单笔融资10个亿，入局者：大热赛道太香了！

前不久，一笔今年在宠物赛道最大笔的投资诞生了。

山东帅克宠物用品股份有限公司（以下简称“帅克宠物”）在其Pre-IPO融资轮次收到了10亿元，投资方为Advent International、博裕资本。

这并非其首次获得资本的青睐。天眼查信息显示，自2017年以来，帅克宠物共计获得了9轮融资，投资方不限于中泰创投、合享创投、瑞胜资本、金鼎资本、民生证券投资、朝云集团、临沂产业引导基金、沂南县财金投资集团、临沂市基金、安宏资本、博裕资本等，不下20家。

而在已披露的其中3轮融资中，金额就已经达到15.67亿元。

此外，在2022年5月的Pre-IPO轮融资中，获得百联挚高资本与博裕资本领投、多家机构跟投的5亿元，创造了当时国内宠物行业最大一笔融资；今年的10亿战略融资金额再创纪录。

在成立的十余年里，帅克宠物借着产业带的产能、原料、物流、研发等优势，其供应链服务体系日益完善，其年产能逾20万吨，已是国内宠物行业的领军企业。

曾有消息称，2022年5月的Pre-IPO轮融资后，帅克宠物便启动上市前准备，并于2023年8月完成上市辅导，不过目前未有更多消息释出。

早前，高盛分析师表示，在出生率前景相对较弱以及年轻一代家庭宠物普及率增加的背景下，未来宠物拥有量将出现更强劲的势头。

以“宠物”为关键词在企查查进行检索显示，近一年内，新注册的国内宠物行业相关企业超过174.55万家。

就连小米、京东等巨头都在布局，不少投资机构也在热切跟进，宠物经济的火热不言而喻。如今，还有一批中国企业将宠物生意做到海外去了。

小壹智能完成近亿元B轮融资

前不久，宠物智能用品企业小壹智能科技扬州有限公司（以下简称“小壹智能”）宣布完成近亿元B轮融资，本次融资由老股东金鼎资本“创领未莱”产业基金独家投资，资金将主要用于加强产品研发、扩建供应链、升级团队等。

从企查查资料可知，小壹智能成立于2018年（但从其官方渠道了解到，早在2016年，小壹智能科技集团就已经成立），是一家致力于宠物用品研发、设计、制造、销售及服务的综合性企业，旗下产品包含智能饮水机、喂食器、智能玩具、全自动智能猫厕所等。

聚焦智能化、科技化，小壹智能虽然为亚马逊、eBay和沃尔玛等线上线下渠道的卖家提供OEM/ODM服务，但其也有自己的自营品牌，且在海外表现亮眼。

2019年，小壹智能推出宠物用品品牌els pet，将狗碗作为其第一款产品进军海外市场。

其独立站信息显示，2021年，els pet又推出了标志性产品Spaceship1自动猫砂盆，由此正式开始在宠物护理行业的创新；2022年-2023年，该品牌的用户数量达到了1万名；2024年，els pet又推出了Groomdora宠物美容套件。

既然是做海外市场，少不了依靠第三方电商平台或自建品牌独立站，els pet则是兼具了两者。

通过els pet在亚马逊上的旗舰店可知，其在这一平台布局的产品包括智能清洁猫砂盆、狗美容&吸尘器套组、狗喂食碗、幼犬垫等产品。

以其“dog bowls（狗碗）”为例，无论是作用于狗粮还是水的产品，都得到了消费者的认可，上架以来留评数达到1400条-3400条不等。其中还有被亚马逊标识为“Amazon's choice”和“Overall Pick”的listing，此外该产品listing在亚马逊“Dog Raised Bowls（狗用碗）”类目BS榜中排名第20。

此外，资料显示，智能猫砂盆作为els pet旗下的大爆款，不仅提供了自动铲屎、紫外线消毒杀菌、除臭等功能，还能进行远程控制，2023年该产品单独为小壹智能贡献了上亿元的销售额。

