目前站外服务商可以解决的需求：

1）拉动排名

销量带动排名，但是，一定要配合好站外广告，不然停止站外后，排名就咔一声掉下来了。

2）清理库存

当库存滞销的情况下，这时候最紧要的事情就是快速清货，不及时清理要收长期仓储费和影响库存绩效指标，而且清完货产生现金流可以去做下一个产品，最快速出单的当然就是站外了。

3）秒杀预热

秒杀前开一波站外，等秒杀前5个小时结束站外，有利于平稳秒杀带来的流量和转化率的变化。但是需要注意的是，如果忘记关掉站外折扣码，会导致站外折扣跟秒杀折扣叠加，这种损失有时候是蛮大的，很多做过站外的人基本都吃过这个亏。

4）稀释留评率 、退货率和投诉率

测评，退货，投诉避免不了，为了账号的安全，提高订单稀释他们很有必要。

5）提高资金周转

但是，据我了解，这些只是站外的冰山一角，并没有囊括亚马逊卖家们对站外的所有需求，因为亚马逊卖家要的不只是想要靠站外爆单这么简单，还有提高关键词排名，品牌推广，让红人带货，等等需求。

目前站外服务商没有解决的需求：

1）推关键词排名

关键词排名需要靠买家搜索关键词下单才能提高，但是站外大部分都是联盟链接，联盟链接本质就是权威链接，通过这种链接下单的影响的是大类BSR排名，对单个关键词排名的提高几乎没帮助，除非能持续出一段时间。

目前站外只有一种办法可以推关键词链接，那就是FB广告和少部分红人群组，FB广告成本非常高，而少部分红人群组也是小概率时间，因为大部分红人都是跟亚马逊合作的，他们一般不会违反联盟的规则（发帖的链接一定是联盟链接），所以拼关系的时候到了。

2）网红营销

找拥有垂直粉丝的youtube或者ins博主，比如说只专注于美妆的美妆博主，只专注于的3C博主。他们的粉丝是非常精准的，他们的粉丝比较精准，所以带来的流量会非常精准，很有可能也成为你的精准粉丝，这样的好处一方面带来的流量入口是长期的，相当于为你的listing在谷歌上增加一个流量入口，另一方面只要你的产品很OK，他们的粉丝很可能也转化为你的品牌的忠实粉丝。

这里澄清一下，服务商所说的红人其实不是真正意义上的网红营销哦，服务商所说的红人，其实是Facebook上拥有一小部分粉丝的管理员，他们的粉丝比较活跃，受众主要还是喜欢贪小便宜的宝妈和大妈居多，这种管理员跟其他群组的管理员的不同之处在于他们非常挑产品，垃圾产品（比如需求不大，评分差，评论少的产品）他们基本pass，所以只要他们通过审核的产品，基本能爆几百单上千单，但是折扣也得大。

3）效果付费

这种卖家一般都是想清库存了，但是产品站外不好出单，于是就想按效果来付费，效果付费就是按单量来算，比如1-10单一个价，10-30单一个价，但是随着站外服务商的泛滥，这一项已经服务商没什么利润赚了，加上产品原因，所以现在很少有做效果付费的服务商了。

4）控制单量

这种方法是我过去推新品冷启动的一种方法，目的是让listing稀释留评率和提高权重，但是有个前提，就是卖家需要自己有站外资源，如果找服务商的话，很难做到，因为服务商没有这个时间去控制，他们一天很多个产品要发，一般都是批量发群，自己发的话还可以一个群一个群去试，出单多了可以及时关掉。