淡季没单、旺季不旺？那是你不会营销推广！大卖都是这样做的…

从去年开始，就有许多卖家发出了“淡季不开张、旺季不旺”的感叹。一转眼，2018年已经到来，而母亲节、Prime day等销售旺季也将接踵而至，卖家都在心里打鼓，不知今年情形会如何。

但并非所有卖家都有此难题，少数卖家在淡季、旺季切换营销推广上玩得如鱼得水，因此并不为单量犯愁。

雨果菌今天就向大家揭秘这些卖家切换淡季、旺季营销推广方式的技巧：

对于跨境电商从业者而言，无论是从市场需求的增减变动还是产品本身的季节适配度上来说，它都有淡季和旺季的区分。面对淡季，卖家真就坐以待毙没有任何方法可以提升市场增量了吗？

有业内人士Gaman坦言，对于跨境电商卖家而言淡季完全不开张、不想方设法的出单是不可能的，因为店铺排名、运营人员和企业资金链的运转还需要继续维持。

旺季固然是产品销售的黄金期，可淡季的销售却也忽视不得，这其中淡季的“潜在修养”就是决定旺季可否旗开得胜的关键一步。且以当前三、四月份的跨境电商市场反馈来看，淡季其实并不是绝对意义上的淡季，而是与卖家上一年产品线布局是否合理相挂钩的。

以亚马逊为例，淡季时卖家可以在日常销量的基础上进行调整，深入关注和挖掘供应链和细分品类，对店铺后期在线产品进行丰富和补充。

假设，卖家在销售已有产品的同时，还可以利用淡季有意识的布局其他系列产品，则真正在淡季到来时卖家可以利用的牌面也会较多，卖家账户的流量也具备持续性。

熬过淡季之后，不少卖家往往兴奋于销量的一夜暴增，而忽视了旺季的营销推广和产品管理。

通常情况下，除了各大跨境电商独有的旺季大促，例如亚马逊的Prime day、速卖通的328、双11等，还有情人节、母亲节、父亲节、圣诞节、网络星期一、黑色星期五等海外节假日，甚至包括部分小众国家的斋月节等，都是卖家拓展海外市场所要紧抓的旺季机遇。

旺季高倍速订单增长的背后，其实也是暗潮涌动，且经常伴随着商标侵权、账号冻结、黑科技惩处和税收限制等困局。从2017年指尖陀螺、指尖猴子、雪花片到近期的小猪佩奇、Off-White……许多卖家都在旺季纷纷栽倒。

为此，汪勇表示一款产品大卖的同时，卖家都需要留有“心眼”在不是自主设计原创的产品线上，切忌沉迷于买家需求和销量的诱惑而大肆销售。而应该善于利用长远的眼光，预判产品行情走势，在发现产品商标或侵权漏洞时及时收手，下架产品以规避更大的损失。

“以工厂的角度而言，无论是跨境电商还是国内电商，卖家的旺季与工厂的旺季是重叠的，多数情况下工厂生意好的时候也是卖家供应链急需的时段。为避免产能和市场供需的不平衡，不仅是我们工厂、卖家都应该提前为旺季备货补充旺季产能的紧张。比如说，我们公司大概已经备了200多万元的旺季库存，虽说面临的资金压力或许较大，可也需要为旺季的市场需求提前预热，届时备货库存就有用武之地了。需要注意的是，体量较小的卖家还是应该注意资金链和产品生命周期等影响因素。”汪勇说道。

同国内推广相似的是，在旺季这个特殊的时期海外受众群体的重点突破其实对销量而言是十分有利的。

Gaman分析认为，一线城市买家的消费能力较强、用户品味也会更高，则推广的产品应主要以高端为切入点；

二三线城市的推广，可以采取中高端产品推介为主，搭配社交媒体和网络电视的推广营销；

此外，线上运营的卖家其实也可以联合部分渠道代理商，在城市受众群较多的地方，做广告投放曝光品牌和产品输出为线上引流，这也一定程度上避免了社交媒体大流量的竞争。

保质保量，产品并不是一个冷冰冰的物体，汪勇表示产品实际上是能够解决买家某项购买诉求的一个物体，如果产品在设计和功能的描述上，无法贴近买家的消费诉求和真实的购买感受，那该产品的销量可能不太乐观。