TikTok介绍运营及如何来卖口罩

TikTok在apple store，还有google play下载已经超过了20亿次。疫情期间的下载就超过5亿次，各个应用商店下载量都是第一位，疫情期间呈现爆炸式的增长。

TikTok介绍信息

TikTok用户的年龄段，主要是处于16到24岁之间。这是一个比较年轻的年龄段，从国内抖音来看，最早一个app上线都是从年轻人开始，然后慢慢辐射到中年人以及老年人。

目前TikTok覆盖了155个国家。重点的是印度，排名是第一，然后接下来就是美国，然后大陆，然后再是一些东南亚国家。

在TikTok内部，其实是把全球的国家分为了三个等级，其中这个S级别就是美国、英国和日本。然后A级呢，就是韩国、中东这些国家。然后B级国家呢，就是东南亚以及拉非国家。

 

他们是内部有一个对国家的分级，这么做的目的是什么呢？就是每个国家单位人的消费能力是不一样的，也就是说，不同国家用户的价值是不一样的，然后S级是最高。

分享这个的目的是什么呢。大家要有一个基本的认知，就是我们是针对什么国家去进行账号的运营？因为你做不同国家的流量，那你面对的消费者是不一样的，那变现能力就是不一样的，所以这点是很重要的。一定要根据你的产品、根据你的项目，先定位你的目标人群。

然后目标人群，我们主要是从价值来说，从高到低，所以这是一个对于国家的基本认知。

TikTok算法与视频底层逻辑

TikTok算法:

1.去中心化，千人千面，即看即忘。
2.双向（交互反应）打标签（精准投喂目标用户）。
3.流量池算法：内容竞争。
4.流量冲级：500-1000-1W-20W-100W

TikTok是一个去中心化的app，就是像Instagram还有YouTube，你首先要注册一个账号，然后通过这个账号去分发。

但是TikTok是什么算法呢？它是根据你用户的行为去给你打一个标签，从而给你推送精准的、符合你人群标签的一些内容。同时在你发布作品的过程中，机器也会给你的作品打一个标签。这样会判断你的作品适合什么样的人观看。所以我们说这是一个双向打标签的机制。

这样做的核心是什么呢？这样做的核心是机器通过算法非常精准的去推送给用户，他想看的内容，而并不是用户关注了账号，然后这个账号不断去给你分发。

在TikTok里边关注列表对人的影响是很小的。就是我们在刷TikTok的时候，人们是很少去刷关注的内容的，这个你们在使用的过程中，以后可以去感受一下。我们更多的都是去看推荐里面的内容。

然后TikTok是如何对一个作品进行打分的呢，会从以下几点。

首先是完播率，然后是复播率，然后是评论，然后是评论里边的点赞，然后是点赞转发。这个是什么意思呢？就是用户每发布一个作品，它里边的算法会综合地根据这些指标，给你视频进行一个打分。

如果你的分足够高，那它就会让你进入下一个流量池的推荐。也就是说，它是一个提前设定好的参数，然后每个指标都有一个加权。所以，你的视频的好坏是由机器定的。并不是你可以通过刷评论或者刷任何数据能有的。我们管这种算法叫做内容竞争制的流量池算法。

这样的好处是什么呢？这样的好处是，你只要作品内容够好，你就有曝光的机会。它并不是像我们刚刚说的Instagram还有YouTube这种中心化的算法机制。就是你只有关注他了，你才能看到他。你如果是一个零粉丝的账号，你发布再好的内容，一开始你都得不到曝光。

但是TikTok不是这样的，TikTok是哪怕零粉丝，你一开始发布作品，只要内容质量高，那你都会得到曝光和推荐。有可能一条视频从零粉丝，你就可以涨到100万粉丝。

然后大家会看到这个TikTok每个作品的播放量会不同。那他们的基本机制是什么呢？就是初始会分发给你一个基础的流量曝光，也就是500。我们以500为限。也就是说，这个500播放量，机器一开始给你，然后会分发给500个不同的人。这些人观看的数据反馈给机器。

给你作品进行打分。如果你的作品好，我刚才说过，那你就会曝光到下一个流量池。那基本上流量池的曝光是比如说500、1000、1万，然后10万、然后50万、100万，然后再往后，比如5000万、1个亿。

