联盟客不告诉你的事：2026年海外流量真正流向哪里？

刚刚，在我的一个联盟客社群 VeryAff 里面，有位联盟客发了一份报告，我翻了翻，发现里面有一些联盟客视角的趋势挺有意思，值得每个从事品牌联盟营销的人认真看一看。

这份报告的出品方是 AffiliateWorldForum，是一个联盟客付费论坛。说到论坛，可能有人知道 Blackhatworld，对于这个论坛不熟悉：早期叫 STM Forum，这是海外一个联盟客付费社区，月费要 100 多美金，门槛不低。

我最早接触海外联盟客圈子就是从 STM 开始的，之前他们每年会定期发布这类联盟行业洞察报告，单独购买也要四五百美金，有一定含金量。

这次的《What's Working in 2026》整合了联盟客、流量平台、联盟平台的一些趋势和观点，报告有 172页，感兴趣的读者朋友可以文章下方评论留言 STM，我后台私信发你。

以下是我结合个人从业经验，从品牌方视角总结的一些看法：

01 电商 Offer 只占联盟客推广的一小部分

如果你从事品牌联盟会有一个错觉：按理来说，联盟客应该都会推广电商的。但打开这份报告你会发现，整个电商行业（E-commerce/DTC）在整个联盟生态里其实并不算主流。

目前联盟客最热的领域是 iGaming，联盟客跑 Offer 最多，竞争极其激烈，以及健康保健品（Nutra），以上都是高利润行业，佣金很高，自然吸引大家去推广。

另外金融科技类在拉美和东南亚爆发，拉新一个注册账户的佣金就能到 40-90 美元。远程医疗（Telehealth）是 Nutra 的升级版，门槛更高但利润更厚。这几年随着 AI 的爆发，订阅制数字产品也在稳步增长，因为现金流可预期、退款率低，联盟客都喜欢推广。

电商板块当然还在跑，但分化明显。HomeTech、人体工学家居、季节性商品这些品类表现不错，如果大家的产品属于这个类目，算是一个利好。传统电商实物类产品受美国关税影响波动很大，不少联盟客已经开始往服务类、订阅数字类 Offer 转移。

对品牌方的启示

这里有一个很现实的信号：联盟客不缺 Offer，缺的是可以持续推广并赚到钱的品牌。

联盟客本质上是逐利的，哪里佣金高、转化稳、付款快，他们就去哪里。

DTC 实物电商（Retail）想要吸引优质联盟客，要么在佣金上有竞争力，要么能给对方提供降低试错成本的东西，比如已经跑通的落地页、真实的转化数据用于优化，甚至帮对方做素材支持。把自己变成一个「好推」的品牌，比单纯提高佣金要管用得多。另外对于中小品牌来说，如果 CPA 佣金的方式拿不到多少收益，很多联盟客倾向 Flat fee 固定版位买断。

02 新兴市场有机会，但也要看清局限性

报告里有个区域市场的趋势让我印象很深：Tier 1 市场（美英等）流量成本过去一个季度上涨了超过 20%，利润越来越薄。这说明不管是品牌方做投放，还是 Media buyer 联盟客买量，一个摆在面前的事实就是：买量成本都在上涨。

而新兴市场正在成为联盟客新的掘金地。

• 拉美是最热的方向，每年新增三四千万移动端用户，CPM 比全球平均低 60%，巴西、墨西哥、哥伦比亚是核心市场。
• 欧洲方面，DACH 地区（德国、奥地利、瑞士）被多个联盟平台列为 2025-2026 年的 Top 市场，竞争相对低但转化质量扎实；波兰、捷克、匈牙利也在上升通道里。
• 甚至一些你可能没怎么听说过的国家，比如智利、危地马拉、克罗地亚，联盟平台的数据显示需求增长快、竞争又少。
  
  

对品牌方的启示

这对于电商类目来说，我要泼一盆冷水。

经常有品牌方来问我怎么做东南亚、中东、非洲市场的联盟营销。流量看起来便宜，用户规模大，但局限性很明显：这些区域联盟客生态根本不如欧美丰富和成熟，加上 DTC 品牌独立站用户习惯没有养成，能稳定跑量的联盟客屈指可数。

新兴市场是联盟客的蓝海，但品牌方要先想清楚：你的产品适合在那里通过联盟跑量吗？ 如果联盟客和消费者购物生态不成熟，再便宜的流量也只是很难获得转化。

03 联盟客在哪里买量，品牌方要心里有数

很多品牌方只知道联盟客「投广告」，在偷偷买量，但具体用哪些平台、跑什么类型，知道的人不多。这其实很值得了解，因为不同平台意味着完全不同的流量质量和创意逻辑。

报告里最显眼的结论是：原生广告平台（Native Ads）是联盟客的主流买量渠道。除TikTok，Meta，Google外。

• Xevio 一年在原生广告上的管理预算超过 1 亿美元，Taboola 和 Outbrain 是核心渠道，在 Google、Meta 这种大渠道里算是性价比最高。
• 除此之外，Meta 仍是最大单一流量源，但成本越来越高、规则越来越严。
• 多位联盟客明确说重新跑 YouTube 的视频广告效果不错，VSL 视频漏斗营销天然适配。
• AppLovin 也有很多联盟客在测试。

