花几毛钱就能拦截假货跟卖？只用这1招就能帮你保住亚马逊的销量和排名！
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全文共2579字，大约需要8分钟 目录 1/疫情后品牌销售的注意要点 2/Transparency可以帮助抵御哪些风险？ 3/卖家分享：解决了哪些问题及利润分析 4/如何布局和选择加入的产品？ 伴随着海外“居家隔离令”的实施，全球上亿民众被迫“宅在家中”。居家办公、运动健身等变成防疫期间的新常态，这无疑增加了消费者对居家类产品的网购需求。产品热销的同时，各位卖家也需要高度重视如何“守住”销量，谨防各种假冒商品“趁机”行动，导致销量和消费者对品牌的印象受影响。 疫情后再推销量，这个从源头就能帮你防止假货、保护销量的“黄金搭档”，你不可不知！通过在商品包装上贴一个小小的标签，Transparency（透明计划）就可以对每一件商品进行追踪，入仓时亚马逊会扫描这个标签, 仅接受正品商品入库，自配送卖家也需要提供标签对应的Transparency条码进行检查，从而确保正品被送至消费者手中。 不少卖家可能之前都听说过Transparency，但对它的功能和运作依然有许多疑问。 为了解答大家的疑惑，小编特地采访了2位正在使用Transparency的卖家，请他们聊聊加入Transparency时进行了哪些考虑，以及Transparency是如何帮助他们帮助销量提升和品牌认知的。 不同初衷，却不约而同选择了Transparency！ 在接触Transparency之前，楼先生的亚马逊美国站业务已经起步，他坦言，在决策过程中也思考过许多卖家会犹豫的问题——产品刚起步、销量不稳定，有必要现在就考虑品牌保护和Transparency吗？“我们刚开始选择了庭院产品里的一个小类目入手，深耕细分品类，当时这个细分品类里的竞争的确不是那么激烈，也并没有遇到什么假货的困扰，就考虑是不是要先把销量做起来？但是出于对品牌的长远考虑，为了维持自己在品类中的长期竞争力，更不让辛辛苦苦推起来的排名和销量遭受风险，我们在了解到Transparency对预防假货跟卖的帮助后，便立刻决定加入，防患于未然。” 楼先生表示，疫情期间他们的整体销量增长了30%-35%，这也一定程度上得益于他们在品牌保护的“地基”建立的早。 在上线亚马逊之前，Alen就意识到有一个“牌子”、进行亚马逊品牌注册，才能对产品销量有更好的保护，而Transparency就是帮助保护产品销量的一大利器。“在加入Transparency之前，如果一旦出现假货产品低价跟卖我们，我们只能‘事后补救’，用降价的方式来保持竞争力，这样虽然保住了销售，但牺牲的却是利润。” Transparency事先防止假货的功能，让Alen看到主动出击给稳定利润带来的好处，所以毅然决定加入。 除了稳销量， Transparency给你带来哪些“惊喜”？ “省心，团队进入良性循环” “加入Transparency让我们的团队最明显的变化是省心，由于大大减少了对假货的事后打击，整个团队进入良性、可持续发展的状态。特别旺季的时候，我们的员工以前都需要通宵守夜，警惕假货，长期来看这种工作状态是不会持久的。“Alen表示，有了Transparency的保驾护航，节省很多投诉和应付假货的精力，团队才可以专心去做产品。 “FBA或自配送，都很放心” “不管是用FBA和自配送两种物流模式，Transparency的保护力度都很明显。” Alen谈到，疫情期间有一些加入Transparency的产品是通过自配送进行发货的。“之前我们发FBA，仓库会检查每件产品是否正确贴好Transparency的标签；但即使是自发货的产品，亚马逊也同样要求卖家提供Transparency代码进行检查，不管是哪种物流方式，都可以帮助确保消费者收到的是正品。” 如果对Transparency还不太了解的，我们一起来回顾如何4步开启transparency防护 1 申请加入 品牌商选择要加入的商品 2 发放代码 亚马逊生成并发布唯一的字母数字非连续的Transparency代码给到品牌商，并且会记录每一个代码及其对应的品牌和产品。 3 应用代码 对于选择加入的产品，品牌商将Transparency代码标签应用于所生产的每一个商品上。注意，卖家不需要把店铺中的所有商品加入，但对于申请加入的商品，每一件货都需要贴上独一无二的代码标签 4 验证代码 不管是使用亚马逊物流(FBA)配送，还是卖家自配送商品，亚马逊都会实施检查。 -亚马逊物流卖家: 商品入仓时亚马逊会扫描Transparency条码, 确保只有正品商品才能入库; -自配送卖家: 亚马逊要求其提供Transparency的条码进行检查才能销售。 最后，消费者还可以使用移动设备上的亚马逊购物应用或者Transparency应用来鉴别他们从任何渠道所购买的商品的真伪。还有疑惑？戳往期文章，了解Transparency更多！ 4步开启保护，流程复杂吗？ 投入成本要多少？ ❗知识点！加入Transparency计划，是不会产生额外的销售佣金噢~ 只根据您所需要生成的Transparency标签数量收费，数量不同，每个标签收费在0.01至0.05美元间不等，同时对标签数量也没有最低起定量的要求，便于卖家进行前期的尝试！ 什么样的产品适合加入Transparency？ 对于没有接触过Transparency的卖家们来说，虽然想要避免假货跟卖等烦恼，但手中产品品类太多，一时不知道要从什么产品开始加入。这时候，从较受重视的新品和销量表现稳定的成熟产品切入不失为好对策。 “我们成熟销售的产品基本都加入了Transparency计划，重视的新品和预测发展比较好的新品也会申请加入。判断产品该不该加入Transparency计划，要从自己的产品销量本身去考虑，还有要看它的利润空间。” “我们现在新品都是全覆盖，只要是新品我们都会加入Transparency。对于那些透明计划项目未实施之前就已销售的老品，则是后期补充加入该计划中，不让成熟的果实被他人收割。对于新品的话我们刚开始就形成保护网，这样的话品牌认知就可以比较快地建立起来。” 后疫情时代,你做好再冲销量的准备了吗？千万不要忽视给你的销量上个“保险”！具体选择哪些产品加入Transparency，没有固定的公式，卖家们还是要根据自身情况做具体调整。
