整改善和优化品牌海外红人营销策略,实现降本增效。


推广计划协作运转

营销计划项目制,单个项目红人营销效果实时监控,支持多项并行,营销策略高效实施;协作成员一同管理,红人进度、营销数据、费用情况实时全览,完善管理监督机制。


红人CRM管理功能

既能获取站内红人定位,又能自行打标签,团队内部获取资源更精准;支持自主登记红人信息,私有数据非公开,全维度实现红人信息统筹管理;自主添加或删除协作账号,资源一键共享,完善监督机制,完成红人资源和数据的双重沉淀。

许多卖家在我的种草下使用WotoHub4.0新版本后告诉我说,WotoHub让他们感触最深的是它能解决寻找红人-筛选红人-联系红人-内容素材-效果监控-红人分销-红人管理全链路的问题,同时辅以服务团队协助开展正确的营销策略,为营销工作提质增效的同时还降低了自行试错的成本。

据我了解,WotoHub4.0版本的好用之处不仅是在用户的使用体验上进行了升级,还特别在营销使用场景上进行了革新。比如红人计划、红人进度、红人CRM功能开发和优化,解决卖家管理升维+团队协同的长期阵痛。

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