一招保持利润！如何正确巧用“list price”划线价玩法

划线价，也叫参考价，这个划线价可以让买家一眼就能看出自己获得了多少优惠，大大提升了买家的购物体验，增加listing的转化率。

划线价格通常以市场价list price的形式展示在商品详情页，今天小吒就汇总一下几种list price划线价的玩法。

大家应该都知道我们一个链接有这几个价格是比较重要的，分别是：

Sales Price: 销售价格（以前叫优惠价）——非必填
Your Price: 您的价格——必填
List Price:不含税价目表（以前叫市场价）——非必填

一般想设置出划线价，无非就是让必填项价格和非必填项价格设置成不一致，让系统抓取到价格差，并且这个产品在高价位出过单才会有比较大的几率显示划线价；

现在亚马逊也会根据自己的算法系统来判断你的市场价是否为真。

我们可以根据产品的售价进行一定比例的提高，然后填写这个List Price，但是如果填写的数字太高，很多时候是没办法显示划线价的。

怎么让产品的出现下划线价格？

方式一：这个是适用新品并且实操有效的方法。

当产品开售的时候，采用listing price+优惠券或者（code订单），等持续出单一周后（如果新品没有出单，可以通过站外投放出单）关闭优惠券。只要一listing加折扣的方式出了几天，然后把售价调整到原本售价就会出现list price的划线价。如果没有出现，可以通过模板刷新一下your price、list price价格。

方法二：大号设置高价出单后调低价格，小号高价跟卖大号。

例如大号把list price设定为100美元，售价50美元，小号跟卖100美金，然后想办法让小号每天都出单，一周左右，list price它将显示100美元。其实原理都一样，只要在高价格出过单，再降价基本就能设置成功，如果你的链接在很久之前有过高价出售记录，不妨找一下这个高价，然后后台设置市场价，基本都能成功。

方法三：可以先在后台设置一个高过真实售价的list price，如果不显示划线价，可以一点点提高价格，或者一点点降低list price价格，直到成功显示。

List Price和Was Price可以同时存在 

把List price通过7天销量刺激的方式设置显示成功了之后。有两种情况可以成功设置出was price与list price同时出现的情况：

①降价的时候先不要一次性降价到你想要降低的最低价格，而是仅仅降低到你想要卖的一个中等价格，卖了一段时间（7天以上，且保证有出单），之后再把它一次性降低到你想要降低的was price价格，可以大概率被抓取成功；

②降价的时候一次性降低到不可思议的低价，这个价格需要尽可能比市场上的价格都低，这样也可以大概率被抓取成功；

但是目前为止，以上几个方法对于list price设置成功的几率基本上是100%，而was price的成功率却只能有80%左右。

而如果设置了这个30天最低价，连着几天一直出单，你的标志很快就消失了，因为这个价格已经被亚马逊抓取为最低价，若频繁改动价格，可能会难以出现Was Price。因此，建议不要频繁调整价格，特别是不要轻易降至历史最低价。这一操作有助于维持产品的历史价格记录。

最后补充说明一下：划线价不一定会在所有情况下显示。有时即使按照上述方法设置，也可能未能达到预期效果。这可能是因为：

1.List Price是系统自动生成的，卖家暂无操作权限。

2.只有符合一定条件的产品才能显示List Price，而有些类别则不会显示，如杂货和音乐。

3.即使满足条件，若在亚马逊网站及其他零售商网站上未找到近期出售此价格的产品，List Price也可能不会显示。

4.卖家无需主动申请，系统会在满足所有条件时自动生成，卖家之后可以刷新查看。

以上，希望可以让各位卖家在运营过程中有所帮助。在如今跨境卖家价格厮杀如此严重的背景下，有人拼的是供应链能力跟产品优势，有人则通过运营技术在这个大环境中博得一席之地。