亚马逊的自有品牌你不清楚，怎么做到心里有谱？！

这期亚马逊卖家的生活环境真的是艰难，前有亚马逊平台的高压政策随时下来，后有一大堆竞争对手汹涌而入。跟卖，恶性竞争，客户差评伴随整个运营生涯。然而，亚马逊的自营品牌还在不断侵蚀卖家的生存空间。

根据Gartner L2的数据，从2017年初到今年4月，亚马逊增加了66个自有品牌，这是之前两年内推出的品牌的六倍。亚马逊拥有着资源、市场口碑、市场份额和庞大的客户数据，并且，它还握着这些可怜的夹缝中求生的第三方卖家的销售数据。

尽管卖家和外媒机构都在怀疑亚马逊会不会利用自身的优势为自营品牌谋取福利，并且也都谴责过，但是，还是没有用，人家该打广告打广告，该促销促销，过得还是很滋润，并且一直在社媒上推广自己的自有品牌。

但是卖家，尤其是新卖家也别担心，亚马逊把自己的自营产品放在这些领域上说明这个市场还是有利可图的，大卖手上漏个小沙粒也是够卖家吃饱的，如果你还是有点供应商的优势可以进驻的话，如果没有，那么卖家在了解这些品牌的优势和野心之后，还是能避就避。

这里就给大家讲讲外国消费者都比较关注的亚马逊的自营品牌。

Presto是亚马逊在两年前建立的家居用品品牌，并且这个品牌在去年进行了大规模扩张，在原有的洗衣液和洗碗剂系列中加入了洗手液，多功能清洁剂，纸巾和卫生纸。根据2018年报告显示，截至今年第二季度，Presto的新纸产品销量和增长都十分迅速，平均每周销售额达到35万美元，在纸巾和卫生纸类排名第六。现在，Presto正在与该行业的中一些快消品制造商进行竞争。

并且重点是，有了这个新兴的品牌，让原本的纸巾大牌Bounty和Brawny在亚马逊上的营销费用加大，亚马逊真是怎么算都不亏。现在进驻纸巾这个行业，卖家应该要面对的不仅是亚马逊自营，还有一些品牌纸巾制造商的营销竞争，选择这个品类的卖家还是要慎重。

根据雅虎财经的报道，亚马逊Solimo品牌的部分产品仅在几天就获得了超过90次的高评价。而除了咖啡，这个品牌还包括其他家庭基本用品，从牙齿美白条到狗食到垃圾袋，可谓种类繁多。今年7月，媒体发现亚马逊咖啡包以其新Solimo品牌发布，受到热捧，迅速进入该类别的前25名销售（大家是一家，能咋地）， 每周产生6万美元的收入。在今年的Prime Day之后，该品牌正在占据重要份额，从相对默默无闻到3％的咖啡市场份额。而在返校季的促销活动中， Solimo产品推出了自有品牌优惠，其中包括Solimo产品以及Presto和Mama Bear高达30％的折扣。

敲黑板，亚马逊自有品牌也是时不时要做点折扣优惠的，你还不来VIPON试试能不能爆单！

自亚马逊于2009年推出该产品线以来，已经超越了电缆和电池等主要电子产品，再加上床上用品，宠物用品，旅行装备以及最近的床垫。截至去年年底，该品牌已计入超过1,500种产品。10月，亚马逊为该品牌增加了一系列床垫。 

根据分析公司Jumpshot的一项研究指出，截至今年夏天，Amazon Basics占电子零售商自有品牌的88％，超过一半人会选择购买亚马逊。亚马逊85％的自有品牌销售来自AmazonBasics，这一研究还未到一年。当时，这个数字表明将“亚马逊”放在产品上几乎没有营销方面的缺点。

该品牌也已开始从其他自有品牌销售。亚马逊的Pinzon床和浴室销售额在2017年9月下降了50％，但是Amazon Basics增长了约50％，销售额接近1000万美元。这个品牌不仅针对电子产品，还针对日常用品。而这些日常用品总是亚马逊比较缺失或者没有什么品牌产品进驻的品类。

到去年秋天，生产营养补充剂和婴儿湿巾的亚马逊Elements品牌同比增长了90％。到今年10月，虽然亚马逊的总销售额仍远低于顶级品牌，但其自有品牌销售额从第二季度到第三季度迅速增长。具体而言，亚马逊草药补充剂的自有品牌销售额增长了45％，维生素标签销售额增长了约40％，并且在客户的评价还是一如既往的高。亚马逊在8月底推出的OWN PWR蛋白粉，并且提供了15％的优惠券，这导致9月份该蛋白粉的销售量增加了五倍。