干货 | 如何提升328促销活动期间的店铺竞争力

昨天是速卖通328活动报名的截止时间，速卖通的328活动其实就类似于我们的双十一双十二的网络促销日，伴随着电商的快速发展后 “双十一”早已被帖上“疯狂抢购”的代名词，所以速卖通的卖家们也得抓住这个机会，在平时商铺里卖的比较火热的产品重点培养！

随着速卖通328周年大促的迫近，卖家朋友在深谙速卖通大促活动规则和起止日期的基础上，最本质的在于优化店铺质量，提升店铺的整体竞争力，力争在为期三天的大促活动中力争上游。

店铺的首页设置海报、店招和详情页主推款等活动宣传要紧贴328大促活动的设置，客单价中高端的卖家更要注重店铺装修，店铺产品优化要突出大促的活动氛围。关联营销做成切片形式，或者营销海报式，这有利于客户访问深度和成交量的相应提高。

开发老顾客市场

按照以往大促经验来看，老客户订单量会占20%。所以卖家可以从3月21开始就重点给5星客户发营销邮件，也可以发无上限要求的定向型优惠券。

店铺越成熟，联盟营销订单越多。因此在联盟营销中，卖家要重点设置好主推产品主要包括：订单转化率比较好、出单、好评率高的、加购物车、收藏夹比较多的，这些都是联盟营销的目标产品，对表现不好的主推产品进行替换。

卖家要重点设置好主推产品主要包括：订单转化率比较好、出单、好评率高的、加购物车、收藏夹比较多的

那么我们在设置店铺的时候需要注意哪些问题呢？

一、店铺限时限量。设置限量活动以90天最低价为准，并且一个活动只能添加40个产品，可以设置多个限时限量活动，如果限时活动与其它平台活动产生冲突，系统会自动默认以限时限量的活动折扣为准。

二、专享优惠折扣。部分不参与优惠活动的产品可以完全用限时限量活动来控制，也可以直接下架那些不参加优惠活动产品，或者把库存减到0。

三、设置满立减。卖家可以根据自身情况设置满立减活动，可以针对产品设置全店铺满立减，也可以只针对某些商品置商品满立减。对于批发客户，卖家可以考虑设置多梯度价格优惠，这样会更有吸引力；如果产品有低价产品不参加活动的，在设置满减时，可选择跳过最低客单价；最低优惠限度为2美金，满立减与优惠券是可以叠加的。要明确的是，满立减一般并不是第一单就给客户优惠，而是客户买到一定额度来优惠，这个额度要根据卖家的利润空间来设置，而不是卖家盲目设置。

四、购物券狂欢。购物券与满立减优惠券客户可以同时领，但是客户下单的时候只能选择一张券进行使用，如果客单价低于15美元买家可以设置买15美元，客单价高于35美元时，买家可改用满立减进行购买。

五、各式优惠券。领取型优惠券，客户在店铺首页即可领取，卖家设置面额至少1美金；定向发放型优惠券，可以设置发放给指定客户，也可以通过二维码发放优惠券；金币兑换型优惠券，建议卖家都要设置，金币兑换型和领取型优惠券可以设置成不同档次，可以同时领，但买的时候只能使用一种优惠券，不同优惠券可以设置不同梯度；秒杀优惠券的使用条件不限，不管客户买多少，至少无条件优惠5美金，有效期为两个小时；聚人气优惠券活动，最低设置2美金优惠，这类优惠券不是用户领了之后就能用，而是要分享给别人之后才能用。

分析到此结束，针对以上提到的问题大家回去看看自己的店铺都还有什么要继续优化的吧，祝大家能天天大卖。