对品牌方的启示

实操意义在于：不了解联盟客在哪里买量，你给的素材可能匹配度不高。

当你和 Media Buyer 型联盟客合作时，可以主动问清楚对方用什么渠道，针对性地提供该平台所需的素材规格和合规要求。如果你的联盟项目里面有可以跑原生广告的联盟客，需要的是故事型预着陆页加视频组合，而不是一张产品图。能够帮对方降低制作门槛，也是在帮品牌提升转化。

04 联盟媒体的长期主义：品牌才是护城河

报告里有一个趋势反复出现：联盟客正在从流量套利者转型为真正有品牌影响力的内容公司。

他们开始投入 PR、做内容营销、认真经营 LinkedIn，把自己的「媒体」当成长期资产来建设。

表面上看，一些联盟媒体，特别是 Coupon 类型网站有很高的搜索流量，数据好看。但我一直观察到一个现象：

搜索流量高，不等于品牌信任强。

没有形成真正受众认可和人格化 IP 的媒体，流量来了也很难稳定转化，更别说帮品牌建立长期心智了。

对品牌方的启示

我个人的建议是：联盟客的流量是引子，他们传递的消费者信任才是品牌真正需要的东西。

在选内容媒体联盟合作伙伴时，优先找那些已经在某个垂类建立起真实粉丝信任、更新频率稳定、受众画像清晰的内容创作者。借助他们已经积累的信任来实现销售转化，这才是真正的共赢，而不是单纯看对方有多少流量。

05 二级联盟的危机

联盟行业里有大量「Sub Network」，这里面特到的是一些 CPA Network，夹在品牌方和联盟客之间，靠信息差和撮合赚佣金差价。但是这个模式的生存空间正在被进一步挤压。

报告里的结论很直接：

联盟客越来越倾向于绕过中间层，直接和品牌方合作。

用 Maor Benaim 的话来说就很直接：二级联盟在走下坡路，但是直接与广告主合作在走上坡路，自建 Offer 的门槛也越来越低了。能活下来的 CPA Sub Network，要么是自家 Offer 有稀缺性，要么付款速度和稳定性有保证，要么就是在灰色地带运营，但后者的空间越来越小。

对品牌方的启示

这意味着品牌方有机会更直接地触达优质联盟客，但前提是：你有一套成熟的联盟管理流程、稳定的付款机制，以及值得联盟客长期推广的产品。

06 对 DTC 品牌来说，联盟只是整合营销的一块拼图

最后这一点，也是最容易被误解的。

联盟营销从来不是 DTC 品牌增长的全部，它只是整合营销体系里的一个渠道。

报告里提到的成功 DTC 品牌，都有一个共同点：围绕产品建立了教育用户的内容体系，把消费者引导进自有渠道——邮件列表、社群、APP。背后的逻辑很简单：流量成本每个季度都在涨，单靠广告烧钱无法持续，自有渠道里的用户才是你真正拥有的资产。

UGC（用户生成内容）和 KOL 口碑是目前低成本、高可信度的获客方式，真实用户的评测和使用反馈，转化效率远高于品牌自制内容。报告也明确指出，在 AI 素材泛滥的今天，纯 AI 生成的广告越来越差，而 UGC 的稀缺性反而在上升。目前效果最好的组合是：UGC 风格打底 + AI 提速制作，两者结合。

对品牌方的启示

联盟带来的是流量，内容体系留住的是用户。没有内容基础设施的品牌，联盟带来的流量永远只是在救火。

所以对于 DTC 品牌方来说，把联盟放在整合营销体系里看，而不是当成唯一的增长杠杆，才是长期正确的姿势。

写在最后

这份 172 页的报告，我读完之后最大的感受是：

联盟营销正在经历一场从「流量游戏」到「信任游戏」的转变。

无论前面提到的联盟平台层的整合（Impact X Rakuten），还是联盟客层的转型（从套利者到内容创作者），抑或是技术层的冲击（AI 改变内容分发），都在指向同一个方向：

靠信息差、靠流量套利、靠单一渠道打天下的时代，正在过去。

品牌方想要在联盟生态里拿到长期结果，需要做的事情其实很简单却也是最难的：把品牌和产品做好，把内容做扎实，优化站内转化漏斗，然后才轮到通过联盟这个渠道来放大效果。

如果你对这份报告感兴趣，记得留言 STM，我后台私信发你。

最后留一个问题给大家思考：当联盟客越来越品牌化、越来越有议价权，品牌方和联盟客之间的关系，到底是合作伙伴，还是会逐渐演变成另一种竞争？