运营必须掌握的技能-产品流量分析！

最近，我发现很多运营在新品推广一段时间之后，不知道如何去分析流量和优化广告。

然而，对于新品来说，如果一开始流量跑偏了，没有及时做调整，被亚马逊收录了很多不相关的关键词，后期才来优化就会陷入被动的境况。

其实，不管是推广新品还是激活老品，作为亚马逊运营，都要掌握分析产品流量的技能！

如何分析流量

对于新品来说，无论是采用站内广告还是站外推广的新品策略，你的产品一旦开售推广之后，就要分析流量的精准度和关键词的排名情况。

如果是投放了广告，特别是自动、手动词组/广泛广告，很容易跑出来不相关的关键词，可以通过买家搜索词查看，然后做否定优化，一般第二天才展示出来，或者下载广告报表批量分析。

但是这也非常局限，无法判断关键词排名和流量分布。所以，建议最好借助关键词工具来进行查询和分析，以卖家精灵为例：

打开【流量分析】

（图源于卖家精灵）

选择【反查流量词】，输入ASIN，立即查询

（图源于卖家精灵）

选择【继续用旧版】

（图源于卖家精灵）

查询【搜索流量词占比】，帮助了解目前链接的自然流量与广告流量的占比情况：

（图源于卖家精灵）

搜索流量包括自然搜索流量和广告搜索流量。

自然搜索流量词：自然搜索词、AC推荐词、ER推荐词、4星推荐词

广告搜索流量词：HR推荐词、SP广告词、视频广告词、品牌广告词

其中，AC推荐词、ER推荐词、HR推荐词，我跟大家展开说一下：

AC推荐词

这个关键词（Amazon choice）占据这个链接最多的订单，而且是持续最高出单，持续一段时间之后，AC标志就会出来。AC标志出来之后，一定要保证这个关键词持续出单，才能稳住AC标识。

如何稳住呢？

这个关键词可以单独开一个广告活动，这个关键词把广告打到首页，自然关键词排名和广告关键词排名都在首页，那么抢占这个关键词的流量就会更加多。

（图源于亚马逊截图）

ER推荐词

Editorial Recommendation推荐词 （简称ER推荐词），亚马逊官方或者某些博主整理的主题测评帖中的产品，会以专栏的形式占据一整行的位置，位置更显眼，也更有说服力。

如何获取呢？

亚马逊编辑推荐是参与Amazon Onsite Associate Program亚马逊联营计划的专业内容创作者撰写并在亚马逊发布的推荐卖家产品的相关内容（“推荐文章”）。或者找相应的代理商，也可以尝试用这个国外网站去联系。

（图源于亚马逊截图）

HR推荐词

Highly Rated（高评分产品），出现在亚马逊前台搜索页的中部，该类产品中有80%评分在4星～5星好评之间。Highly rated是个广告位，基于星级评分和客户评分数量，基本在4星以上，100+，甚至更高。

如何获取呢？

目前对于它的广告位没有官方的解释，有人测试过是sp广告广告位，评论数量满足一定要求，投放sp精准关键词广告，竞价给到能上首页，有很可能出现在这个位置上，而且也有可能在首页占据两个广告位：sponsored广告位和highly rated广告位。

（图源于亚马逊截图）

除了查询搜索流量，我们还要清楚链接的关联流量情况：

（图源于卖家精灵）

一般情况下，当链接的自然排名基本稳定在前2页，就会产生一个很好的现象，那就是我们的链接可以获取【免费关联】流量。

因为链接的大部分关键词的自然排名稳定在前2页，买家就会形成对比，也就是形成免费的关联流量，比如看了又看，买了又买，和别的产品对比关联等等流量。

当链接形成免费的关联流量，再通过【手动定位ASIN广告】实现【付费关联】，那么关联的单次竞价就不需要很高也能获取到更好的广告排名。

所以当链接的自然排名基本稳定在前2页以及形成很多【免费关联】流量，再去开【手动定位ASIN广告】，效果是最好的。

目的就是进一步告诉亚马逊，我们的产品和这类竞品是相似的产品，以后的关联流量不要给这条链接匹配不相关的关联流量。

另外，还有每天必须做的一个运营动作，分析链接的关键词精准度以及关键词排名。

以下这个产品是单录记录仪，我们看【关键词】和【广告排名】跑出来了car accessories for women 这类广泛的关键词，以及dash cam front and rear这类不精准的关键词；【关键词】和【自然排名】跑出来了car 这类广泛的关键词。

（图源于卖家精灵）

看到以上这个查询结果，前5名的流量词，除了dash cam （绝对精准词）和black friday deals 2022 （黑五流量词），其他三个都属于不精准的关键词。

接下来，就要及时查看listing是否布局了不精准的关键词，及时调整过来；如果你对listing布局关键词的方法不是很懂，可以参考这篇文章：调研的关键词，该如何布局在listing的标题和五点描述？

以及检查投放的自动、手动词组/广泛广告是否跑出来很多不相关关键词，及时做否定处理。

分析产品流量以及优化广告的技能，不是一时半会就能够掌握，但是如果你想要深耕亚马逊行业，最好的办法就是在推广产品的时候，有意识地去分析流量情况/关键词精准度/关键词排名，然后及时优化和调整广告，不断地去复盘和总结！

在文章的最后，我想跟大家聊几句，由于最近上架了几款新品，在广告投放和流量分析方面深有体会，一旦一开始广告布局出现一点失误，广告数据就会变得很差，关键词和流量就会跑偏，所以一定借助关键词工具经常查看关键词排名情况。

目前卖家精灵的【流量分析新版】-【关键词反查】，这个功能就做得很不错,新增了历史关键词查询、ASIN趋势透视、变体查询等功能。

（图源于卖家精灵）

这些功能不仅可以运用于自己的产品，还有竞品！掌握最近30天的竞品流量词结构与变化，对比自身流量及时查漏补缺。这一个功能就可以实现竞品流量词透视镜和初始词库和精准筛词器的多重效果！