观察：1688赋能日本商家，小额采购代行模式引人关注！

流程虽然简单，但其实门道也不少。本质上来说，采购代行是小额碎片化的外贸服务。原来的B2B外贸服务，都是根据采购商的订单去找工厂定制，而工厂一般有最小起订量，比如，日本A客户需要采购100个杯子，还要指定各种功能，大部分工厂最小起订量就要几千个，这就很难满足采购商的需求。于是，日本采购商就退而求其次，先采购现成的商品，试卖一下，或者小单订制一下。这种小额化的服务，传统的贸易公司都懒得接，于是就诞生了专门做采购代行的公司！

类似服务在日本雅虎上一抓一大把

采购代行公司因为接的都是小额碎片式订单，提高采购效率，就是赚钱的唯一法宝。“线上获客+高效供应链系统+堆人头+支付解决方案=满足小额客户的期待”。

根据规模大小，而决定是否采用定制化系统。一般要想把规模做大以及规范发展的话，都会配置：

1、一个日语独立网站（用于宣传和获客）

2、采购商注册登录之后的采购管理系统

3、服务商自己使用的内部订单管理系统

4、懂日语的客服人员、供应链支持人员等

而盈利模式方面，大部分的采购代行服务商，都会按照“会员费+手数料”的方式收取。有些服务商会根据不同的会员等级，设置不同的佣金比例。会员费的设置，是为了锁住客户，毕竟有些客户会不断的转换服务商，所以要牢牢锁住，有时候还要引入积分和优惠券等玩法。

大部分会员费都是在月额3-5万日元以内，而佣金比例一般在5~8%左右。假设某服务商有100个日本的采购商或个人，以每个采购商单月采购30万日元来计算（这样的小额，传统服务商确实不愿意接），那么就可以做到每月3000万日元的采购总额，就算他不收取固定费，佣金总收入也可以达到700多万日元（我们以25%的总收入比例来计算，下文会详细说明），约合人民币30万元，而服务100个客户，大致只需要10-15个人左右即可。去除各类杂费，净利润还是比较可观的。如果能够做到1000个客户，那么利润至少是千万元级别。

1688为什么要进军日本市场？

背景：日本本地企业的采购逻辑在变化

这几年，随着日本本土线上零售的日益发展和中国供应链DTC模式的大举进入，日本本地企业的经营压力越发巨大。再加上通货膨胀和实际消费力的降低，如果还要保持利润率，只能“求变”。

日本的传统采购路径是：

这是一个最简单的流程，实则涉及到的环节非常多，服务的角色也非常多。日本可以说是全世界最能接受中间商的一个民族。在日式商业规则里，中间商赚取他该赚的钱，也要承担相应的责任。这是非常合理的逻辑。比如，日本采购商以前很少直接找工厂谈订单，都是通过大量的中国贸易公司去寻找，但到了现在，大部分的日本采购商都希望是“直采”，他们也要控制成本，寻找最优供应链。

无论是日本的大型商超连锁店，诸如伊藤忠、唐吉可德、岛村之类，还是日本的中小企业，现在都越来越关注一个事情——如何直面中国DTC跨境模式下的供应链成本竞争，寻找“既适合日本消费者又可以对抗电商价格冲击”的产品。

现实就是这么残酷，竞争永远都是血淋淋的。

至于日本越来越多的电商企业，就更加无法通过传统的贸易采购模式获得利润了。他们只能直接从中国寻找源头工厂合作，但是毕竟不在中国，沟通也无法顺畅。在这样的背景下，小额采购代行模式，应运而生！

我的判断是，这一趋势将会在未来三年内到达顶峰，并出现细分化、平台化。这个模式的市场规模非常大，如果按照现在日本电商B2C的5000亿元规模和中日贸易1万亿元的体量来看，我估计一年500亿元的采购代行体量是有的。而现在的市场体量大致也就是在50亿元左右，还有10倍的成长空间！

为什么你要关注采购代行业务？

我此前在多个场合都表示过采购代行业务的机会很大。

坦白说，卖货是很苦的，你要开发产品，要备货，还要安排人员上架、打广告、找流量，还要找各种服务商去完成订单供应链。事实上，跨境电商卖货的链条非常长，外行进来，很容易在某些自己不关注的环节就吃亏，最后辛辛苦苦做一年，发现钱没赚到，踩坑经验倒是一大堆。

传统贸易公司则是舒服的日子过得太长了，已经很难弯腰做事，那种几万块的业务小生意，估计看都不想看。中国外贸出口的黄金三十年，已经即将成为过去式了吧。不管你是工厂，还是小外贸公司，都要意识到未来的趋势——拥抱出海、沉淀产品、顺应数字化时代的要求优化团队、提升认知。既要以我为主（我自己有很牛的产品），也要以客户需求为主（客户想要什么，我们就提供什么）。

采购代行业务，估计大部分人都不大知道吧，我是非常熟悉这个细分赛道的，在这个小圈子里，全中国大概有七八家公司已经做到过亿的采购体量，年利润至少千万人民币级别。更不用说一堆小的采购代行公司了，又不需要几个人，稳稳当当的赚钱，比卖货强啊！

我希望大家多多关注这个业务模式，是因为有一个趋势非常非常明显——

先不论1688Japan能否在日本成功，单论商业模式而言——采购代行是一种综合服务能力，也是一种数字化效率革命，更是可以通过深入服务本地客户获取更多资源的捷径。

如果你是卖家，多一条腿走路不好吗，如果你是贸易公司，积极的向数字化转型也是未来的必然。如果你是个人创业，那么这个不压资金且小有利润的业务，更是精益创业的不二选择。