再看看其独立站表现，Similarweb数据显示，8月，els pet的品牌网站elspet.com的访问量达到8.08万，近三个月的月均访问量达到8.02万次。虽然比起Chewy这类美国本地深耕多年的宠物产品品牌来说，elspet.com的访问量不足一提，但其在美国宠物食品和用品类目网站中的访问量排名已经大幅上升。

从流量来源地看，美国（35.74%）、越南（10.81%）、英国（7.39%）、加拿大（5.83%）、法国（5.61%）是elspet.com的前五大访问市场。

当下，els pet母公司小壹智能已在扬州和深圳布局了研发团队，其中扬州有3万平生产基地，elspet.com信息显示，截至目前els pet在全球已经拥有350+项专利，产品服务过超30万家庭。

产品远销全球数十个国家和地区，通过国内外市场以及“线上+线下”双渠道的布局，els pet铺设了一个日渐完善的营销网络，在全球的品牌影响力也日渐扩大。

Google Trends数据显示，过去5年里，“els pet”的搜索热度起起伏伏，但直到2022年12月之后便一直维持在一个较高的搜索热度水平，甚至在2023年12月和2024年2月两度迎来搜索高峰。

业绩快速增长，小壹智能也两次赢得极为关注宠物赛道的金鼎资本的青睐，显示在2022年的A轮融资中投了数千万人民币，此次的B轮中又加码近亿元。

为达成全球最大的宠物智能产品供应商这一目标，小壹智能也下了不少重手，比如投资10亿元建设近百亩新工厂，而其目标是建成24万平智能工厂。

凭借日益成熟的研发团队和完善的供应链体系，近年来，小壹智能针对不同宠物，也更加细化了智能用品，推动其年均销售额增速达400%。

做海外宠物生意做到IPO了

以宠物用品的设计开发、生产和销售业务为基础，围绕猫、狗等宠物持续进行多品类宠物产品的开发，并积极拓展销售业务，今年上半年，一众宠物用品出海卖家依旧赚得盆满钵满。

依依股份：上半年营收8.13亿元

作为中国最早从事宠物卫生护理用品自主研发、创新、生产和销售的企业，今年上半年，依依股份拿到了8.13亿元的营收，较去年同期增长了29.31%，净利润达到9519万元，同比暴增了111.71%。

通过一次性卫生护理用品包括宠物卫生护理用品和个人卫生护理用品，以出口为主，目前依依股份的产品主要出口到美国、日本、韩国、欧洲等近40个发达国家和地区，其中美国占据的份额最高。

2021年-2024年上半年，其在海外市场的营收分别达到12.43亿元、14.42亿元、12.42亿元、7.59亿元，占比为94.84%、95.07%、92.86%、93.39%。可以看到，依依股份对海外市场的深度倚重。

分产品来看，以宠物垫、宠物尿裤、宠物清洁袋、宠物湿巾、宠物垃圾袋等为主的宠物卫生护理用品是依依股份的营收主要贡献者。

2021年-2024年上半年，宠物卫生护理用品飞别为其带来了12.42亿元、14.45亿元、12.53亿元、7.63亿元的营收，占比分别达到94.83%、95.29%、93.66%、93.93%。

在销售渠道上，依依股份和美国、欧洲、日本众多大型商超、宠物用品专营品牌商和电商平台构建了稳定持久的合作关系，包括亚马逊、沃尔玛、Target、Chewy、PetSmart、Coupang、JAPELL、ITO、Pets at home等。

天元宠物：上半年营收12.52亿元

财报显示，今年上半年，天元宠物的总营收达到12.52亿元，较去年同期增长24.72%；净利润为3118万元，相比去年同期增长2.01%。

成立20余年，2022年天元宠物进入A股市场。

早前的招股书显示，2019年-2021年，其营收分别达到10.49亿元、14.5亿元、18.54亿元；净利分别为8578万元、1.14亿元、1.07亿元。同期，天元宠物的境外收入分别占主营收入的90.94%、74.08%及72.31%。

2020年，天元宠物通过亚马逊开启了境外线上销售的业务，同年，境外线上渠道为天元宠物贡献了1519.65万元的收入，来自亚马逊的就占了1484.03万元。2021年这一渠道再次带来1744.79万元的收入。

