世界杯、黑五“两连大促”，选品营销怎么做？专业解读来了！
4130前段时间居高不下的电热毯热度逐渐平复，但有一类商品订单却还在猛增，有的甚至排到了明年——那就是世界杯周边。
45000个助威棒发往巴拿马，10万件球衣发往墨西哥，100多万面旗帜发往卡塔尔……
更巧的是，今年卡塔尔世界杯（11月20日-12月28日，）正好碰上“黑五”（11月25日）大促，两者之间相互加持，无疑成为了冲淡今年以来订单低迷的及时雨。
当世界杯遇上黑五
引爆超级购物季
Part One
世界杯作为国际顶级赛事，不仅是全球球迷翘首以盼的节日，也是跨境电商的爆单商机。
相关数据显示，2018年俄罗斯世界杯决赛全球约有35亿观众收看，2018年世界杯开赛仅一周，莫斯科公共餐饮业POS机交易活跃度就增加了一倍；更有“中国10万只小龙虾出口俄罗斯”的新闻登上热搜。
而即将到来的2022年卡塔尔世界杯，已成为新一轮营销阵地——据中国新闻网报道，义乌制造的国旗、串旗、奖杯、奖牌、足球、喇叭、贴纸等等世界杯的周边，占领了全球市场70%。除旗帜，世界杯球衣的订单量更是比平时高达了4倍，甚至还出现了供不应求的情况。
PingPong鸥鹭数据显示，世界杯相关搜索量从8月中下旬开始增量显著且热度一直在持续。
图片来源：PingPong鸥鹭后台
而“黑色星期五”作为海外消费旺季的重要营销节点，更是跨境卖家提升销量的最佳冲刺时刻。
Webloyalty发布的《2022年黑色星期五报告》预测，今年黑五和网一的在线支出将分别增加25%和14%。预计黑色星期五的线上订单量将增长23%，网络星期一的订单量将增长12%。
通过PingPong鸥鹭的流量分析功能也可以看到，如black friday deals 2022这一关键词的搜索量从10月开始呈直线上升趋势。随着今年各方面因素的逐渐平复，以及海外线上销售渗透率的发展，黑五大促依然值得期待。
图片来源：PingPong鸥鹭后台
“双联大促”下，
跨境卖家如何高质量蹭热点？
Part Two
世界杯、黑五“双联大促”，无论从哪个角度来看，都是打开国际市场知名度、促进全球和区域市场销售增长的捷径。
双重buff叠加，这个热点必须得蹭，但怎么既有速度又有质量的蹭？PingPong鸥鹭专家给出3条建议。
持续追踪类目市场容量趋势，谨慎选品
一般有以下几种常见选品方式：
热销选品：专门上架各类目热销的产品；
数据化选品：通过整理关键词、产品、市场数据来进行分析选品；
价格选品：结合市场需求与自身店铺定位综合考量，通过卡定价格区间来选品；
测品式选品：以铺货的形式进行测品，对表现好的产品进行优化；
相对而言，通过大量数据分析选品，容易挖掘到竞争不大的市场，但往年爆品今年不一定同样奏效。
例如这款LCD涂鸦板，去年黑五大促期间销量飙升，12月销量到达32000+，但今年以来月均下滑，表现平平。深挖这个产品所在的类目就能发现，长期以来头部产品占据近70%的销售额，已经属于典型的头部垄断市场。
图片来源：PingPong鸥鹭后台-市场分析
警惕“伪爆款”产品，复盘竞品打造过程
所谓的“大促爆单”产品，实则是通过合并变体等“骚”操作，短期内快速冲入类目BSR榜首，成功收割一波大促流量。如果整体类目“旺季不旺”，市场容量没有上升甚至下降，也只是昙花一现。
图片来源：PingPong鸥鹭后台-全景动态
因此，建议在发现快速飙升的爆品时，除了观察下所在类目市场、核心关键词市场的近期趋势之外，也要对产品自身的历史数据复盘，有助于鉴定“伪爆款”。
特别是逆势增长的产品，需要结合这个产品的listing历史数据来分析：
● 它是如何一步步把BSR排名做上去的？
● 关键词布局是怎样的？
● 广告打在什么位置？
● 是通过合规操作积累的评论数？
● 促销活动的节奏是怎样的？
深入分析客户画像，从“伪红海”类目中找机会点
以榨汁机为例，此前大家的认知一直停留在“家用、量大”等传统概念，随着“便携式、随行”理念的出现，随行榨汁机这一市场份额不断走高，这就是抓住了白领客户群体的需求，“剑走偏锋”式找到机会点。
所以，选品并不是一定要避开“红海”市场，深入研究买家评论，总结客户需求点，不断地从材质、外观、功能、营销点等差异化空间去寻找细分市场的机会，也能找到爆款出路。
除了以上几点之外， 卖家们还需要警惕侵权风险。尤其是世界杯相关周边，在无世界杯官方授权的情况下，不能在活动页面/商品中使用卡塔尔世界杯的LOGO及国际足球联合会（FIFA）已注册的商标等知识产权。
最后，预祝卖家们在世界杯叠加黑五、网一的超级购物季，爆单大卖！