当然单条视频得到1亿曝光的这些视频是相对比较少的，所以整个的TikTok算法，其实总结一下告诉我们什么呢？就是在TikTok里面内容是很重要的。这个算法是一个没有感情的机器，它只会通过你作品给用户观看以后得到反馈的数据进行评分。也就是说只要你足够好的内容，那你就可以得到足够好的推荐。

那刚才我们第一部分讲完了算法。算法就是通过双向打标签完了，然后机器对你的人有一个很精准的标签定位，它知道你是什么人，无限地推给你，你喜欢的内容。所以我们说它是迎合了懒人。

然后下边儿从心理学角度，还有信息接收难易程度，我也给你们讲一下为什么短视频可以迎合懒人。

迎合懒人

1.信息接收难易程度：文字>图片>语音>视频>短视频>BGM短视频>字幕+BGM短视频
  结论：符合下沉市场人群习惯

2.心理学间歇性强化机制：彩票中奖500W，一天给你1W，或者每天给你不一样的钱（赌博心理>刷视频下条永远不知道是什么）
结论：符合下沉市场人群习惯

大家都知道历史的发展从1.0的报纸媒体，然后再到13年、14年左右是微信时代，就是图文时代。然后呢，再发展到现在的这个短视频时代，相当于一个媒介的迭代。1.0、2.0、3.0。我们可以看这个图片里信息接收难易程度的个顺序。我们说文字其实是一种相对比较难理解的信息形式。因为不是每个人都看得懂文字，以及对文字的阅读理解的能力是因人而异的。

但是短视频就不一样了。尤其是字幕加bgm的短视频，基本上，上到80岁老头，下到小学生，都是能从视频里很容易懂得你整个视频要表达的是什么的。所以从信号的接收难易程度，我们也说短视频是更容易吸引人的一种方式，所以这也是真正的我们所谓的短视频的红利。

为什么呢？它符合了所谓的下沉市场，就是每个人都可以读懂你在表达什么、都能看懂你的表达什么。所以这种是真正能覆盖更大人群的一种媒体形式。

我不知道大家有没有这个经历，就是刷短视频经常会觉得比较上瘾，就是刷了就停不下来。其实这里边包含着心理学机制，我们叫间歇性强化机制。这个机制是什么意思呢？

举个例子，就是比如大家去赌场，我们去拍老虎机，如果你每次拍都得的是一样的钱，那你就没有意思了。但是你如果每次拍，给你来个大奖，或者说你每次拍，你都不知道你能获得多少钱。

这种就是满足了人爱赌博的人性。

那换到短视频里是什么意思呢？就是你每次去刷短视频的过程中，首先我们刚才说了，根据算法，机器会推送你喜欢的东西给你看，然后你刷的过程中，你永远不知道下一条会出现什么内容，所以你就带着一种新鲜感。这个就是你不停刷下去的原因。

抖音，其实本质上是一个广告公司，而广告公司的本质是什么呢，就是占有用户足够多的时间去进行广告的推广。

那我们知道，除了短视频占用大家很长时间，还有一个就是大家在刷短视频过程中去点开评论区去看一些神评论、看一些杠精，其实这个更是占有用户时间的一种非常好的方式。所以我们从运营的角度上来讲，评论区也是你增加账号维度、账号活跃度也好，账号的权重也好，是一个必不可少的环节

然后从内容创作者的角度来说呢，我们一定要注意的是，视频前三秒的曝光。因为你是在和上亿的视频竞争，所以你一定要第一时间去吸引到用户的眼球。也就是为什么说前三秒非常重要，如果你3秒钟吸引不到大家的眼球，那大家就会划走，那你这个视频就相当于白做了。