如今，围绕着宠物窝垫、猫爬架、宠物食品、宠物玩具、宠物服饰、电子宠物用品、宠物服饰、牵引出行用品、清洁护理用品、宠物饮食用具、宠物套装产品、主题系列产品、人宠结合产品等12类产品，天元宠物旗下形成了Petstar、天元宠物、新食代、小兽星等品牌。

在长期的积累中，天元宠物的产品已覆盖到美国、欧盟、澳大利亚、日本等国际市场，而大型商超如沃尔玛、Kmart AUS、TRS、Birgma、KOHNAN等，头部电商如亚马逊、Chewy等，以及Fressnapf、Petco等大型宠物用品连锁企业等，均与其形成了合作关系。

不过从市场布局来看，自从上市后，天元宠物似乎越来越着重国内市场。

财报显示，2022年、2023年，天元宠物的境内营收分别达到6.99亿元、9.12亿元，在总营收中的占比从37.06%提升至44.75%；相反，其境外收入虽然仍分别有11.87亿元、11.25亿元，但占比从62.94%降至55.25%（其在2019年甚至占比90.94%）。

到了今年上半年，天元宠物的境外收入有5.55亿元，但境内收入飙升至6.96亿元，前者占比下滑到44%。

源飞宠物：上半年营收5.44亿元

和天元宠物同一年上市，“狗绳第一股”源飞宠物今年上半年的营收为5.44亿元，较去年同期增长26.38%；虽然营收不如天元宠物，但净利润却是后者的两倍多，为7389万元，比上年同期增长12.2%。

以一条狗绳在A股敲钟，其招股书显示，2019年至2021年，其宠物牵引用具销售收入分别为3.3亿元、3.52亿元以及6.13亿元，占主营业务收入的比例分别为64.27%、58.01%、57.33%。

上市后，2022年-2024年上半年期间，宠物牵引用具分别为源飞宠物带来了4.72亿元、3.7亿元、1.83亿元的收入，占比则为49.45%、37.34%、33.72%。

昔日，源飞宠物官网中称“年生产宠物牵引带5000万条”，有六成左右的收入来自宠物牵引用具，作为主要创收品类，其增速较公司其它产品遥遥领先。

但从近几年起总营收不断增长，但这一类目的营收和占比均下滑可知，源飞宠物如今正在宠物零食、宠物注塑玩具等类目上发力。

从市场来看，2019-2021年，源飞宠物超九成（94%以上）的营收源于海外市场。

2022年-2024年上半年期间，境外市场为源飞宠物带来了9.17亿元、8.84亿元、4.72亿元的营收，占总营收的96.11%、89.16%、86.64%，仍旧依赖海外市场。

除上述之外，中宠股份、乖宝宠物、佩蒂股份等耳熟能详的宠物大卖在今年上半年也交出了一份两眼的业务成绩单。

一众宠物出海品牌霸榜海外

大热的赛道里挤满了上市大卖，而一众走智能化道路的品牌在海外宠物市场中也已经脱颖而出。

VETRESKA：海外业务年增速300%

2015年，上海幸尚佰和品牌管理（集团）有限公司在上海成立，两年后（2017年），推出品牌VETRESKA，同年，VETRESKA获得了约千万元人民币的天使轮投资。

企查查信息显示，2017年-2022年间，VETRESKA共计获得9轮融资，金额或超4亿元人民币。最近一次融资发生于2022年10月，VETRESKA旗下新加坡子公司VETRESKA FUTURE PET FOOD获得东南亚食品巨头旗下基金Quest FoF 的5000万美元战略投资。

拟人化、拟物化，找到人与宠物在需求上的契合点，这是VETRESKA设计产品的理念。而从这样的理念出发，VETRESKA的产品受到市场的认可。

2020年，VETRESKA布局出海业务，在亚马逊开设旗舰店并建立品牌独立站。据悉，2020年-2022年，VETRESKA的海外业务年增速超300%。

2021年，VETRESKA首次参与亚马逊PD，单日销售额就超过30万美元。这一年，VETRESKA的海外业务指数型增长，自营版图日益成熟。

除线上以外，VETRESKA还在海外积极布局线下渠道。今年2月，品牌旗下的全球首家旗舰店FUR于新加坡正式揭幕。过去几年，VETRESKA相继与北美、东南亚、日韩等地区的多个零售、百货巨头达成合作，且为了更深入海外市场，还在当地建立了品牌中心和办公室。

