成功品牌要做到五点！且听出口电商十谏言

“目前在跨境电商中脱离这个不健康的现状必须从制造OEM模式开始走向设计和创造，然后逐渐发展成为品牌。卖家知道自己客户的需求，从而可以有自己的设计和品牌，甚至研发。工匠精神是中国制造重要的突破点，回归质量、服务和价格三个标准。”

“无论电商能力多强，如果只停留在低端的组装、抄袭，永远不可能实现真正的转型。只看销售和流通端是不行的，好的产品才是电商本质，抄是没有前途的。”

“好的产品不只是有好的设计就可以成功的，还需要与好的供应链、产品技术和生产制造相结合。我还是聚焦于自己擅长的供应链领域。通过资金+资源相结合的方式，服务于跨境出口的卖家端和工厂端。”

“别人做过的东西我尽量不去碰。大部分出口卖家主要卖3C数码配件、鞋服、饰品这类小件货物（俗称小货），我选一条比较艰难但很少人涉足的道路——把一些质量笨重、货值高的家具大货销售给海外消费者。大货的货值高，所以产品生命周期长，出口电商的小货大部分属于附属性产品，如手机壳这类产品可能不到三个月就换新了。而使用时间长也导致如家具这一类产品品牌影响会比小货更加持久。所以大货更值得投入资金建立品牌。”

“在过去只卖便宜货的时候，所获取的用户都是没有价值的，因为这些用户没有忠诚度，哪里便宜他们就会去哪，收到比较劣质的产品后也许还不会光顾第二次。但如果你的产品质量和性价比都不错时，用户是会记住你的。卖家甚至可以跟这些粉丝用户做一些互动。比如发货时，在包裹内添加一些自己品牌网站的宣传，再给他们一些回馈，他们就会感兴趣关注。当店铺开始积累到一定数量的粉丝用户后，就能迅速形成新产品开发的反应链。”

“深耕一个垂直领域做小众高端品牌。他指出，从垂直领域去建立品牌，风险更低，所以卖家可以先从单一产品开始，然后慢慢做大。Lifestyle涉及骑车、瑜伽、打球、美容以及用户在生活中的很多方方面面，是现代人的一种生活形态，Lifestyle品类将成为最具爆发力的潜力股。”