本文内容

#01 亚马逊普通卖家标准

#02 亚马逊平均点击率 (CTR)

#03 亚马逊平均每次点击成本(CPC)

#04 亚马逊平均转化率 (CVR)

#05 亚马逊平均广告销售成本 (ACOS)

#06 亚马逊平均每日展示次数

#07 亚马逊平均每日点击次数

#08 亚马逊平均每日转化次数

#09 亚马逊平均每日广告支出

#10 亚马逊平均每日收入

#01 亚马逊普通卖家标准

虽然全球有超过 970 W亚马逊卖家，但在美国，只有20 W卖家的月销售额超过 10 W USD

亚马逊在福布斯上面发布一篇文章“月销售额＜10W USD的会被划分为普通卖家”

以下数据由Amazon PPC ADBADGER提供（仅适合普通卖家）该团队跟Amazon有合作，分析出来的数据精准，很适合普通卖家参考。

#02 亚马逊平均点击率 (CTR)

影响点击率的五大因素（影响百分比由上到下递减）

✔ 图片

✔ 标题

✔ Review

✔ Listing星级

✔ 售价

优化好listing后点击率还是不理想，别想焦虑。有时候真的不是你的问题，可能是环境的所致。

2022年随着Covid-19大流行的蔓延/退潮反复，在过去六个月的平均点击率是一直处于不稳定的状态的

#03 亚马逊平均每次点击成本(CPC)

CPC的本质：如果你出价 3 USD，而下一个最高出价是 1.00 USD，那么即使最高出价是 3 USD，你的每次点击费用也只有 1.01 USD（任何广告点击互相竞价，只会在最高出价上+0.01 SUD）

2020年，亚马逊广告的平均每次点击费用为0.71 USD

随着2021年平均每次点击费用逐渐上升，直到现在亚马逊上的平均每次点击费用达到 0.89 USD

#04 亚马逊平均转化率 (CVR)

影响转化率的三大因素（影响百分比由上到下递减）

✔Listing

✔广告

✔品牌

亚马逊运营模式是重产品轻店铺（品牌）的，所以优化路径要注意

下图，亚马逊的平均转化率在7~10%左右，远远高于其它跨境电商平台的平均转化率（约为1.33%）

注意：售价超过100 USD的Listing不适用上方数据，因为这部分消费人群的逛逛心理会强很多，转化率相对也会低很多。

#05 亚马逊平均广告销售成本 (ACOS)

虽然ACOS不是越低越好，但是我建议刚入场的小伙伴，把ACOS保持在平均值左右

#06 亚马逊平均每日展示次数

注意：包含90%来自PPC的展示次数

#07 亚马逊平均每日点击次数

平均每日点击次数往往在几个月内变化很大（购买潮）

#08 亚马逊平均每日转化次数

#09 亚马逊平均每日广告支出

建议刚入场的卖家伙伴，把每天PPC预算控制在30 USD左右

#10 亚马逊平均每日收入

成交额

以上所有数据是平均值，仅供参考