这一切努力并未白费，Similarweb、Google Trends等平台数据均表明，无论是其独立站vetreskanyc.com的访问量还是VETRESKA的品牌搜索热度，都有了一个极大的提升。

CATLINK：多个海外市场份额第一

2017年成立于上海，通过智能猫砂盆、智能喂食器、智能饮水机和智能摄像头等智能养宠产品，CATLINK在海外凶猛狂奔。

自布局海外市场以来，凭借着过硬的产品实力，2021年CATLINK在海外多个市场的GMV成倍增长，还在日本、韩国、泰国和越南四个市场中做到了份额第一。

同年，CATLINK上线亚马逊，此后年年都交出了一份喜人成绩，比如仅用一年时间就成为美亚智能宠物用品领域的头部品牌，2022年曾在该类目品牌榜中排第三。

此外，以大促数据来说，2022年“黑五”期间，CATLINK的智能猫砂盆在欧美爆卖，亚马逊榜单显示其销量排名第一，远超其他品牌。2023年，CATLINK在亚马逊PD大促首日12小时内，销售额就达成2022年同期全天的两倍，期间销售业绩同比翻了5倍；同年“黑五”期间，其产品成为猫砂盆类目第一，年营收增长150%。

如今，CATLINK的产品覆盖全球近100个市场。

PETKIT：多款单品留评过万

2013年，PETKIT创始人留意到宠物领域与互联网智能领域的割裂，于是决定将智能硬件与宠物结合，研发宠物智能穿戴设备、智能监控、饮水机、喂食器、猫砂盆等。

成立一年后（2014年），PETKIT拿到天使轮融资。天眼查数据显示，截至2021年，PETKIT一共获得6轮融资，累计融资规模不下6亿人民币，仅2021年8月的D轮融资就拿到了5000万美元，这一年PETKIT的市场估值超过30亿人民币。

2017年，PETKIT决定出海。通过独立站和亚马逊等电商平台，其在海外宠物市场收获了一批忠实消费者。

2021年，PETKIT旗下的PURA MAX智能猫砂盆在Indiegogo上线众筹113万美金，创造了该网站2021年智能猫砂盆的最高销售记录。

在亚马逊上，PETKIT的产品广受好评。以喂水器为例，自上架以来，该产品的单条listing留评数已将近1.3万，8月单月销量超1000件；另一款喂食碗的单条listing留评数已超1.4万，8月销量超2000件。

如今，PETKIT旗下的宠物智能用品已经销往全球40个市场，据悉，2022年其营收已突破10亿大关。

在这一赛道里，还有一众品牌优等生。

比如借力亚马逊冲刺海外、仅用半年时间就拿下日本站宠物烘干箱类目第一的Homerun；常年占据亚马逊细分类目BS榜TOP 1的Petlibro；刷新Indiegogo平台当年宠物品类众筹纪录的Furbulous；出海一年独立站就冲上全美宠物品类TOP榜的FunnyFuzzy……

Euromonitor数据显示，2023年全球宠物商品市场（不含服务类）零售规模达到1935.3亿美元，其中，全球宠物用品零售规模524亿美元，保持稳定增长。

美国依旧是全球最大以及最成熟的宠物消费市场2023年美国宠物行业总支出超过1470亿美元，相比2022年增长了7.46%。

欧洲是全球第二大宠物消费市场，根据FEDIAF（欧洲宠物食品工业联合会）的数据，欧洲市场年度宠物用品和服务市场规模达到246亿欧元。猫和狗是饲养数量最多的宠物，全欧洲宠物猫数量超1.29亿只，宠物狗数量超1.06亿只。

有人说，现在正是宠物生意的黄金年代，在这一赛道里，卖家们又要如何挖掘更大的市场呢？

来源：亿恩

作者：朱小慧