测评——我信你个鬼，你这个糟老头坏得很

人生的最优解

大家跟我一起唱：找呀找呀找产品，找到几个要产品，PP refund呀 after order，退了款就不见了。

时光匆匆，日月如梭，2018年一晃眼已然翻篇了。总结过去的点点滴滴，以史为镜，知得失。

走在20多岁的尾巴上，才渐渐的明白，很多事情，都不能简简单单的用对或者错，是或者非来简单的概括。很多事情上，都太复杂了。从不同的角度，不同的立场，甚至受当时心态的影响，看到的东西都不一样。（所以，人才感叹：选择的背后，失去的是人生）。所以，成人的世界了，没有简单的对和错，是和非就能概括解决一个问题的。大多时候，只问合不合适或者适不适合。比如爱情，比如婚姻，比如友情，比如事业。不同的人都有不同的看法，甚至同一个问题，有时候会淹没在千万种声音中。那些恰似被认为的普遍性观点，其实对我们来说，最主要的意义是让我们知道有这么一个声音，这样的一个想法、观点。就像你看书学习一样，完全相信书中的观点，这是不可取的。读书的意义就在于，开阔我们的视野，增长我们的见闻，在遇到类似问题的时候，我们可以结合自身的实际，作出那个对自己来说，是性价比最优的选择。

所以，高考对你来说，是人生的最优解吗？所以脱离对你来说是坑的亚马逊，是你职业上的最佳选择么？所以，相亲，结婚，当个老师或者考个公务员，平平凡凡，对你来说才是期待的生活吗？

寒门出贵子，其实这是个错误的论断。寒门很难出贵子。家庭条件优越的，教育资源，成长环境都碾压你，你又那什么竞争的过人家。你可以努力学习，努力工作，去改变自己的命运。然而，人家在起跑线上就已经把你甩开很远了。2017年北京高考状元熊轩昂在被问到“是否相信知识可以改变命运”时说：“高考是阶层性的考试，农村地区越来越难考出来，我是中产家庭孩子，生在北京，在北京这种大城市能享受到的教育资源，决定了我在学习时能走很多捷径，能看到现在很多状元都是家里厉害，又有能力的人，所以有知识不一定能改变命运，但是没有知识一定改变不了命运。”

高考是人生的一种选择，但不是唯一选择。

就像专八英语的选择做亚马逊一样，或者985,211高校毕业生做跨境电商一样，只是别人从多个角度综合考虑的对他来说是当下的最优解的一种选择罢了。

所以，亚马逊测评也一样。很多人都说测评难；很多人都说测评单后返容易遇到骗子；很多人都说，是我们把老外给惯坏了；很多人都对老外免费测评的产品坏了以后要换新的，这种想法嗤之以鼻，能怼两个绝不会放过一个。

甚至我接下来要分享的对测评的总结，你有个了解就好，在实践过程中自己取舍，总结。

测评详细总结

测评的整体思路是让亚马逊算法相信你的产品是一个符合市场需求的产品。测是为了提高排名，评是为了提高转化率。亚马逊算法的逻辑太复杂了。有时候你会发现，用刷单把你产品推的很靠前，甚至用很多关键词去搜索可以在第一页找到，也不见得销量就好。刷单一停，排名也就降下来了。你通过日常销售的积累带来的评论和排名，往往是非常稳定的，并且销量也是很高的。这其实就是，产品符合消费者需求的结果。所以，亚马逊要以产品为基础，产品为王，在这个基础上再做推广。

FBA到货以后，马上开通站内广告（自动+手动）。当然了，开通广告前，产品已经优化到极致了。然后用站内广告词（关键词）去刷，去测评。当然，你选择的几个关键词可以用广泛匹配，也可以用词组匹配，但是前期不建议用精确匹配（先测试一下转化率和类目下的平均转化率比较如何，再考虑是否开通。不然太烧钱了。）你现在的目标是把主要的几个关键词刷到第一页去，所以，你就要持续的每天都要送出几单。这期间要记录你能找到的关键词以及你放在listing的关键词多少页后能找到你的产品。大概每天2-3单，连续送一周. 然后，第二周，开始陆陆续续一天1-2个评论。一般按照5:1的速度回评。也就是出五单回一单评论是比较合理的。当然，你还要记录你的广告效果。对于广告来说，最重要的就是点击率和转化率了。只要达人按照你的关键词去搜索，模仿一般客户的购物流程——搜索产品，翻几页，顺便浏览并点击产品，找到你的产品也浏览。当然浏览的内容包括产品描述，产品QA和评论等等。偶尔找些人顺便弄一下QA，点赞一下产品五星评论。最后和其它类似的产品一起加入购物车，再下单。这样，你送出几单后，各种数据就有了。广告中，产品的展示数量会显示在广告里，点击也会有，当然还会有点击率和转化率。从开通广告那一天，你就要记录一下展示量，点击量，点击率，出价，实际竞价等等。如果点击率低的话，并且你的价格和竞争对手差不多。可以优化一下主图，并记录一下优化主图后三天的数据。转化率低的话，主要优化一下标题，并且评论上来后，对比记录一下，从开始送测到评论陆陆续续回来后。自然出单的变化。以10个评论为节点，看看自然出单是否是增长趋势；然后以20个评论为节点，30个，以此类推。如果自然出单一直在增长，加大送测力度，再观察。总之，自然出单增长的越多，可以安排每天的回评就越多。酱紫，把关键词推到首页，把评论数量积累起来。反之，如果加大送测力度，自然出单没什么增加，或者反而减少了。排除其它原因（比如来了差评，比如断货影响，比如竞争对手价格调低，比如产品被审核，比如季节性原因等等），然后判断是否有必要减少测评数量或者停止测评。这期间再辅助秒杀和站外红人站外deal等等。

主要记录的数据：

第一：广告数据，包括展示量，点击量，点击率，转化率，竞价等等。这部分用于观察并优化listing的图片标题关键词等等。

第二：用在广告里面的关键词以及放在listing里面的关键词，每天记录一下多少页能找到你们的产品。

第三：每天送出的量，自然出单的量，回来的评论以及排名等等。

2019，我们都是追梦人

当然，最近的外媒记者卧底深圳调查、曝光中国卖家操纵亚马逊排名（上了《华尔街日报》头条的），FB很多万人大群被删，FB账号动不动就被限制，亚马逊抓一次评论，掉一拨评论，甚至很多几千评论的listing直接被撸光光。

亚马逊的测评是越来越难了，一个评论的成本也越来越高了。

这是个挑战，也是个机会。

2019，拭目以待吧。

THE END