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年销上亿美元,跨境家居大卖冲击上市!

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2023-12-04 15:48
2023-12-04 15:48
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年销上亿美元,跨境家居大卖冲击上市!


时至2023年,跨境电商行业虽正在不断经历变革与洗牌,但家居赛道的出海潜力依然不减,不仅吸引了诸多卖家蜂拥而至,上市热潮更是一波接着一波。

 
日前,继家居大卖致欧科技在今年6月IPO过会后,杭州市杰西亚家居科技股份有限公司(以下简称“杰西亚”)也开启了上市进程。
 
年销上亿美元,跨境家居大卖冲击上市!
 
AMZ123获悉,11月23日,证监会官网消息显示,杰西亚已于2023年11月15日与中金公司签署上市辅导协议,正式启动A股IPO进程。
 
年销上亿美元,跨境家居大卖冲击上市!
图片来源于证监会官网
 
AMZ123了解到,杰西亚成立于2006年,是一家集研发、生产、销售于一体的综合型家居企业,主营产品包括家具面料、家居床品、饰品、工艺布包、居家用品等多个品类,旗下拥有Hulala、恬然生活、杰希居等多个自有品牌。
 
目前,杰西亚在越南、美国等地区均设有子公司与仓库,海外业务已覆盖Wayfair、Amazon、Homedepot等多个电商平台,其中,在Wayfair的卖家榜单上,杰西亚更是位列平台Top3
 
值得注意的是,杰西亚早期从事的是传统贸易行业,于2013年成立B2B外贸公司,后才在保留传统贸易业务的情况下,抓住跨境电商行业兴起的势头,于2014年成立跨境电商公司,成功转型为跨境互联网家居企业。
 
而在日前,据杰西亚披露,其在2023年的销售额将突破1亿美元。
 
同时AMZ123也观察到,在今年黑五网一期间,不少跨境卖家吐槽单量遇冷的同时,杰西亚还是逆势增长,超额完成了预期目标,其中黑五冲刺目标达成率124%,网一冲刺目标达成率107%。
 
那么,从传统贸易转型到跨境电商,再到成为中国家居出海品牌中的佼佼者,杰西亚究竟是如何做到的?
 
年销上亿美元,跨境家居大卖冲击上市!
 

1、选择坐具市场突围

 
众所周知,我国是全球领先的家居产品出口国,且家居产品出口规模逐年攀升。海关总署数据显示,今年9月,我国家具及其零件出口继续保持增长态势,环比上涨5.3%至382.2亿元。
 
与此同时,家居产品更是品牌出海中的热门赛道。近年来,不仅有致欧家居、杰西亚家居等跨境大卖相继走上IPO之路,更有Costway、Homary等多个家居品牌入围了《2023中国全球化品牌50强》。


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在家居行业这个异常热闹,但同时竞争也非常激烈的赛道中,杰西亚想要成功突围绝非易事,而抢占家居细分赛道中的坐具(Sitting)市场,则是杰西亚对此给出的答案。
 
杰西亚家居创始人郑格青提到:在家居行业中,杰西亚很难与顾家和芝华仕等年销200亿的巨无霸们PK,但我们可以在大赛道中找到一条小赛道,再从小赛道中继续细分,在一条更小的赛道中做到最优。
 
经过对美国家具市场份额的分析,再结合自身擅长做中高端特定人群定制产品的优势,杰西亚最终选择了占据约45%美国家居市场份额的坐具市场赛道。据透露,目前杰西亚的一款软包椅子可以设计出50款颜色,一款沙发可以配100款的花布条纹,还可以使用各种不同材质的布料。
 
于是,凭借在坐具市场上具备的产品品质、交货期、用户选择和生活服务等多方面优势,不到两年的时间,杰西亚的销售额就出现了10倍的增长。
 

2、深耕本土化品牌形象


在品牌营销策略上,杰西亚一方面注重产品的个性化、本土化设计,积极利用社交平台和举行线下活动与消费者进行互动了解当地文化,适应市场需求;另一方面通过与社交平台上的KOL合作提高品牌知名度,增强消费者认可


杰西亚家居创始人郑格青认为:建立品牌形象是最重要的,通过让品牌在线上、线下和社交媒体中传播,让用户听到这个品牌就可以生成认知,而杰西亚是同类产品中最好的那一个。
 
从最终销售结果来看,凭借独特的设计、广泛的客户群体、高频的线上营销以及完善的电商渠道布局,杰西亚这种线上线下结合的品牌建设方式,使其赢得了消费者的认可和信赖,并在家居市场竞争中保持了领先地位。
 
目前,杰西卡旗下已拥有Hulala、恬然生活、杰希居等多个自有品牌,品牌产品在亚马逊、Wayfair等多个头部电商平台上畅销,成为家居出海赛道中的新锐品牌。

值得注意的是,同为家居出海赛道中的一员,此前成功上市的致欧科技的IPO之路可谓是跌宕起伏——2021年6月首次递交创业板上市申请,因财务资料过期等原因按下暂停键;2022年4月再度申请IPO,同年7月份成功过会;2022年10月又被下发“注册环节反馈意见落实函”;至2023年6月,致欧科技的上市之路才终于尘埃落定。
 
如今,杰西亚的IPO之路正式启程,其未来是会一举上市,还是如同致欧一般跌宕起伏?我们可以一起拭目以待。


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