90后北京大妞研发15天不臭袜，火爆海外，被赞“最牛发明”

我是个特别有民族自豪感的人，从小到大都觉得“自己是中国人”这个事儿太棒了。特别是打小生活在纺织面料这样一个中国制造的传统优势行业里，我从未觉得自己会比别人差。

但是当2017年底，我开始接手父辈的企业，接触到一些外国人对“made in China”的偏见时，我的心态发生了变化。

图说：接手父辈企业之前，许心愿曾是一名资深时尚买手

我记得非常深刻，那是2017年的一天，一个卖户外装备的英国客户，找到我说想做一款穿15天都不会臭的T恤，用羊毛作面料，但找了很多工厂，没一家能达到他的要求。他就跟我抱怨：“你们中国工厂，只会做代加工，没有研发能力。”

本来聊得还好，他这么一说，我这个暴脾气，一听就炸了。什么叫“中国没有研发能力？”都什么年代了还说我们只会代工？行，那咱就用实力说话。我就回复他：“我不仅能给你研发出来，还能用更便宜的面料，你信不信！”

现在想想，这话有点得罪客户，是外贸谈判里的大忌。但在当时，这个活就这么接了，一腔孤勇，我也只能一条道走到黑。

这可是个实打实的“技术活”，做起来真的很难，今天染色不达标了，明天发现穿时间长会过敏了，后天好不容易调整好了配方，织出来一摸，硬得划手。得，之前的投入又打水漂了……

皇天不负有心人，花了一年多时间，仅成分检测就花了上百万，检测报告摞了有《新华词典》那么厚，这个面料总算是成功研发出来了。客户收到之后，给我连发了一大串“WOW”，他根本没想到中国人能研究出这么牛的黑科技面料。

“黑科技”面料研发出来以后，我一度以为会一传十，十传百，品牌会慢慢打开去。但是，现实有些骨感，新的问题开始困扰着我。

有一个美国客户，一直在使用我们的自研面料，可他在海外的宣传中用的却是一家X国公司的名字。这种感觉就像自己的“孩子”被别人抢去了。我去质问，他却回复：“X国那家公司的做的东西很烂的，但名气大；我还是想跟你们合作，但是名气不够大，不利于我去销售我的产品啊。”

怎么回事？怪我过于注重技术，没有第一时间打响品牌？没办法，我能做的只有先保护好自家品牌，马不停蹄地研发新技术、申请新专利，好建立起公司的技术壁垒。一直到2020年下半年，我们公司已经累计申请了近30项纤维和面料的实用新型专利。

图说：华盛爽朗的知识产权墙

打造品牌这件事，则深深地烙在我的脑海里。我知道，对于我们这样技术实力突出的中国企业来说，缺的只是一个创造自有品牌的机会。

2021年注定会是不平凡的一年。

这一年的年初，我和阿里巴巴集团副总裁、阿里巴巴国际站总经理张阔做过一次深度交流，他说“希望帮助更多国粹型中国制造企业走出去，跻身世界品牌之林”。

这给了我极大的动力，海外买家用过都说好的黑科技面料，当然是国粹制造的一种。让我们家的先进技术走出去，成为有知名度有影响力的厂牌，这个必须提上日程了！随后与国际站超级星厂牌项目的合作，也就水到渠成，一拍即合了。当然，我自己也没想到，丰收来得如此之迅猛。

3月1日，我们作为超级星厂牌首批入选商家正式亮相后，国际站小二找到我说最近有一场海外博主评测活动，有没有兴趣参加一下？由于这类活动我之前一直都有关注，当时想都没想立马就报名了，还选了我们的得意之作防臭袜、防臭T恤去参评。

图说：面对黑科技防臭袜，海外网友近乎疯狂

防臭袜在海外社交网络上爆火，带来最直接的效果，便是我在国际站生意的爆棚。这一系列的防臭袜目前已经供不应求，订单直接排到了8月份；我还留意了一下国际站站内防臭袜的搜索量，也是跟着水涨船高，两天内暴增1300%！

“Hi, Joy（我的英文名），要知道你们家不是一个卖裤子袜子的普通供应商，你们的最大优势在于技术实力。之前我来逛过几次，竟然没发现。今天进了这个新的主页，一目了然，原来你们就是我想找的优质合作伙伴。”

专业度升级后，效果也立马好了起来：当晚的直播还在进行中，就有采购商发询盘，要寄样品了！

图说：直播当晚，华盛爽朗公司群里讨论新转化询盘

眼下，超级星厂牌在三月的活动还在进行中，我们这个月的出口额已经突破了1000万人民币，然而我最欣慰的其实不是这个，而是到现在为止，已经有不下20家新的优质采购商（其中不乏大品牌商），在和我们洽谈进一步的技术合作方案了。

还记得前段时间我们家防臭袜突然爆火，在接受媒体采访时我说过这样一段话：

这就是我作为中国外贸企业家的态度，也是我代表中国制造想发出的声音。

我相信，一定会有一天，越来越多的中国企业联起手来，通过超级星厂牌这样的出海快速通道，最终把“made in China”变为“technology in China”、“ innovation in China”。让更多中国企业，成为世界品牌。