新品一上来就打大词，ACOS像天花板一样高！
3471新品一开始我们通常都是利用自动型广告引流，给我们验证listing文案埋词是否精准，让它跑上一段时间，给我们跑出高流量高点击高转化的词，这也就是我们listing的出单词，也是比较经济实惠的词。
这比你新品一上来就用手动广告打大词要来的更加经济实惠，这也是为什么很多人一上来就打大词，ACOS像天花板一样高。为什么会这样子？那是因为你是新品，一个新listing，毫无权重的情况下，你去打大词，根本hold不住！
把自动型广告表现好的词单独拿出来打手动广告，能够更加快速地推动这些词的自然排名往前冲，从而让整个自然流量增大，自然订单占比不断增大。我们才能够逐步地去压低广告的竞价，减少广告的预算。
这样子，才能够让广告是可控的，而不是不可控的。
广告费能够大大节省，我们的利润率也能够大大提升，这也是我第一节课跟同学们所强调的点！
那么既然把表现好的词都拿出来打手动广告了，那么自动型广告就关闭了？
并不是这样子，自动型广告可以保留着，让自动型广告继续给我们跑词，跑出低竞价高转化的词，给我们持续地匹配流量，关联流量，覆盖更多的流量入口。
因为你会发现，手动广告开启了之后，自动型广告的CPC会降得很快，同时转化也很好。
那么，我们可以逐步地去压低自动型广告的竞价，然后再慢慢减少广告预算，直至广告竞价压低到0.20美金的时候，你会发现一天几美金的广告预算花不完了，但是还能够给你转化不少的订单。(这也是很多同学通过自己的实操，验证了这个方法，确实香）
广告位还可以24小时全天挂在首页，大大增加了曝光量，点击多了这么多，自然你的转化机会也就更多，难道不是吗？
这不就是我们最终想要的目的？
你会发现两组广告并不冲突，反而形成了一个补充流量的组合，手动型广告能够更加快速地推动关键词自然排名上头部，自动型广告在低竞价低预算的情况下，还能转化很高，也能够不断跑出一些偏长尾的关键词，低CPC而转化率超高。
这也是这两天有同学提及到了这个问题，产品自从开启了手动广告，于是就把自动型广告关闭了，结果发现产品的表现越来越差，感觉流量变少了，单量少了，排名也掉了。
尤其是我们整个产品的listing相关性足够高，所以自动型广告跑起来，表现会很好。
所以，我建议她可以重新开启一组自动型广告，竞价可以低一些，然后随着产品的自然流量增大，自然排名的上升，再逐步地去压低广告的竞价，然后再减少广告预算。
通过对比，是不是发现不同人在打造产品的思路完全不同？这也就是我一直强调的一点，有的人仅仅靠着一两组广告，低竞价低预算，也能够快速推动产品直至头部排名，并且卡住排名。
而更多人是每天开启着十几组广告在打造产品，高预算高竞价，而转化却一天天不尽人意，而自己却一直认为是产品的问题，而不是自己的运营技能有问题，逻辑思路框架有问题。
......
查理·芒格说过：你要用那些不同领域的知识，去解决重要的基本问题。我们之所以不停地学习、积累众多思维模型，是为了增加自己对这个世界的认知，以至于让自己做快速、正确的决策。
