不可忽视的价格二三事，牢牢把握独立站利润和转化
64752020-06-28 09:43
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店铺运营角度的产品定价
心理学角度的“价格游戏”
当评估4.99这个数字时，眼睛先扫过的是4，那么就立刻把这个数字大小先行做了定位。于是觉得4.99比5.00要小得多。
如果你的消费者都是感性消费，那么抹去小数点后面的零头。
由此可见我们应该选择那些具有较少音节的数字。
以上案例仅限英文地区，店小匠建议大家要按照自己主流消费者的语言习惯来设置。
所以价格附近的文案在措辞上，店小匠建议尽可能选取与低价对等的词语，"small""low""worthy"。
让价格发声，促进转化
就算前面使用各种招数给消费者造成心理干预，有些消费者还是犹犹豫豫。
比如通过分期付款的方式减轻此时此刻付款的痛苦和压力。
在”降低购买过程痛苦“这件事上，店匠的建站系统也在 checkout 上深耕，为卖家打造更高转化率、更灵活的建站方式。
除了围绕购买过程的小技巧外，店匠同时提供全场景的营销插件，供广大卖家朋友选择，提高客单价。
另外如果产品在做促销，可以提一下产品过去的价格。
比如可以利用字体大小、字体颜色来凸显原价与现价之间的差距。
（Casper 利用法则强调折后价格）
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