各大卖家的财报成绩单，这些地方有看点！

跨境工厂佬儿

1501

2023-03-03 17:56

1501

跨境工厂佬儿

2022年以来，

国家对跨境电商发展支持持续加码，

新兴市场的推动，

TK、Temu新流量的流动，

大头大卖涌向哪一端，

小卖也跟着跑，

跨境行业一片繁荣。

小y带大家来复盘下，

2022年卖家，

在亚马逊的广告投入与人才状况。

传统老平台手段太多，

现在追求多线出击，

多平台多渠道发展，

出海平台够香。

一、广告困境

从去年整体来看，

亚马逊卖家喜忧参半，

近一半亚马逊卖家营收同比增长，

另一半营收减少，

这与封号潮、平台监管密切相关。

（图源：2023年跨境电商行业趋势报告（下同））

同时这不像以往，

亚马逊多次抬高物流运输费用，

卖家利润增长压力较大，

在如此背景下，

大部分卖家仍然加大广告投入，

进一步曝光，

76%卖家站内站外广告投入同比上涨，

广告投入的增加，

并未给卖家带来多大收益，

反而迫使亚马逊经营成本上升、客单价提高，

部分现金流缺乏的小卖可谓夹缝中求生。

除了广告投放力度加大，

广告投放渠道也发生了变化，

以往多是站内投放，

现在站外投放日益增加，

广告投放形式趋于多元。

据某站外推广服务商表示，

从品类来看，

目前玩具、户外品类效果不错。

二、人才落寞

如今大部分大卖开始披露财报，

给去年交上一份成绩单，

1月31日，大卖泽宝母公司星徽股份披露了2022年的业绩，

其归属于上市公司净利润亏损达1.82-2.36亿元，

公司整体未能盈利。

透过大卖财报发现，

公司差距参差不齐，

踏踏实实搞店铺群、广铺货已经丢失了优势，

曾经的荣光和现实的残酷，

让他们不得不转型，

做好产品核心、打造精准差异化成为突破路径。

大头们还在窜动，

在这样的背景下，

跨境电商人才瓶颈到来。

受平台调整、消费疲软、疫情多维度影响，

卖家不再盲目追求扩张，

而是精细化，

缩小人员规模、招聘减少。

不同人才对于新兴平台的规则玩法把控不同，

精准专业人才的需求，

成为卖家一大痛点。

2023年跨境电商会怎么样？

一方面，

经营相对稳定，

尽管消费疲软、地缘冲突困境仍然存在，

但经营环境仍然在改善中，

新鲜血液出海让跨境有更多可能。

另一方面，

进入门槛开始抬高，

海外物流、人工成本上涨，

亚马逊提高多个站点FBA费用等，

平台政策也加强把控，

起码创业门槛抬高了不少。

对卖家而言，

突出重围，拔得头筹的关键有两处，

一是传统做法，

平台完善成熟后，

卖家做好产品，打磨核心技术，

跟着平台规则走。

比如据美国消费品安全委员会消息，

最近亚马逊热卖家具被紧急召回，

该产品原产地为中国，

由于质量问题，

产品对使用者造成了威胁。

二是新破局，

此路不通绕路走，

新平台新红利，

必然引来一波人潮汹涌。

市场新局面，

2022年东南亚市场、日韩市场迅速升温，

拉美也是潜力股，

平台也很猛，

TK直播电商引入、Temu低价策略，

卖家们尽早占坑，

跨境电商平台一派新气象，

新路径则对敢于新尝试的卖家带来生机，

在老平台一棵树上吊死，

不是聪明之举。

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