然后我们下边从内容角度给大家稍微介绍一下，就是TikTok也好，抖音也好，短视频也好，无非内容的创作都是以人为本，你一定要做符合人性的东西。

重点来了：我下面给大家列了10点，是最容易吸引流量的10个内容方向。

第一.色欲，那这个不用说了，抖音上经常能刷出来，TikTok也好，抖音也好，漂亮小姐姐或者帅哥。

第二.好奇心、对世界的探索。大家发出一个什么新奇的东西、新奇特的一些视频，大家都会很愿意去看，这也是符合了这个人性嘛，好奇。

第三.心理优越感,比如你看到一个很傻屌的人，然后你就觉得这个人真傻。然后就觉得我比他强。

第四.道德制高点：同情/批判,比如你看到留守儿童，父母离异，只有奶奶带，很可怜，就会产生同情心

第五.寻找广义共识，两性话题，家庭婚姻（老婆吐槽老公）/(单亲妈妈带儿子)/引起共鸣（商业价值高），你可以精准的定位到某一类人群，通过一些话题，以及自身的一些经历去迅速获取同类型人的关注。

第六.狭义同类：明星/事件/爱好，推荐你感兴趣的。

第七.生存欲：知识焦虑（学习获得，经验提升）

第八.安慰满足，焦虑消除，心灵鸡汤，励志类，情感安慰。

第九.偶像崇拜，追星或者某些知名人士。

第十.精神执念：追求连续性（连续剧）。

所以重点这里大家关注的是什么呢？就是我们做内容无非就是满足人的需求，所以说你只要找到一个内容的表现形式，你就可以获取一部分人的关注度。

TikTok注册及登录

苹果版本

购买海外苹果ID（淘宝京东），登录下载TikTok。

1.拔卡  2.修改语言，地区 ，关闭gps

3.wifi登录  4.科学上网

注册方式：邮箱购买，手机号注册，社交平台均可注册。

安卓版本

1.下载一个谷歌框架，在Google商店里面下载TikTok。
2.科学上网。
注册方式：邮箱购买，手机号注册，社交平台均可注册。

TikTok的两种变现方式

第一.广告方式变现

那什么是广告方式变现呢？就是你通过做内容，然后广告主付费让你去做推广。那这个就是我们所说的广告模式。

第二.电商方式变现

电商模式其实就是我们作为流量的入口，我们通过内容去吸引流量，进行卖货的变现。

主要说下电商变现方式，通过亚马逊、速卖通还是独立站，这就是电商变现方式的一种载体。你无非是把它嫁接到亚马逊，嫁接到速卖通，嫁接到独立站成交。所以这三种不同的方式无非就是你的流量承接的地方不同，其实本质上它都是电商变现。

TikTok加独立站模式。这个是我们目前最推崇的一种方式。因为它可以沉淀私域流量，你可以把用户进行一些积累。并不是只做中间人。

流量获取完了之后，你帮商家引流，之后这些流量就不属于你了。它是一种没有沉淀的方式，所以我个人比较看好的是TikTok加独立站这种方式。

防疫案例分享如何卖口罩

这是一个客户TikTok加独立站卖口罩产品案例。

主要是通过私信的方式，然后跟客户沟通好整个价格之后，来独立站进行付款。

同时我们也将网站放在主页链接里，有一部分的买家来我们独立站购买，转化率差不多是在2%到5%之间，其实这不算很好，所以需要改变策略！

通过TikTok引流，然后跟买家进行交谈，确认订单之后，然后去利用独立站进行收款成交的。那么很多朋友可能会有疑问，为什么你们能够让买家联系到你呢？

其实这里面就需要一些小技巧了，接下来跟大家讲一下怎么去做。

 

首先呢，如果要让买家私信到你，最主要的就是，你账号注册下来主页的链接，包括你的个人简介，有没有进行一个很好的设置。如果说你没有设置好，就是很普通的，连一个自我介绍都没有的话，对于我们做转化是极为不利的

下面来介绍下做口罩账号的包装介绍：
第一个是名字，直接告诉买家我们是一个口罩工厂，头像使用一个口罩图片。

第二个是个人简介，直接说我们是一个口罩工厂，价格是一个批发的价格，留下WhatsApp联系方式，还有邮箱的联系方式，开通账号私信功能，买家可以通过私信联系我们。

那如何开通私信？

点开账号设置——隐私保护——选择任何人

建议大家Ip定位到你所需要推广的国家，要不然是收不到私信的。私信不能聊太多，可能会被系统检测到的，可以通过加WhatsApp或者微信等方式交流其实是最好的，或者是你可以发你的独立站的链接，让他通过独立站链接的message来跟你进行沟通。