2016年各大跨境电商平台模式及优劣势浅析

在国家鼓励性政策下，各电商巨头纷纷入局，跨境电商市场竞争日趋激烈。据统计，中国各类跨境平台企业已超过5000家，通过平台开展跨境电子商务的外贸企业超过20万家。目前，跨境电商平台主要分为自营模式、平台模式、闪购模式、线下转型O2O等，本文将浅析2016年各大跨境电商平台的模式及优劣势。

1、天猫国际：电商将第三方商家引入平台，提供商品服务

上线时间：2014年02月19日天猫国际正式上线，为国内消费者直供海外原装进口商品。

简介：天猫国际目前拥有多个国家和地区数千个品牌，是中国大陆以外的公司实体，具有海外零售资质，商品均原产于或销售于海外，通过国际物流流经正规入关,关税由商家店铺承担。今年天猫国际宣布要扩大自营比例。

优势：依托阿里，具备先天的流量优势和货源优势。轻资产模式，可减轻资金投入，无需大量资金投入。品牌数量多，可以满足消费者多品类的需求，从而吸引消费者。

劣势：收入仅靠佣金，相比自营平台来说，第三方商家品质难以保障，容易产生商品质量问题，而残次品易造成消费者流失。天猫国际长期以海外直邮为主，国内保税区的出货量严重偏少。

2、洋码头：直发/直运平台模式

创办时间：2009年10月

简介：洋码头于是国内最早、最大的独立海外购物平台，平台上的卖家可以分为两类，一类是个人买手，模式是C2C，另一类是商户，模式就是M2C。洋码头上的商品直接让海外商家/买手对接中国消费者，通过国际配物流送到手，商品涵盖多个海外知名品牌。

优势：不必积压大量的商品库存，在用户下单后买手负责采购商品或从存货中发货，平台没有囤货压力，对跨境供应链的涉入较深，挖掘出的海外商品很容易成为爆款，让消费者竞相购买。

劣势：买手模式使得管理成本高，商品源由海外买手提供，具有平台不可控制性，买手的专业性需进一步提高。直购直邮也增加了假货风险，退换货及售后服务难以完善，一旦消费者在平台买到假货会降低对平台的信任度。

1、京东：平台+自营模式。一部分采取自营，一部分允许商家入驻，商品全品类供应

上线时间：2011年2月，京东商城iPhone、Android客户端相继上线，启动移动互联网战略。

简介：京东采取了一种混合的模式“自营+平台”，自营即海外直采，平台则依靠引进第三方商家入驻，两者互为补充，既丰富了平台的SKU也减少了京东本身的资金压力。

优势：供应链管理能力强，对爆款标品采取自营，非标品可引进商家，SKU丰富；与品牌建立稳固关系，打通了产品的流通环节，规模效应强，自营模式能最大限度保证平台上商品质量的可靠，与此同时自营模式大批量采购还能节省运输成本，并有议价优势。货到付款也为消费者提供方便。

劣势：重资产模式，需要强大的资金支撑；京东不能自己选择物流，会对很多地区消费者造成不便；且常出现缺货现象，可见商品储备不足，采购优势不够明显。

2、考拉海购：纯自营B2C模式，电商从供应商采购商品销售给客户

创办时间：2015年1月，网易加入海淘大军，上线公测了“考拉海购”。

简介：网易考拉海购作为进口商品特卖网站，在今年年初提出了媒体型电商的概念，指出了在新电商时代，媒体在电商竞争力中的重要作用。网易考拉海购将依靠网易集团强大的媒体资源和移动产品矩阵，让商品在售卖的过程中，更全面、立体地将信息进行传达。

优势：商品源可控，消费者有保障，一站式购物。网易自有的强大资金、流量、技术、人才资源，以及积累的良好口碑，网易的品牌态度是被很多人认可的，消费者对考拉海购平台会有一定的信任度。

劣势：毛利水平低，品类选择少，SKU少。在现阶段消费者想要一站购齐的情况下，如果品类选择性较少，就会导致消费者流失。

3、蜜芽：垂直型自营平台，深耕母婴领域为主

创办时间：2014年2月，蜜芽宝贝手机客户端正式上线，提供一站式移动购物服务

简介：蜜芽以“进口母婴品牌”为定位，以“限时特卖”为模式，本质上是一家垂直行业的B2C网站，以限时折扣的模式销售进口母婴品牌的产品。

优势：品类化的专项化程度高，供应链模式多样，可选择代采、直采、保税和直邮，单一品类细分程度高，但复杂的采购环节让蜜芽常陷入假货风波，难以掌控经销商或贸易商提供的货源质量。

劣势：前期需要较大资金支持，完善海外供应链需要大量资金来维持，要想辨识跨境货物的真假，还是需要借助海外的监管体系以及封闭的物流配送。如果货源是品牌授权，就很容易产生产品不合规问题。

1、唯品会：采用“海外商品闪购+直购保税”模式

上线时间：2014年9月，唯品会的“全球特卖”频道亮相网站首页

简介：唯品会，“一家专门做特卖”的网站，2014年9月开通首个正规海外快件进口的“全球特卖”业务，商品囊括服装、化妆品、家居、奢侈品等上千品牌。

优势：产品更换快，新鲜度高，客户重复购买率高，折扣带来足够的利润空间，容易产生用户二次购买，能够最大化利用现金流。虽然退货率在20%上下，高于普通电商，但剩余库存可以退还给供应商，且通过上市资金较为充足。

劣势：物流成本高，门槛低，竞争激烈。毛利增长空间有限，目标25%但从未达到，独有商品少，物流配送服务并不好，自建物流成本较高。

2、聚美优品：以“正品、限量、特价”为主打

上线时间：聚美优品于2010年3月上线运营

简介：聚美以团购形式来运营垂直类女性化妆品，以女性为主打，根据女性特点设计整个网站界面。推出“假一赔三、30天无条件退换货、全程保障”三大政策。

优势：用户粘性较大、且有足够的消费能力，易产生重复购买；品类具有体积小、毛利率高的优势，有自己的仓储体系，仓储物流成本低，作为上市公司有资金优势及品牌优势。

劣势：品类较少，一些品牌缺失，消费人群主要是针对女性且多为年轻人，易造成消费者群体单一，难以扩大。限时团购即时性太强，对消费者而言，消费预约有阻碍。

1、苏宁：依托线下门店和资源优势，同时布局线上平台，形成O2O闭环

上线时间：2010年2月1日正式对外发布上线

简介：苏宁易购，是苏宁云商集团股份有限公司旗下新一代B2C网上购物平台，现已覆盖传统家电、3C电器、日用百货等品类。

优势：和实体店，具有丰富经验的采购团队与线上平台形成协同效应。家电类商品对供货商议价能力强，因此进货成本相对要低15%-20%，品牌知名度高，消费者对品牌认可度高，且部分地区有自建物流。

劣势：线上引流能力不足，流量成本较高，客户粘性需要长时间培养，入驻商家较少，品牌形象单一仅限于家电行业。

2016年，跨境电商已经进入稳定阶段，大浪淘沙中很多平台纷纷倒戈，大肆扩张已成为过去式，放缓脚步，深耕物流、品类、价格与质量及售后等内功成为主业，从最初固定的电商平台模式外，很多平台如今慢慢在做整合，适应不断变化的社会需求与国家政策，逐步探索跨境电商道路中更适合自身发展的路线。